Что такое дропшиппинг в продажах и как он работает: плюсы и минусы системы

Крупнейшие дропшиппинг поставщики всех категорий товаров

Поставщик счастья

Независимо от количества товаров в заказе, стоимость услуги дропшиппинга составляет 150 рублей за заказ.

Плюсы:

Минусы:

нужно регистрировать ИП или ООО;

Dropo.ru — агрегатор для интернет магазинов с 35 000 позициями:

Light in the box

Lightinthebox.com — международная компания с представительствами в Китае и США. Основные реализуемые товары — одежда, электронные гаджеты и аксессуары, вещи для дома и дачи, а также изготовленные на заказ вечерние и свадебные наряды.

Порядок работы:

• Продавец проходит регистрацию в разделе прямых продаж крупнейшего дропшиппинг поставщика.
• Размещает заказ на сайте, указывает адрес клиента, производит оплату.
• LightInTheBox доставляет заказ без указания своих контактов и цены, по которой продавец получил продукцию.
• Сайт предоставляет по просьбе продавца фотографии продукции и подробную информацию о ней.
• Продавец может стать участником VIP-программы и получить более выгодное предложение.
• На сайте LightInTheBox есть возможность отслеживать заказы.

Dropshipping в качестве дополнительного дохода

Какова главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует много, это идеальная дополнительная работа. Многие предприниматели предпочитают делать дропшиппинг на стороне, в то время как у них есть основная работа, которая обеспечивает стабильный доход. Вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы реализовать свои мечты стать предпринимателем.

Беспокойство номер один здесь заключается в том, что ваш работодатель не допустит, чтобы вы устроили побочный шум, но, верьте или нет, многим компаниям это нравится. Вы захотите убедиться, что вы в порядке — спросите о политике вашей компании в отношении сторонних компаний и просмотрите все неконкурентные соглашения, которые вы подписали. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все подтвердится, тогда ты идешь.

Вам не нужно посвящать слишком много времени и энергии дропшиппингу, а это значит, что вы, скорее всего, сможете это сделать без проблем. Беспокоитесь, что ваша боковая суета заставит вас уступать? Вы не должны быть! Вы можете потратить всего пару часов на свой бизнес каждый день и при этом добиться успеха.

Тем не менее, важно знать ваши пределы

Если вы регулярно работаете сверхурочно на своей повседневной работе и изо всех сил пытаетесь найти время для выполнения важных ежедневных обязанностей, вы, возможно, не сможете уделить дропшиппинговому бизнесу то внимание, которое ему необходимо. Dropshipping не требует много, но вы должны приложить к этому серьезную работу и выделить для этого время в свой день

В большинстве случаев это просто занимает немного времени и планирование. Множество дропшиппинг-ритейлеров легко справляются со своей основной и дополнительной работой. Вам не нужно спать 3 часа в сутки или пропустить прием пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и придерживаться его неукоснительно.

Крупные партнеры для дропшиппинга в России — краткий обзор

Дропшиппинг – что это такое?

Если говорить проще, то дропшиппер является просто посредником во время совершения сделки купли-продажи. Это работает так же, как и работают посредники (агентства, риэлторы, брокеры) во время поиска квартиры или дома. К примеру, вам нужно жилье, но выйти непосредственно на продавца или арендодателя вы не можете, поэтому обращается к посреднику. Он подбирает нужное помещение, договаривается с владельцем, отвечает за оформление документов. В свою очередь, вы платите риэлтору сумму за квартиру и дополнительно его проценты. И все остаются в выигрышном положении – владелец продал квартиру, вы ее приобрели, посредник выполнил работу и получил свою оплату.

Дропшиппинг что это такое простыми словами: 7 шагов к успешному бизнесу

Чтобы достичь успеха в предпринимательской деятельности по системе дропшиппинг, нужно не так уж и много. Достаточно сделать 7 последовательных и уверенных шагов.

1. Анализ рынка и ниши

Даже при высокой конкуренции реально достичь успеха. Нужно предложить клиентам что-то новое, необычное. Как в обслуживании, так и в самих товарах.

Но желательно, выбирая направление деятельно, как можно более тщательно изучить рынок и его ниши. Что позволит вам понять, где лучше всего работать. Анализ позволит определить:

• уровень конкуренции;
• основных конкурентов;
• их особенность работы.

Так вы сможете понять, что именно нужно предложить клиентам, дабы завоевать их. А также выявить незанятые ниши.

2. Что такое дропшиппинг простыми словами: поиск поставщиков

Один из наиболее важных этапов. Перед началом работы с поставщиком постарайтесь найти максимум отзывов о его работе.

 Поиск поставщиков можно вести несколькими способами. Например, поискать специализированные оптовые площадки, на которых собрана информация о компаниях, работающих по подобной схеме. Или же напрямую обращаться к производителям товаров, которые вас интересуют, и договариваться с ними о работе по дропшиппингу.

3. Переговоры и заключение договора на поставку

Перед началом работы рекомендуется тщательно проверить документацию компании, ее контактные данные, платежные реквизиты. Если возникает малейшее сомнение в порядочности компании, не заключайте с ней договор.

Переговоры с отечественным поставщиком не станут проблемой. Зато с иностранным могут возникнуть трудности, если вы не знаете языка. Дабы исключить проблемы и недопонимание, наймите профессионального переводчика.

Наиболее частые трудности, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, не проверив поставщика:

• мошенники, создающие фирму-однодневку – они забирают деньги, но не отправляют товар, а потом «растворяются»;
• товар отвратительного качества;
• простой обман.

Вот примерный алгоритм проверки предполагаемого поставщика товаров:

• выяснение настоящих координат компании;
• проверка сайта – когда именно был получен домен и как давно работает сайт;
• общение по телефону или другим голосовым каналам связи;
• просьба представить регистрационные документы и их тщательный анализ.

4. Регистрация предпринимательской деятельности

Любая деятельность должна вестись официально. Лучше работать честно, по-белому. К тому же, многие компании предпочитают заключаться договора с официальными предпринимателями.

5. Что такое дропшиппинг простыми словами: разработка и запуск сайта

 Прибыль будет формироваться в зависимости от уровня конверсии – соотношения людей, сделавших заказ и просто посетивших сайт. Чтобы конверсия была высокой, необходимо:

• правильно определить целевую аудиторию;
• сформировать уникальное торговое предложение;
• наполнить магазин качественным контентом.

Торговое предложение и контент должны четко соответствовать целевой аудитории. Тогда конверсия будет высокой.

Повторюсь, сайт реально сделать своими руками, без оплаты услуг дорогостоящих специалистов. Приходите на мой бесплатный практический тренинг и вы узнаете, как и что нужно делать.

6. Тестирование ниши

После запуска сайта некоторое время уйдет на тестирование ниши. Вы поймете, насколько правильно выбрали направление деятельности. Если товары пользуются спросом, можете смело продолжать работать в выбранном направлении.

Спрос маленький? Не нужно тут же сдаваться. Следует проявить настойчивость. Попробуйте изменить что-то в работе своего магазина:

• способы деятельности;
• стиль оформления магазины;
• различные инструменты маркетинговой деятельности.

Ведь если другие магазины успешны в данном направлении, вы также можете достичь нужного вам результата.

7. Продвижение магазина

Подхожу к окончанию своего повествования о том, что такое дропшиппинг простыми словами. Последний шаг – это продвижение, раскрутка магазина. Есть несколько способов:

В идеале нужно соединить все виды продвижения. Так удастся добиться лучшего эффекта. Конечно же, продвижение потребует от вас не только времени, но и финансовых вложений. Однако, как показывает практика, все они быстро окупаются и в дальнейшем оказывают непосредственное влияние на формирование прибыли.

Площадки для дропшиппинга

Исходя из чего, вытекает необходимость освоения профессии интернет-маркетолога. Одним словом, для заработка, в данном случае требует личное участие в привлечение людей на сайт.   

Доски объявлений

Вариант использования популярных сервисов объявлений (Авито, Юла и т.п.) исключает надобность создания своего ресурса, следовательно, и хлопот связанных с его раскруткой.

В данном контексте требуется:

• Зарегистрироваться на выбранной площадке для создания своего аккаунта.
• Подобрать товар из систем дропшиппинга, естественно, не используя никакие платные базы поставщиков, так как любой товар для продаж, есть в открытом доступе.
• Создать грамотное объявление для продаж товара, если есть возможность воспользоваться дополнительными сервисами рекламы товара, например, Авито обладает такими, предлагая за их использование небольшую оплату.
• Вести телефонные переговоры с заинтересованными покупателями. Требуется пройти определенный тренинг в этой области.
• В случае покупки товара получить деньги от клиента на счет платежной системы, которую следует завести и возможно не одну.
• Перенаправить покупателя на поставщика, предоставив ему адреса покупателя и другие необходимые данные.  

Маркетплейсы

Данные площадки представляют собой гигантские международные электронные площадки. Из них можно выделить Amazon и Ebay.

Дропшиппинг на базе маркетплейсов это модель заработка на досках объявлений, но с некоторыми позитивными отличиями, которые включают в себя:

• Высокое доверие к площадкам у людей.
• Огромный трафик со всего мира.
• Отсутствие необходимости настройки платежных систем.

Отсюда следует, что используя маркетплейсы в дропшиппинге, можно полностью заострить внимание на подборе хорошо продаваемого товара, остальное площадка отработает сама. В тоже время касательно маркетплейсов есть и ложка дегтя, в правилах данных площадок дорпшиппинг как таковой запрещен, но, тем не менее, получая свою выгоду, администраторы закрывают глаза, карая только работников с низкими показателями торговых условий.  В свою очередь предельно не качественная работа посредника может закончиться и блокировкой аккаунта

В тоже время касательно маркетплейсов есть и ложка дегтя, в правилах данных площадок дорпшиппинг как таковой запрещен, но, тем не менее, получая свою выгоду, администраторы закрывают глаза, карая только работников с низкими показателями торговых условий.  В свою очередь предельно не качественная работа посредника может закончиться и блокировкой аккаунта.

Классический или «русский» дропшиппинг что выбрать?

Для начала давайте немного разберемся в понятиях. Так называемый классический дропшиппинг – это когда вы сами взаимодействуете со своим конечным покупателем и при этом покупаете товар у поставщика по мелкооптовым ценам. В данном случае ваш профит складывается из разницы между суммой продажи товара и мелкооптовой ценой.

Вы спросите так это же уже оптовая схема? По классическому дропшиппингу вы можете взять у поставщика хоть 1 единицу товара, то есть выкупить продукцию под заказ.

«Русский» дропшиппинг

Эту разновидность торговли назвали русским, потому что применяется он преимущественно на территории нашей страны и отличается от классического варианта тем, что за вас все делает поставщик.

Плюсы и минусы такого метода

Вы ничем не рискуете, ну разве только деньгами если тратите их на рекламу
Можно работать из любой точки мира, главное интернет и ваша коммуникабельность
Нет ограничений в объемах, не нужно замораживать деньги в товаре
Нет потребности в логистике

Конечная прибыль зависит от поставщика, его скорости обработки заказа и многих других мелочей
Деньги вы получаете только после того, как покупатель заберет товар и оплатит его поставщику
Вас могут обмануть. Такое, к сожалению, случаются с рядом российский компаний.
Без предоплаты мало кто будет. с вами работать

Бизнес-нюансы дропшиппинга в России, о которых лучше узнать заранее

Нюанс № 1. Нет больших вложений на старте.

Немаловажным акцентом также является и уровень клиентского сервиса. К нему предъявляется достаточно много требований. Магазин, работающий по дропшиппингу, должен максимально сосредоточиться на предоставлении клиенту полной достоверной информации о предлагаемом товаре

Качественные фото продукции играют немаловажное значение (в особенности это относится к одежде и аксессуарам).

Читайте нашу статью «Банкротство юридического лица: подробные разъяснения и описание процедуры».

Нюанс № 2. Прозрачность и надежность дропшиппинга.

Данная модель бизнеса оправданно завоевала доверие большого числа потребителей. Она сопровождается отработанной схемой продаж. Такие магазины-гиганты, как Ozon и Юлмарт 24, работают по системе дропшиппинга. Кроме них также большое количество сетевиков не только в России, но и в мире выбрали эту систему ведения бизнеса.

Большое разнообразие ассортимента, отсутствие складирования и залежей вышедшего из моды товара, крупных закупок и необходимости в найме персонала – все эти преимущества характеризуют продажи по системе дропшиппинга.

Основная задача, которая требует постоянного внимания и контроля владельца – это посещаемость торговой точки и работа над увеличением числа постоянных клиентов и привлечению новых.

Нюанс № 3. Трудности в части цены и конкуренции.

Вышеперечисленные преимущества все же не дают нам 100 %-ых оснований назвать метод дропшиппинга настоящим раем для сферы электронной торговли. И здесь встречается масса подводных камней, зная которые, можно вовремя их обойти. К таковым относится достаточно серьезная конкуренция, демпингование цен крупными компаниями, недобросовестные поставщики – все это может значительно сократить финансовую рентабельность предприятия.

Низкие цены не могут являться основным преимуществом фирмы. Для большего успеха стоит работать с предложением и умением убеждать клиентов. Уникальные и интересные акции, бонусные программы и дополнительные специальные услуги – это то, что может привлечь и действительно заинтересовать клиентов.

Сотрудничество с несколькими поставщиками одновременно позволит вам избежать неприятных ситуаций с отсутствием ассортимента и необходимого количества товаров у производителя.

Нюанс № 4. Перебои в сроках поставки.

Существенным недостатком дропшиппинга является возможное несоблюдение заявленных сроков поставки (особенно при заказе товара из Китая). Зачастую вы обещаете покупателю срок доставки товара 3 недели, а по факту посылка прибывает к заказчику с опозданием в 2 месяца.

В связи с огромным количеством заказов дропшиппинг-платформы часто допускают логистические ошибки. Лишь добросовестные поставщики, в случае если их вина доказана, готовы возместить понесенные затраты за свой счет. Недобросовестные же компании могут оставить ваши претензии без рассмотрения и ответа.

В таком случае для сохранения репутации лучше заплатить из своего кармана, чем получить разовую прибыль. В сетевом бизнесе, да и не только, всегда выигрывает тот продавец, который ставит интересы покупателя выше любых своих выгод.

Основные условия успешного дропшиппинга:

• высокоэффективная реклама;
• ориентация исключительно на интересы и потребности клиента;
• использование нестандартных инструментов маркетинга;
• оригинальный подход к воплощению бизнес-идей.

Не так-то просто выбрать свою нишу в условиях жесткой конкуренции, но ни в коем случае не стоит опускать руки! Как правило, самые упорные и терпеливые, как и самые талантливые, в суровых условиях бизнеса не просто выживают, но и процветают. Верьте в то, что результат не заставит себя долго ждать!

Особенности дропшиппинга в сравнении с партнеркой

Дропшиппинг можно спутать с партнерским заработком, где человек продавая партнерский товар, получает за это вознаграждение. В дропшиппинги весь финансовый поток, проходит непосредственно через посредника, то есть он получает деньги от покупателя и забирая свою накрутку отправляет оставшеюся сумму поставщику.

Дропшиппер несет персональную ответственность перед своими клиентами. Его репутация является краеугольным камнем в данном бизнесе, чего нет при работе в партнерской программе.

В пользу дропшиппинга над партнерским заработком можно сказать, что у дропшиппера есть люфт на изменение цены, чего нет у человека, работающего в партнерке. Иногда это момент играет важную роль в продажах.

Вышеописанное дает только поверхностные знания о дропшиппинге, для работы в этом направлении требуется более углубленное изучения вопроса.  

Стоит ли оно того?

Как было изначально сказано, дропшиппинг не является идеальным беззаботным способом построить успешный бизнес. Модель имеет определенные преимущества, но в ней есть и ряд неизживаемых сложностей и проблем, которые вам необходимо решить.

Поэтому да, определенно стоит, но учитывайте все риски и нюансы ведения бизнеса таким способом. 

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Российские перспективы

Российский дропшиппинг пока не так активно развивается. Многих пока настораживает данная схема ведения бизнеса. Дело, скорее всего, в том, что слишком много недобросовестных поставщиков, слишком плохо отлажены механизмы доставки и слишком велика недоверчивость российских клиентов.

Чтобы успешно продвигать новый вид торговли на отечественном секторе интернета, найдите себе надежных партнеров среди европейских, китайских или американских продавцов. Сейчас нет проблем выйти на них напрямую. Некоторые продвинутые пользователи и сами используют возможности заказа товара с этих сайтов. Вы можете служить продавцом для тех, кто не хочет или боится самостоятельно покупать на крупнейших торговых площадках.

Вы создаете удобный магазин на русском языке. С понятной навигацией, комфортными инструментами и выступаете в качестве посредника.