Интересные акции для привлечения новых клиентов

Налоговый учет рекламных расхолов

Налоговый учет рекламных расходов осуществляется на основании положений п. 4 ст. 264 НК РФ. Расходы на рекламу в налоговом учете подразделяются на два вида: нормируемые и ненормируемые рекламные расходы.

К ненормируемым рекламным расходам относятся:

• рекламные мероприятия через средства массовой информации (в том числе объявления в печати, передача по радио и телевидению) и телекоммуникационные сети;
• световая и иная наружная реклама, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов;
• участие в выставках, ярмарках, экспозициях;
• оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов;
• изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемых товарах, выполняемых работах, оказываемых услугах, товарных знаках и знаках обслуживания и (или) о самой организации;
• уценка товаров, полностью или частично потерявших свои первоначальные качества при экспонировании.

Учет ненормируемых рекламных расходов, для целей налогового учета, аналогичен бухгалтерскому учету, то есть, они принимаются в расходы полностью, без ограничений. 

Организации, применяющие УСН, нормируют рекламные расходы исходя из оплаченной выручки (пп. 20 п. 1 ст. 346.16 НК РФ).

Организация рекламных акций

На сегодняшний день существует внушительное количество различных рыночных предложений.

Для того чтобы грамотно выделить свою компанию или вид продукта на фоне других предложений, прежде всего необходимо провести целый ряд анализов и маркетинговых исследований.

Это действие служит составлению объективной оценки, а также степени потребления выбранного продукта сбыта потребителями.

Проведение рекламных акций способствует привлечению новых покупателей и удержанию постоянных клиентов.

Чтобы провести удачную презентацию, прежде всего, стоит понимать, что такое действие должно быть подготовленным и тщательно отточенным

В подготовке масштабных проектов не бывает мелочей – важно все

Итак, дабы организация рекламной акции оправдала себя на действии, необходимо придерживаться следующего курса направления, а именно:

Важно заранее продумать, каким должно быть помещение для проведения мероприятия. Во многом именно площадь для реализации проекта составляет главное впечатление, которое отложится в памяти посетителей.
Остановив выбор на определенной площадке, можно двигаться дальше – пуститься в поиски соответствующей аудитории

Это значит, что нужно заблаговременно прорекламировать событие и проинформировать о месте и времени его проведения важных партнеров и гостей мероприятия.
Организация и проведение рекламной акции невозможно без должного оборудования, а также персонала для работы с клиентами. На этом этапе нужно четко понимать, что выполнение всех действий не может лечь на плечи одного работника, а потому следует заранее подобрать персонал для выполнения конкретных задач.

Мисс офис

«Мисс офис» — это более дешевый, но и не такой эффективный конкурс. Он больше всего подходит для небольших фирм (до 50 человек) в плане поддержания внутреннего интереса к карьерному, профессиональному росту, предотвращает выгорание, особенно продажников.

Договорившись между собой, мы, несколько рекламных агентств, решили провести конкурс среди своих продавцов. В каждой фирме есть такие должности, просто они по-разному называются: торговый агент, менеджер по продажам, рекламный агент. Именно у них силен синдром выгорания. Их поддерживают различные тренинги, поединки, соревнования. Но конкурс дает еще и возможность проявить свои таланты, и не только торговые.

Каждая фирма выставляет на соревнование всех своих продавцов, т.е. команду. Но личное первенство никто не отменял, оно тоже в планах. Далее идет подготовка участниц (участников, т.е. мужчин, у нас в рекламном бизнесе на город всего один). Они готовятся к профессиональным испытаниям, к творческому номеру, к литературному, команда готовит стенгазету, шьет модные наряды для дефиле. В таких конкурсах у нас однажды родилось даже новое направление бизнеса! Мы стали изготавливать сувениры ручной работы. И еще целый месяц все наши клиенты (рекламодатели) голосуют на сайте за девочек, но не за фирму! Голосование только по индивидуальному принципу.

Финал мы проводим всегда в бизнес-центре за городом. Наши зрители – это наши клиенты, которые с нами ежедневно работают, а их более 2 тысяч человек! Мы подводим итоги голосования, это одна номинация. А все остальные присваиваются в процессе веселого праздника. «Самая поющая», «Самая пишущая и читающая», «Самая пластичная», «Самая милая и очаровательная». Однажды была номинация «Самая блондинка», этот приз забрала одна наша юная сотрудница, у которой огромные голубые и детские по выражению глаза. Кстати, она брюнетка. После этого веселого действа все гости и участницы пошли на банкет, где их ждали так же подвижные игры и конкурсы.

А сейчас я назову вам основную идею, которая руководила мной, как директором, при организации этого мероприятия. Это выравнивание цен на рекламу на радио, недопущение неоправданных скидок (до 97% на тот момент скидывала одна из компаний). В процессе подготовки и проведения конкурса мы и договорились о единой цене на наши услуги (конечно, относительно единой). После конкурса мы провели сильнейший пост-пиар. В городе висели баннеры, растяжки с именами и фото победительниц, был выпущен перекидной настенный календарь, написаны статьи, взяты интервью для радиопрограмм. Если говорить о деньгах, то в наличном выражении мы ничего не заработали. Наши продавцы нам заработали! У них снова загорелись глаза, появился интерес, увеличились продажи.

По таким сценариям можно проводить, и довольно выгодно, и социально направленные мероприятия. Но выгода здесь условная, имиджевая. Например, большая выставка детского рисунка с участием всех детских художественных кружков и школ. Вы получаете красивый и добрый праздник с посещением многочисленных родителей и родственников юных живописцев. Школы получают новых учеников, они прямо здесь могут записывать детей к себе на занятия. Город и выставочный зал получают большую социальную добрую акцию. Художники получают большую площадку для демонстрации своих работ. Всем хорошо! Вы напишете статью, ТВ снимет сюжет о празднике. Ваш имидж взлетает до небес. Следовательно, вашим менеджерам становится намного легче продавать. Так подарите им такой бонус, тем более, что он вам ничего не будет стоить.

Признание в вашей сфере

Что такое «Народное признание» в рамках провинциального города? Это большое праздничное мероприятие, которому предшествует длительный подготовительный период.

Мне однажды позвонили из областного центра с предложением поучаствовать в конкурсе с таким же народным названием, то ли «марка», то ли «оскар». Я спрашиваю, что для этого нужно? Мне отвечают – 20 тысяч рублей, и выбирайте номинацию, в которой вы победите, можете сами ее придумать. Вот это люди зарабатывают на проекте! И я решила провести настоящий народный конкурс силами своей фирмы, чтобы горожане совершенно честно выбирали лидеров какой-либо отрасли.

Для первого такого мероприятия я выбрала большие сетевые продуктовые магазины. Их у нас в городе 6. В первую очередь мы разработали концепцию, по которой в предстоящем празднике будут задействованы все имеющие СМИ. В газете печатался купон голосования за любимый магазин. На радио шла реклама в виде роликов, на нашем корпоративном сайте на главной странице было опубликовано объявление о начале конкурса и запущено голосование.

С каждым из магазинов мы провели переговоры и рассказали о пользе такой неординарной рекламы, ведь в течение целого месяца о каждом из шести участников шли рассказы в рекламе конкурса. И каждый магазин заплатил за эту рекламу, строго по прайсу! Никаких покупок победы! Кроме того, мы нашли спонсоров праздника, которые с удовольствием приняли участие в таком грандиозном действе.

Чем ближе был день подведения итогов голосования, тем активнее поступали голоса. На сайте количество проголосовавших достигло 28 тысяч! Это в провинциальном городе, где проживает 200 тысяч человек. Количество купонов, вырезанных из газеты, превысило 5 тысяч. Конечно, инициаторами голосования были работники магазинов. Но вы бы видели, как они сплотились в поиске новых голосов, как сами проводили рекламные кампании прямо в магазинах, уговаривая покупателей проголосовать за их бренд.

Мы подсчитали количество голосов, определили победителя. Но раскрытие этой информации и вручение приза победителю должно было пройти в очень торжественной и одновременно необычной обстановке. Мы провели церемонию в большом зале драматического театра, на сцене прошло оригинальное шоу. Зал представлял из себя большой магазин, супермаркет. Интерактивная группа была мобильными продавцами, они предлагали зрителям очень много занятных вещей: от мороженого до глянцевых журналов.

На сцене расположился «президиум», который провел веселое собрание, потом был концерт. Помните всеми любимый фильм «Кубанские казаки»? Именно в его стиле мы и организовали праздник. Победителю досталось масса народного признания! А заодно – много льготной рекламы в нашем холдинге (это был главный приз) и самые серьезные почетные документы от городской и областной администрации. Конечно, обо всем этом мы договаривались с чиновниками заранее.

А теперь о нашей выгоде и о продажах. Мы заработали на спонсорских пакетах, на SMS-голосовании, на продаже билетов на мероприятие. Это получилась довольно неплохая сумма. Но еще мы получили много того, что измеряется не в деньгах: повышение тиража газеты, читательского интереса, увеличение слушательской аудитории на радио. И, конечно же, нам досталось самое мощное народное признание за такой честный и серьезный конкурс.

Как вы можете использовать эту идею, если вы не владеете холдингом СМИ? Очень просто. Организовать такой конкурс вы можете, только у вас прибавятся расходы на его рекламу. Но! СМИ, как я уже сказала, имеют одновременно с вами ряд сильных выгод от проведения конкурса, поэтому зовите их в пресс-спонсоры, тогда реклама вам достанется бесплатно.

Теперь обсудим, среди кого вы будете проводить соревнование? Можно среди таких же фирм, как и вы. Если вы не боитесь «поддержать» конкурентов, то делайте именно так, назначив себя организатором и главным экспертом. А если вы не хотите, чтобы коллеги имели такую хорошую возможность продвинуть свои бренды, то проводите конкурс среди поставщиков, партнеров. Например, если вы строите дома, соберите на состязание производителей встроенной мебели. Если вы привозите оптом в город косметику, проведите конкурс среди салонов красоты. А если вы крупный поставщик продуктов, то герои вашего праздника – рестораны и кафе. А остальное – по сценарию. Да, привлекать дорогостоящие агентства на проведение самого конкурса вам не нужно. А вот на организацию финала придется потратить определенную сумму. Но вы же привлечете вступительные взносы, продадите билеты. Так что все очень просто и эффектно! Дерзайте!

Методы рекламных акций по привлечению клиентов

Мир так устроен, что одно событие непременно сменяется другим. Все непрерывно чередуется. То же самое происходит и с рынком сбыта

Как только выходит новый объект потребления, он тут же переманивает на себя внимание

Вопрос в том, станет ли он той продукцией, о которой будут отзываться исключительно с хорошей точки зрения или он запомнится, как ничем не полезный продукт, только отвлекающий внимание на свою бесполезность. «В борьбе все методы хороши» – в данном случае лучше это правило обойти стороной

Далеко не всегда этот способ срабатывает так, как нужно заказчику. Именно поэтому рекламные акции по привлечению клиентов должны быть грамотно продуманными

«В борьбе все методы хороши» – в данном случае лучше это правило обойти стороной. Далеко не всегда этот способ срабатывает так, как нужно заказчику. Именно поэтому рекламные акции по привлечению клиентов должны быть грамотно продуманными.

Каждый волен поступать, как ему вздумается, и если у молодого предпринимателя есть в арсенале необходимый потенциал, то почему бы ему этим не воспользоваться?

Но что делать, когда сам продукт для реализации готов, а идея для его раскрутки все еще не найдена?

В таком случае лучше всего обратиться за помощью к рекламным агентствам.

Сегодня используют такие известные методы продвижения продукции, как:

• популяризация товара на площадках торговых центров;
• привлечение внимания покупателей путем проведения конкурсов и розыгрышей призов;
• предложение участия потенциальных потребителей в промо акциях;
• демонстрация на площадках выставочных центров.

Рекламные акции и скидки бывают как временными, так и постоянными

Например, когда важно просто напомнить покупателю о пользе продукта, можно выделить его тем же ярким ценником. К постоянным специальным предложениям относятся те виды товаров, которые необходимо продать под ноль, поэтому он, как правило, сразу имеет доступную цену для реализации

Успешные рекламные акции по привлечению клиентов

Популярные акции рекламных компаний применяют как на открытых площадках, так и на закрытых территориях.

Для раскрутки определенного бренда в специализированном магазине применяют такие методы:

• акция «1+1= 3» – когда можно приобрести два продукта по полной стоимости, а третий получить в подарок;
• специальное предложение «1+1» – при покупке одной позиции вторая идет в подарок.

Подобные варианты рекламных акций часто проводятся в женских магазинах, в отделах декоративной косметики, парфюмерии, бытовой химии и т.д.

Успешные рекламные акции – это те, которые поистине оправдали себя на рынке потребления. Успешная рекламно-маркетинговая акция – та, которая провоцирует страх у покупателя потерять возможность приобрести нужный товар. Эта схема работает по принципу привлечения внимания потребителей к ограниченному количеству продукции.

На самом деле на складах могут быть еще десятки тысяч подобных единиц товара, но чтобы спровоцировать на него активный спрос, маркетологи заведомо делают акцент на его якобы небольшом количестве.

Использование восприятия клиента цвета в рекламных акциях

Для сбыта продукции можно применять и не столь радикальные методы. К примеру, если товар не акционный, но его необходимо продать, продавцы часто идут на небольшие хитрости.

Небезызвестный факт, что люди активно реагируют на яркие цвета. К определенному оттенку на подсознательном уровне у человека просыпается конкретная ассоциация. Так, на голубой или зеленый покупатель будет реагировать спокойно, без большого энтузиазма. Тогда как ярко-красный ценник вызовет огромный интерес и почти силой притянет его к выделенной продукции.

Виды акций

В зависимости от специфики работы магазина, общественного заведения, салона или любого другого коммерческого проекта пользу может нести одна акция или несколько в совокупности. Выделяют ряд эффективных вариантов:

1. Бонусная карта. Совершаемые покупки в вашем заведении позволяют покупателю копить баллы или рубли, а позже получить подарки или скидки на покупки.
2. Акция «Приведи друга». За то, что покупатели воспользовались услугой или приобрели товар, но дополнительно оставили контактные данные друзей и знакомых (или привели их), на следующую покупку полагается скидка в фиксированном размере (например, 20%, 1000 руб. или подарок).
3. Скидка новому клиенту. Такой бонус может повлиять на поведение покупателей, которые предпочитают приобретать товары у ваших конкурентов. Увеличение продаж происходит за счет «переманивания» потенциальных клиентов. Дело за малым – оставить положительное впечатление.
4. Подарок за покупку. Это может быть бонус, действующий в определенный день, время дня. Подарок выдается за покупку акционного товара или по величине общего чека.
5. Скидка за предзаказ или бронь (или заказ через интернет). Она может быть небольшой, но приятной, особенно если будет суммироваться с остальными бонусами.
6. Скидка на день рождения. Подарить раз в год каждому клиенту 25-30% от единовременного заказа – не так много, но очень приятно покупателю.
7. Акционные товары дня. Устанавливается сниженная цена на определенные товары каждый день. Например, на всю колбасу, алкоголь, шорты, рыболовные снасти – все зависит от вашего ассортимента. Можно взять в качестве акционного товара конкретную позицию и сделать на нее минимальную цену при условии покупки на определенную сумму.
8. Скидка по специальному случаю. Это может быть день стоматолога, воспитателя, машиниста и прочих вполне конкретных профессий. В качестве доказательств можно потребовать документы, подтверждающие образование или работу по специальности.
9. Акция «Приди первым». Можете дарить подарок или скидку каждому первому посетителю ежедневно.
10. Розыгрыш. Особенно это актуально, если ваш магазин или заведение имеет в интернете сайт, паблик в соцсети или страничку в Instagram. В течение определенного времени ваши подписчики делятся информацией о проводимом розыгрыше с друзьями, а в установленный день между всеми участниками разыгрывается товар или хорошая скидка на покупку.

Подарить клиенту на день рождения 25-30% от единовременного заказа – не так много, но очень приятно покупателю.

Регулярное проведение акций для увеличения продаж и привлечения новых покупателей создаст впечатление интересного и заманчивого проекта. К вам будут приходить в поисках новых скидок и предложений, ждать уведомления по почте или SMS (стоит внедрить такую систему), выделять среди конкурентов. Люди интуитивно придут за выгодой, а вдобавок прикупят что-то заодно. Это действенный маркетинговый ход, которым не стоит пренебрегать.

Бухгалтерский учет рекламных расходов

Если организация, в своей деятельности, использует большой объем рекламных материалов, то удобнее выделить единый субсчет счета 10 «Материалы». Не допускается прямое списание расходов на рекламные материалы на счет учета затрат, минуя счет 10 «Материалы».

Приобретение рекламных материалов отражается следующими бухгалтерскими записями:

Д 10 «Материалы» К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» — отражено поступление рекламных материалов (на основании товаросопроводительных первичных документов)

Д 19 «Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям» К 60 — отражен входной НДС (на основании счета-фактуры поставщика)

Списание рекламных материалов для распространения:

Д 44 К 10 «Материалы» — списаны рекламные материалы (на основании требований-накладных) 

Если рекламные материалы распространяются сотрудниками организации, то в бухгалтерском учете делаются следующие записи:

Д 71 К 10 — материалы переданы сотрудникам организации (на основании требований-накладных) 

Д 44 К 71 — материалы списаны с подотчетных лиц на расходы (на основании авансовых отчетов)

Если распространением рекламных материалов занимается специализированная организация (рекламное агентство), то стоимость услуг по распространению рекламных материалов, также относится на счет учета затрат на рекламу и отражается в учете следующей записью:

Д 44 К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» — отражена стоимость услуг рекламного агентства по распространению рекламных материалов (на основании акта выполненных работ, оказанных услуг)

Д 19 К 60 — отражен входной НДС со стоимости услуг (на основании счета-фактуры исполнителя услуг)

Проведение рекламных акций

Рубрика: Новости бизнеса. Метки: бизнес

Проведение рекламных акций

В условиях, когда традиционные средства рекламы становятся все менее эффективными, на первый план выходят так называемые инструменты BTL. Речь идет о различных акциях, в основе проведения которых лежит личное взаимодействие с потребителем.

Рекламная акция – это комплекс взаимосвязанных мероприятий рекламного характера, которые охватывают определенный период времени и направлены на достижение той или иной маркетинговой цели. Как и любая реклама, акции призваны воздействовать на эмоции потребителя, а потому должны быть яркими и запоминающимися

В этом случае даже незаинтересованный в товаре потребитель, проходя мимо стойки промоутера, обратит внимание на его название, и когда в такой продукции возникнет необходимость, вернется именно за ней

Рекламные акции могут проводиться в различной форме. Все зависит от типа продвигаемой продукции и характеристик его целевой аудитории. В любом случае акция должна быть тщательно спланирована и подготовлена, для чего разрабатывается программа. В программе акции определяются цели, задачи, формы, методы и бюджет на ее проведение.

Формы проведения рекламных акций

В торговых центрах и оживленных местах города мы часто видим промоутеров, которые предлагают продегустировать продукт или взять рекламную листовку. Это и есть рекламные акции. В их числе можно выделить:

• Дегустации. Чаще всего проводятся в случае, если требуется вывести на рынок новый товар. Пользователь может попробовать продукцию и составить представление обо всех ее достоинствах.
• Сэмплинг. Речь идет о распространении пробных образцов товара, которые пользователь может протестировать, чтобы впоследствии приобрести изделие за полную стоимость.
• Подарок за покупку. Данный тип рекламной акции серьезно повышает лояльность потребителя к бренду и его товару, а также способствует резкому (но краткосрочному) увеличению продаж.
• Промоушн. Это промоакции, которые предполагают распространение рекламных материалов – листовок, флаеров, буклетов с целью передаче аудитории определенного сообщения. Наиболее эффективным считается распространение скидочных купонов, приглашений на мероприятия и т.п.
• Флэшмобы. Этот тип рекламной акции отличается, пожалуй, самым креативным подходом и всегда дает отдачу. Достигать успеха позволяет непредсказуемость и сильное психологическое воздействие на потребителя. Еще одно преимущество – отсутствие больших затрат на организацию.

P.S. Советую почитать: Бизнес для женщин – прокат детских вещей