Исследование франшизы fix price

Рентабельность и доходность бизнеса

Чтобы рассчитать ежемесячный доход от такого бизнеса, много не надо. Можно прибегнуть к шаблонным расчетам любой франшизы фаст-фуда

Но важно, чтобы поддерживалось основное условие – товар должен продаваться. При наценке на товар в 50% доход будет составлять до 500-600 тысяч рублей ежемесячно, на чем основываются сроки окупаемости

Важно также вести расчет на потребителя. Вот каким компания Fix Price видит своего потенциального покупателя:

1. Пол – мужчины 25%, женщины 75%.
2. Возрастная категория – от 20 до 55 лет.
3. Род деятельности – любой, домохозяйки.
4. Семейный статус – состоят в браке, есть дети.
5. Уровень ежемесячной доходности – 3-10 тысяч ежемесячно.
6. Содержание одной покупки в среднем – 3-10 позиций товаров.

Составляем бизнес-план автомойки в формате самообслуживания.

Очевидно, что это портрет среднестатистического покупателя на данный момент. С учетом этого составляется ассортимент и выставляется единая, доступная цена.

Если провести грамотную рекламную кампанию, подобрать хорошее проходное место, спланировать расстановку товара с учетом всех актуальных маркетинговых ходов, то в результате вы имеете все шансы обрести исключительно выгодный бизнес с высокой степенью доходности.

Как открыть франшизу АЗС.

С чего начать?

Можно приобрести франшизу или открыть магазин самостоятельно – дело каждого. Однако для новичков наладить контакты с предприятиями из других стран весьма затруднительно, именно поэтому франшиза будет являться для них лучшим вариантом.

Но, независимо от того, какой из двух вариантов начинающий предприниматель выберет, ему придется столкнуться с проблемой аренды помещения, поиском работников и оборудования для него, а также с более мелкими, но не менее важными вопросами.

Одним из главнейших пунктов в начинании своего дела является составление бизнес-плана. Он позволит объективно оценить все плюсы и минусы (перспективу, рентабельность) предполагаемого бизнеса.

В этот же период предпринимателю необходимо начать поиски помещения для будущего магазина, что является также трудоёмким и довольно долгим процессом. Опираясь на количество людей в населенном пункте, арендную плату и месторасположение, нужно выбрать самый оптимальный вариант, от которого в дальнейшем будет зависеть немалая доля прибыли.

В данном случае необходимо рассматривать помещения по типу «лучше маленькая плата за аренду и маленькая площадь», так как нельзя забывать о том, что окупается магазин не сразу, тем более тот, который рассчитан на покупателей среднего звена и ниже.

Читайте еще про бизнес по производству гвоздей, который приносит 140 000 рублей в месяц.

Что внутри?

Если говорить о наполнении магазина, то стоит отметить, что кроме чистоты, порядка и удобного расположения товаров, необходимо помнить о хорошем освещении и о вентиляционной системе, ведь при небольшой площади и значительном количестве людей в магазине может стать душно, что отпугнет посетителей.

Также нельзя забывать о высоком качестве и большом количестве такого оборудования, как стеллажи, витрины и кассовые аппараты. Магазин с одинаковой ценой на товары – это место, где продукции невероятно много, и абсолютно каждая вещь должна быть хорошо видна, все должно стоять так, чтобы при любом неловком движении посетителя все предметы остались на своих местах.

Если же рассуждать об интерьере, то можно сказать одно: чем меньше ярких деталей, тем лучше – все внимание покупателя должно быть сосредоточено на товарах, а не на цвете стен. Не стоит забывать и о том, что ассортимент должен быть максимально разнообразен: товары для обустройства дома, среди которых будут кухонные принадлежности, мелкая бытовая техника и химия; игрушки и предметы косметики; товары по уходу за автомобилем и стройматериалы; консервы, хлопья и другая нескоропортящаяся еда

Что требуется от франчайзи

Очевидно, нельзя просто так взять и стать партнером Фикс Прайс. Франчайзи необходимо тщательно подготовиться к этому. Во-первых, необходимо отвечать основным условиям, которые были описаны в первом разделе этой статье.

Во-вторых, необходимо подобрать подходящее помещение, где вы собираетесь разместить универсам. Оно должно поддерживать следующие требования:

• Общая площадь помещения должна варьироваться в пределах 250 — 350 квадратных метров. Причем это должен быть один уровень без перехода между этажами;
• Это может быть как отдельное здание, так и встроенное или пристроенное;
• Помещение целиком располагается на одном уровне. Причем не выше 2 этажа всего здания. Допускаются подвалы;
• В идеале Фикс Прайс должен располагаться в торговом центре. Однако подходят и обычные улицы с высоким трафиком пешеходов;
• Наличие как минимум двух входов с разных сторон;
• Грузовой транспорт должен иметь возможность без затруднений подъехать к разгрузочной зоне;
• Электрическая нагрузка в пределах 10-20 Киловатт.

В-третьих, необходимо иметь начальный капитал. Об этом поговорим отдельно.

Рентабельность и доходность бизнеса

Расчет затрат

Для того чтобы понять, на какой доход можно рассчитывать, нужно грамотно подсчитать расходы. Конечно, многое зависит от региона проживания, уровня цен и востребованности магазина. Посмотрим расчёты на примере средней полосы России, Поволжья, а именно Волгограда.

1. При покупке франшизы потребуется первоначальный взнос в размере 300000 р.
2. Следующим шагом необходимо арендовать помещение, которое отвечает необходимым стандартам. В среднем, стоимость такого помещения в центре города составит около 150 000 – 250 000 р. Таким образом, расходы приближаются к отметке в полмиллиона руб.
3. Необходимо закупить товар, оборудование, кассовые аппараты, нанять персонал, а также оплатить несколько месяцев аренды. На это уйдет около трёх миллионов руб.
4. Дополнительными расходами могут стать ремонтные работы в случае, если арендованное помещение каким-либо образом не отвечает требованиям стандартов. Похоже, что на эти нужды нужно потратить еще 200 000 р.
5. Наконец, чтобы рассказать людям о том, что открылся новый магазин, потребуется потратиться на начальную рекламу. В среднем, стоимость составит также 200 000 р.

Таким образом, первоначальные инвестиции подошли к сумме, равной 4 000 000 р. Ещё денежные средства могут пойти на непредвиденные расходы и прочие сопутствующие товары. Таким образом, затраченные денежные средства приблизятся к отметке 5 млн.

Срок окупаемости в таком случае составит от 12 до 15 месяцев в зависимости от грамотно выстроенной вами модели бизнеса.

Как стать партнёром

Как купить лицензию на открытие магазина? Самый простой способ – позвонить в центральный офис компании, располагающийся в Москве. Его номер: +7(495)9025050. Сообщите менеджеру цель звонка, и он переведёт на нужного специалиста. По этому же номеру можно оставить заявку на получение франшизы.

Другой вариант – отправить заявку через сайт. Для этого на официальном ресурсе нужно зайти в раздел «Партнерам» и отправить свое сообщение через форму обратной связи, указав собственные контактные данные. Менеджер фирмы либо отправит письмо, содержащее инструкции, на электронную почту, либо позвонит.

Франшиза Fix Price – одна из самых привлекательных лицензий, позволяющая работать на рынке розничной торговли под известным по всей России и за рубежом брендом. Заниматься этим бизнесом может каждый, у кого есть необходимый стартовый капитал.

В чем заключается помощь Фикс Прайс

Как было сказано ранее, при заключении договора сотрудничества с Фикс Прайс, вам не придется самостоятельно заниматься всеми процессами. Представители Fix Price оказывают плодотворную поддержку своим франчайзи, ведь они тоже заинтересованы в получении хорошей прибыли.

Включаясь во франшизу рассматриваемой сети универсама, вы получаете следующее:

• Работа с персоналом. Обучением персонала будут заниматься эксперты Фикс Прайс с хорошим опытом. При этом они могут включаться в обучение уже в процессе работы универсама;
• Департамент продаж будет всегда оставаться на связи и контролировать продажи магазина. В любое время можно проконсультироваться с представителями отдела и получить помощь;
• Офисная бухгалтерия возьмет на себя обязательства ведения документооборота и учета всех передвижений товаров;
• Департамент категорийного менеджмента займется выставлением стоимости на различные позиции, а также ассортиментом товаров;
• Предусмотрена поддержка со стороны службы информационных технологий. Все сотрудники будут обучены работе с программным обеспечением компании. В случае возникновения проблем, они займутся их устранением;
• За все рекламные акции, продвижение универсама и маркетинг в целом отвечает отдельный департамент;
• Служба содействия бизнесу;
• Департамент логистики занимается транспортировкой товаров с ближайших распределительных центров до вашего магазина.

Начиная сотрудничество с Фикс Прайс, вы получаете доступ к единому информационному центру на базе технологии SAP R3. В нем можно контролировать товарооборот, заказывать новые позиции в универсам, собирать всю информацию с кассово-контрольной машины и анализировать эффективность работы точки продаж в целом.

Немного истории

Компания Fix Price работает в России с 2007 года. За это время она успела хорошо раскрутиться, стать невероятной популярной у людей с низком и средним достатком, а также обзавестись множеством собственных торговых точек (более 250), расположенных в самых крупных городах страны. Количество супермаркетов, открытых по франшизе, уже давно перевалило за тысячу, что говорит о том, что бизнесмены доверяют франчайзеру и не боятся иметь с ним общее дело. Отдельно стоит сказать про ассортимент магазинов. В каждом супермаркете Fix Price сегодня представлено более двух тысяч наименований товаров, которые можно чисто условно подразделить на ряд групп:

• напитки и продукты питания, которые могут долго храниться;
• товары для быта – от ручек и иных канцелярских товаров до аксессуаров, предназначенных для украшения интерьера;
• декоративная косметика и средства гигиены (влажные салфетки, помады, тени для век и так далее);
• различная посуда – стеклянная и пластиковая;
• предметы гардероба (носочки, кепки, варежки и иные недорогие товары);
• бытовая химия – средства для стирки, чистки загрязненных мест и мытья посуды.

Как правило, все изделия реализуются по фиксированной и весьма приятной для покупателя цене. Поэтому сегодня все магазины Fix Price высокопосещаемые. Люди приезжают в них даже из других районов.

Что получает покупатель франшизы

• возможность использовать известный бренд и фирменный стиль компании;
• рекламную поддержку (на телевидении, в Интернете, на радио). Над рекламой сети трудятся штатные сотрудники головного офиса (маркетологи и дизайнеры), которые предоставляют всю информацию и материал для франчайзи (акции, листовки, рекламную продукцию, рекламные ролики);
• доступ к единой информационной системе, в которой можно посмотреть данные по остаткам товара в магазинах, сформировать отчётность за выбранный промежуток времени, проанализировать работу персонала;
• помощь на любом этапе сотрудничества;
• инструкции по ведению бизнеса, в которых расписаны отработанные технологии для успешного развития магазина;
• бесплатное обучение и стажировку персонала в любом успешном магазине сети «Фикс прайс».
• возможность формировать ассортимент, отбирая его с единого распределительного центра компании;
• возможность продать действующий бизнес франчайзеру (оговаривается при подписании договора).

Персонал магазина может пройти обучение и стажировку в любом успешном магазине сети «Fix Price»

Размеры вложений и окупаемость

Совокупная сумма финансовых затрат на открытие магазина варьируется от 4,5 до 6 миллионов рублей. Конкретная цифра зависит от города.

Эти деньги идут на:

• оплату лицензии – 300 тысяч;
• подготовку торговых площадей – 1,5-3,3 миллиона;
• строительно-отделочные работы – 0,3-2 миллиона;
• кассовое оборудование – 300 тысяч, плюс 3375 евро на подключение;
• оборудование для торговли – 700 тысяч;
• покупку другого оборудования – 60 тысяч;
• первичное наполнение товаром – 2-2,5 миллиона.

Как можно видеть, главные расходы – это обустройство торговых площадей и закупка товаров.

Теперь, когда разобраны условия и стоимость, можно перейти к не мене важному вопросу – скорости окупаемости. Она во многом зависит от местоположения торговой точки

Средний срок возврата вложений – от 8 месяцев до 1 года, в некоторых случаях удавалось выйти на прибыль уже через 3-4 месяца. Но последнее справедливо только для густонаселенных районов, где отсутствуют другие точки продаж «Фикс Прайс».

Требования

Поскольку Fix Price предлагает сотрудничество по франшизе, то вам нужно будет выполнить определенные требования. Во-первых, строго ограниченная цена. Вы не можете менять стоимость товаров — все выставляется именно по фиксированной цене. Во-вторых, закупка товаров происходит только у них — вы не имеете права сотрудничать с кем-то еще. В-третьих, ваша торговая точка должна располагаться либо в проходном месте, либо в центре спального района с большим количеством многоэтажных домов.

Взамен вы получаете:

1. Доступ к полному ассортименту компании (2 тысячи наименований). Ассортимент постоянно пополняется новыми пунктами.
2. Низкие операционные издержки.
3. Доставка товара напрямую со склада Fix Price (работа без посредников и накруток).
4. Подключение к единому ПО учета и торговой сети.

Открыть магазин Fix Price можно как в торговом центре, так и в отдельном здании

Ключевые особенности и принципы компании

Ассортимент и стоимость продукции

Ассортимент товаров представляет собой богатый выбор продукции с высокой степенью рентабельности. Преимущественно это товары для дома и ежедневного потребления. Уникальность маркетингового предложения заключается в единой установленной цене. Подобное предложение признано более чем доступным, и это доказано многолетней практикой работы данной сети магазинов.

Пользователям франшизы не надо заботиться об ассортименте – он подготавливается заранее для каждого магазина. При этом выбор предлагаемых товаров отличается изобилием и своей необходимостью, что впоследствии сказывается на уровне продаж.

Предусмотрены не только товары для их ежедневного применения, но и самые востребованные продукты питания, скоропортящиеся пищевые категории исключены.

Применение в работе информационных систем

Торговые точки Fix Price работают с применением информационной системы на базе SAP R3 – комплекс программного обеспечения, предоставляющий возможность полноценного контроля и управляемости товарным запасами магазина франчайзи, возможность проведения аналитического анализа и составления отчетов.

Особенности транспортной и складской логистики

Все группы товаров, независимо от территориального расположения и географии магазина, поставляются с одного РЦ (распределительного центра) компании. Обзор товаров, продающихся в магазине, показан в этом видео:

Процесс оформления заказа осуществляется предельно просто – с помощью программного обеспечения, лежащего в основе информационных систем, проверяется наличие товара на складе РЦ, после чего достаточно сделать заявку на доставку в свою торговую точку. При необходимости компания Fix Price содействует в заключение договорных отношений с транспортными организациями.

Поддержка бизнеса

Руководство Fix Price занимается организацией регулярных рекламных кампаний, разрабатывает эффективные стратегии продвижения. Всем владельцам магазинов Фикс Прайс предлагается бесплатная рекламная продукция, буклеты, листовки, брошюры.

Компания осуществляет полноценную поддержку бизнеса на всех этапах сотрудничества. Все необходимые вопросы вы сможете решить, составив обращение к специалистам компании Fix Price, после чего получите доходчивый и полноценный ответ в кратчайшие сроки. Совместная работа осуществляется в максимально комфортном режиме по всем точкам взаимодействия.

В каких городах России Фикс Прайс ждёт открытие магазина по франшизе

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Архангельскую, Вологодскую, Иркутскую, Кировскую, Магаданскую, Мурманскую, Пермскую, Сахалинскую, Томскую, Тюменскую, Читинскую области, республики Коми, Саха (Якутия), Тыва, Хакасия, Ханты-Мансийский Автономный округ, Ямало-Ненецкий Автономный округ.

Население городов должно составлять от 15 000 человек.

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.