Зачем нужна реклама сегодня

Какой ролик подойдёт вашему бизнесу

Анимация

ЭксплейнерИмиджевое видеоКадр из рекламы ювелирного дома GRAFF от видеостудии «Видеозаяц»

• рекламы IT-приложений и инноваций;
• раскрытия схем работы на сложных производствах, в электроэнергетике, строительстве и интеллектуальных проектах (3D инфографика);
• демонстрации того, что планируется изобрести в реальности для оптимизации технологических и производственных процессов (проекты будущего);
• визуализации воздействия косметики на кожу или лекарства на весь организм;
• создания оригинальных, запоминающихся персонажей, представляющих бренд или компанию (фэнтези, мультипликация);
• представления новых компьютерных игр и интернет-сервисов.

Средний хронометраж анимационного видео:Время создания:

Съемка рекламы «Владхлеб»

Средний хронометраж постановочной рекламы:Время создания ролика:

Критерии оценки видеоролика

Длительность — не менее 30 секундПервые 3–5 секунд ролика должны «цеплять»Отсутствие графических и звуковых искаженийПодходящая музыкаЛогичный сюжет При оценке качества ролика руководствуйтесь не только собственным вкусом, но и установленными критериями. Реклама должна вызывать вау-эффект

Клиента важно удивлять

Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Если вы хотите сделать рекламное объявление наиболее эффективным, то мой вам совет, не поленитесь, составьте образ вашего «идеального покупателя».

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория.

Составляйте рекламный текст с учетом ее языковых оборотов, лексики. При этом старайтесь использовать короткие слова и выражения.

Очень важно в процессе написания вашего рекламного текста знать, на что сделать акцент в первую очередь, а на что во вторую. В этом портрет идеального покупателя вам тоже поможет

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п..

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

Функции, задачи, цели современной рекламы

Вторичные задачи:

• повышение покупательского спроса;
• обозначение позиций конкретных товаров на рынке;
• пропаганда потребительских качеств продукта;
• формирование и укрепление имиджа и престижа торговых марок;
• рост присутствия товаров и услуг на рынке;
• поиск и создание новых каналов сбыта продукции.

Наиболее эффективной считается реклама, созданная известными профессиональными маркетинговыми агентствами.

Долгосрочная и перспективная цель каждой рекламной кампании – сделать товарный знак, продукт, бренд узнаваемым и известным как можно большему числу людей. В повседневной жизни нас окружает масса примеров успешных маркетинговых кампаний.

Известно, что современная реклама воздействует как на органы чувств и сознание, так и на подсознание человека.

Однако пользоваться средствами нейролингвистического программирования или использовать другие методы, влияющие на здоровье и сознание, лишающие человека свободы выбора, запрещено федеральным Законом о рекламе.

Современная рекламная индустрия обеспечивает работу миллионам людей и представлена компаниями, агентствами, производителями и распространителями рекламы.

Обороты данной отрасли исчисляются миллиардами долларов; здесь задействованы самые актуальные технологические ресурсы, художественные идеи и научные достижения.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями

Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

• надежности;
• платежеспособности;
• ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – грамотный маркетинг. Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет повысить продажи, а вместе с ними и выручку

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Способ №5: собственный блог

Суть: создаем авторский блог на тему контекстной рекламы и получаем целевой трафик, который дает постоянных заказчиков.

Главный плюс: вы платите только за хостинг и домен, т.е. получаете практически бесплатный трафик.

Главный минус: трафик нельзя получить быстро, на это нужно время и хорошо потрудиться над создание самих статей.

Например статьи данного блога выстреливают — дают посетителей только через 6-8 месяцев со дня публикации статьи. Чем больше статей будет на блоге, тем больший поток посетителей вы будите получать.

Естественно статьи должны быть на 100% авторскими и полезными, в противном случае ничего хорошего не выйдет.

Однако, если сделать блог и наполнить его 100 — 150 качественными статьями, то примерно через 8 месяцев вы начнете получать хорошее число людей с поисковых систем, которым будут нужны ваши услуги в сфере контекстной рекламе.

Ингредиенты для реализации задуманного:

• хороший шаблон для вордпресса;
• хостинг и домен покупаем на сайте beget.com;
• нужны базовые знания для СЕО продвижения, их можно получить из бесплатных видеоуроков на ютубе;
• нужен СЕО плагин для вопдпресса Yoast SEO — он бесплатный;
• определяемся с темами для статей и создаем их;
• примерно первые посетители начнут появляться через 6-8- месяцев со дня публикации статей;
• на сайте вешаем рекламу своих услуг и получаем клиентов = профит!

Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды

Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.

Телефонный маркетинг

Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке. Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас. Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.

Распространение листовок

Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.

Надписи на асфальте

Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.

Продвижение в интернете

Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.

Какие документы нужно оформить для создания видеоролика

Что должно быть в брифе (техническом задании)

Бриф видеостудии «Видеозаяц»Чем подробнее вы заполните бриф, тем проще исполнителю будет создать продукт, отвечающий вашим желаниям. Внесите столько информации, сколько будет достаточно для уверенной съёмки или прорисовки идеального ролика. Не старайтесь быть лаконичным. В этом случае важны детали. Так вы сэкономите своё время и нервы, сотрудничество принесёт удовольствие обеим сторонам, а получившийся ролик будет вдохновлять вас долгие годы

Клиенты это обязательно оценят, внимание к вашей компании значительно возрастёт. Обсуждение ролика, подробный бриф — 50 % успеха в создании новой рекламной кампании

Как заполнить техническое задание на создание видеоролика

Для обсуждения проекта в студию желательно прийти лично. Поддерживать связь со специалистами понадобится часто, возможно, несколько раз в неделю. Ответственная компания будет обращаться к вам для уточнения вопросов. Будьте к этому готовы.Что должно быть в договоре на создание видеоролика

• описание темы и структуры ролика;
• длительность ролика в секундах;
• срок внесения оплаты со дня приёма работы (оплата вносится после выполнения и принятия заказчиком каждой части ролика);
• порядок соблюдения авторских прав заказчика (исключается передача прав собственности на видеопродукт третьим лицам, перевод продукта на иностранные языки и демонстрация);
• порядок внесения исправлений по желанию заказчика (особенности составления документа в случае согласия с предложениями по корректировке);
• размер суммы, выплачиваемой заказчиком в случае нарушения срока оплаты (от 1 %);
• размер вознаграждения студии (внимательно ознакомьтесь с тем, что включает в себя оговорённая сумма);
• возможные причины расторжения договора.

Реклама компании, как продвижение идей

Реклама для любой компании – это, прежде всего, продвижение идей, представляющих выгодные стороны товаров и услуг. Именно благодаря ей становится возможным выделение товара среди множества схожих аналогов на рынке сбыта.

Благодаря рекламе в коммуникативном миксе можно сформировать и укрепить положительное представление потребителя о качестве и ценных свойствах товаров и услуг.

Рекламное продвижение компании – отличное решение вопроса популяризации товаров и услуг. Это решение эффективно для тех, кто не представляет своей жизни без постоянного общения с разносторонними людьми и хочет держать руку на пульсе событий.

Но для начала стоит определить:

• Конкурентоспособность других фирм схожей тематики в вашей городе.
• Количество средств, которыми вы располагаете для бизнеса.
• Чем вы будете отличаться от остальных.

Несмотря на то, что в крупных городах реклама крупных и мелких компаний развита довольно хорошо, при грамотной организации и тщательном анализе рекламного рынка вашего региона, вы сможете окупить вложения в рекламу в считанные месяцы и отлично заработать на этом.

Начать следует с самого начала, попросту заявить о себе. В этой ситуации нужна яркая, запоминающаяся, непохожая ни на что реклама. Своими силами можно подать объявление о предоставлении услуг в интернете, газетах или на радио, и с этого момента начнется реальная прибыль. Как бы вы ни старались, и какой бы замечательной ни была ваша фирма, двигатель торговли обязателен. И пока о компании никто не знает – нужно раскручивать фирму.

Более эффективные методы рекламы могут предложить профессионалы в этой сфере. Стоит отметить, что все они ежегодно собираются на выставке «Реклама» в Экспоцентре.

Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»». Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.

Да, именно заголовок рекламного объявления уже «продаёт». Составляйте заголовок так, чтобы затронуть интерес читателя.

Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

Часто рекламщики при составлении продающих заголовков используют технологию «из мухи слона», то есть специально преувеличивают ценность рекламного предложения. Это хорошо работает и здесь нет никакого обмана.

Самый распространенный пример — это обещание предоставить большие скидки.

Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.

Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.

Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.

Продолжая разговор о правилах составления заголовка.

Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.

Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.

Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению

Самая распространенная ошибка

90% сайтов в интернет слабые (не удобно читать тексты, не понятно, где и что искать и т.д.), но многие игнорируют создание хорошего рабочего сайта и, сделав часть работы, начинают продвигать сайты или покупать на него рекламу.

ЭТО НЕ РАБОТАЕТ.

Хороший сайт создается минимум 2-3 мес (сюда входит и базовые этапы продвижение, и анализ поведения посетителей, юзабилити и т.д.-  за 1 месяц всего этого не сделать).

Пример: у нас разработка сайта стоит примерно 40-60 тыс руб. На выходе в получаете красивый рабочий сайт, но этот сайт не будет продавать, так как его необходимо еще тестировать на реальных посетителях, и по опыту могу сказать, что объемы работ, которые проделываются потом, составляют 50-100% от первоначальных. По деньгам уже получается около 150-200 тыс, и это более точно характеризует стоимость рабочего инструмента (хорошего сайта) по привлечению заявок в интернете.

О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

1. Про «автокатастрофу».Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
2. Про «бабушку и инопланетянина».Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением» — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей».

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat»).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

Чего не стоит делать

Не стоит создавать баннер с надписью “Ваша реклама” или “Место для рекламы” — как показывает практика, такой ход скорее отпугнет потенциального рекламодателя. Этот баннер свидетельствует о том, что место под рекламу на вашем сайте не хотят покупать, что говорит явно не в вашу пользу.

Для того, чтобы быстрее найти рекламодателя, вы должны понимать, чего он ищет. Следующие рекомендации помогут вам быстрее найти потенциального покупателя места под рекламу на вашем сайте.

Создайте на сайте страницу “Реклама и сотрудничество” и не стесняйтесь хвастаться всеми сильными сторонами ресурса. Представьте статистику ресурса. Разместите прайс, а также укажите возможные нюансы относительно размещения рекламы. Если вы уже сотрудничали с другими рекламодателями — можете разместить результаты таких кампаний. Добавьте несколько возможных вариантов оплаты. У рекламодателя не должно быть никаких проблем с переведением денег на ваш счет. Просмотрите сайты конкурентов, подмечайте буквально все — от оформления до мест под рекламу

Уделите внимание внешнему виду своего сайта. Продумайте “специальные условия” для спонсоров, если ваш ресурс пока не очень популярен

Возможно стоит предложить некоторым рекламодателям что-то наподобие испытательного срока, чтобы проверить результат размещения рекламы. Подумайте и о системе скидок. Не занижайте цены на рекламу — это отпугивает, как и высокие цены. Найдите золотую середину.