Открываем химчистку по франшизе: подробный бизнес-план
Содержание:
Социальная миссия проекта
В сети «Диана», вместе с людьми без ограничений по здоровью, работают инвалиды. Здесь уверены, что стремление увеличить прибыль не должно быть единственной целью хорошего руководителя. Социальный компонент – одно из важных направлений работы компании. Действуют постоянные скидки и акции ветеранам, инвалидам, многодетным матерям и прочим лицам сниженного уровня социальной защиты.
Разработана система сезонных скидок, наполовину снижена стоимость услуг по детскому ассортименту, а также компания предлагает возможность еженедельной экономии в 20% для постоянных клиентов.
Елена Ковалкина: «Мы стремимся не просто предоставлять качественные услуги нашим клиентам. Мы хотим сделать наше общество лучше, успешнее, счастливее. Для того, чтобы наши цели осуществились, необходимо работать ежедневно – упорно и настойчиво. Но мы, в «Диане», готовы к такой работе. В свое время наш проект получил большой аванс от общественности, от города, от наших клиентов. Теперь мы стараемся возвращать этот долг».
Идея создания компании и начальный этап реализации
Идея создания химчистки-прачечной «Диана» созрела в 1993 году. Ни у кого в изменившейся России не было опыта инвестирования в бытовую сферу. О таких вопросах, как масштаб вложений, возвратность, параметры структурирования, способы формирования спроса, было только теоретическое, прогнозное представление.
Было ясно, что долгосрочные вложения в разрушенную сферу очень рискованны, но подкупала высота цели: предложить рынку то, чего он не получал никогда! А именно – чистоту. Ту, которую нельзя потрогать, но без которой нельзя обойтись. При этом стояла задача сломать прочно закрепленный в обществе стереотип непрестижной услуги по уходу за одеждой.
Елена Ковалкина: «Развитие нашего проекта началось достаточно успешно
Через два года открылось второе предприятие «Дианы», а в 1996 году сеть насчитывала уже семь фабрик! На организацию обратило внимание Правительство Москвы, и мы получили определенную государственную поддержку в развитии нашего проекта».
Приступаем к разработке идеи
Опытные бизнесмены говорят, что залогом процветающего проекта станет детальный бизнес-план химчистки. Ведь именно этот документ поможет вам систематизировать собственные ресурсы и добиться успеха в этой сфере. Вы можете составить его сами, но, все же, целесообразно обратиться к профессионалам – это снизит возможные риски и покажет адекватную оценку идеи в целом. Ведь именно тщательный подход на предварительном этапе работы определяет возможность в дальнейшем развивать стартап.
Залогом процветания дела станет предварительная разработка подробного бизнес-плана
Помните, стратегия развития должна включать в себя общее описание проекта, подробную проработку всех производственных моментов, например, вопросов с оформлением, арендой помещения, закупкой всего необходимого для работы, рекламной политикой и наемным персоналом. Кроме того, обязателен финансовый раздел, где следует провести скрупулезные подсчеты всех позиций расходов, прикинуть возможный объем выручки, а также оценить рентабельность проекта и выяснить сроки его окупаемости. На основании проделанной работы вы сможете сделать вывод, насколько выгодно приступить к реализации этой идеи.
Подводные камни открытия химчистки
Преимущества химчисток как бизнеса в том, что не нужно получать никакие лицензии на деятельность.
Трудности касаются в основном самого доходного формата химчистки – полномасштабного:
- Нужно разрешение от санитарно-эпидемиологической службы и разрешение от Роспотребнадзора.
- Дорогое оборудование – в основном из Германии и Италии.
- Не во всех помещениях можно открыть химчистку.
Последний пункт стоит рассмотреть поподробнее, так как требований немало:
- Нежилое здание, причём минимум в 100 м от жилых;
- Первый этаж или подвал;
- Потолки не ниже 3 м;
- Минимальная площадь – 50 м 2 ;
- Отдельные комнаты для посетителей, администрации, собственно химчистки, глажки и склада;
- Канализация, вентиляция, водоснабжение, электричество.
Однако выбор места – это ещё цветочки. Серьёзные сложности предстоит преодолеть и в процессе регистрации.
Так как химчистка – это обилие воды с химикатами в городскую канализацию и очистные сооружения, водоканал будет регулярно проверять объёмы и экологическую безопасность.
Санитарные условия придётся соблюдать и внутри, особенно в системах кондиционирования и вентиляции:
- Дезинсекция;
- Дезинфекция;
- Дератизация;
- Вывоз мусора;
- И даже переработка люминисцентных ламп.
Обо всём этом нужно позаботиться заранее и заключить договоры с соответствующими организациями. Иначе разрешение на открытие не получить.
Несмотря на обилие воды, пожарные требования должны быть соблюдены вплоть до сигнализации и огнетушителей.
О франчайзерах
Многие большие компании, которые занимаются химической очисткой компании, кроме этого расширяют свой бизнес и предлагают своим клиентам дополнительные услуги, список каких довольно широк:
- прачечная;
- мастерская с реставрации сумок;
- ремонт обуви;
- услуги по уборке.
Такие компании постоянно растут и развиваются, поэтому у них есть множество собственные акций, скидок, что очень нравится клиентам.
На данный момент существует несколько франчайзеров, филиалы которых находятся во многих городах Российской Федерации, а спрос все растет. Общественность оценивает деятельность таких фирм, выдавая почетные звания: «Золотой бренд», «Марка №1 в России» и многими другими.
Купить франшизу от известной компании почетно и правильно, так как вы свяжетесь с надежным партнером, который поможет вам открыть и раскрутить собственный бизнес. Сегодня франшиза от клининговой компании стоит всего-навсего сто пятьдесят тысяч российских рублей. Сотрудничая с надежным партнером, вы получите целую кучу различных преимуществ, разобрать которые мы попробуем немного ниже.
Варианты реализации
- Использование франшизы. Самый простой вариант с точки зрения организации бизнеса. Существенное преимущество этого варианта – вы получаете поддержку от головного офиса компании, которая предоставляет франшизу. Почти все проблемы вы перекладываете на неё, а если столкнетесь с трудностями, вам обязательно помогут. Однако за то, что представители сети позволят вам пользоваться раскрученным брендом, помогут с оборудованием, помещением и персоналом, а также маркетинговой системой, вам потребуется много заплатить. Кроме того, вы ежегодно будете выплачивать роялти. Это не единственный минус, с которым придется столкнуться. В течение всего времени организации бизнеса, вы должны будете подчиняться требованиям компании-франчайзера. Делая выводы, можно сказать, что это хороший вариант на первоначальном этапе, для человека, который не имеет опыта в бизнесе.
- Открытие пункта приема вещей. Если вы хотите начать бизнес в данном сегменте, однако у вас ограничен бюджет, вы можете открыть исключительно пункт для приема заказов клиентов. Вам не потребуется закупать дорогостоящее оборудование, искать достаточную площадь для его размещения. Всё что вам потребуется – это найти надежного партнера, которому вы будете передавать вещи для чистки. Вы будете работать в качестве его представителя. Впрочем, у данного пункта если недостаток. Подобное решение существенно снизит вашу прибыль, потому что вы будете получать лишь процент от услуг. Это хороший вариант на первоначальном этапе. Открытие пункта приема вещей позволит вам наработать собственную клиентскую базу и постепенно развить бизнес, докупив оборудование.
- Открытие полноценной химчистки с нуля. Классический вариант, при котором вы полностью организовываете свой бизнес. Мы рассмотрим его более подробно в бизнес-плане по открытию химчистки с расчетами. Несмотря на то, что он потребует максимальных трудов и вложений средств, результат будет наиболее продуктивным.
Открытие химчистки позволяет бизнесмену реализовать сразу несколько целей:
- предоставить населению новые вакансии на рынке труда;
- удовлетворить потребности частных лиц, а также организаций в услугах химчистки по объективной цене и в адекватные сроки;
- создать бизнес, который будет приносить прибыль.
Есть ли у открытия химчистки существенные недостатки? Во-первых, стоит сразу отметить стремительно растущий уровень конкуренции, с которым вам придется столкнуться. Особенно высокий уровень конкуренции наблюдается в крупных городах, однако и в населенных пунктах с населением до одного миллиона человек можно пострадать от этого фактора. В небольших городах предприниматели стараются монополизировать данный сегмент.
Конечно, бороться с конкурентами можно. Прежде всего, потребуется изучить их предложения на рынке, а также подумать над своими конкурентными преимуществами. Это может быть использование современного оборудования и передовых технологий, высокое качество сервиса, более доступные цены, высокая скорость реализации услуг, эксклюзивные услуги. Например, мало компаний берется за химчистку ковров или меховых изделий. Стоит постараться захватить те направления, которые не популярны.
Еще один негативный фактор, с которым может столкнуться владелец химчистки – это снижение уровня доходов населения. В момент снижения качества и уровня жизни человек предпочитает отказываться от товаров и услуг, которые не являются жизненно необходимыми. К сожалению, услуги химчистки относятся именно к такой категории. Благодаря качественному сервису, клиентоориентированности, гибкой ценовой политике, а также сотрудничеству с юридическими лицами, вы сможете эту проблему решить.
Организационно-правовые вопросы
Первое, что вам следует сделать по бизнес-плану открытия химчистки с расчетами, это выбрать подходящую форму собственности. В данном случае оптимальным вариантом будет ООО. Эта форма собственности позволит заключать контракты с юридическими лицами. Кроме того, положительный фактор – меньший риск. Любая химчистка предусматривает крупные вложения средств. В случае если произойдёт банкротство предприятия, вы рискуете только средствам предприятия, но не своими собственными деньгами.
В качестве вида деятельности по классификатору ОКВЭД выбирается: 93.01. Стирка, химическая чистка текстильных и меховых изделий.
В качестве системы налогообложения подойдёт Упрощенная по ставке «доходы минус расходы 15%». Также хорошим вариантом будет ЕНВД. Чтобы подобрать оптимальный вариант, проконсультируйтесь с юридическим консультантом.
Важно знать, что такое предприятие, как химчистка выступает в качестве объекта повышенной опасности. По этой причине к ней применяются особые требования
Существует несколько нормативных документов, которые регламентируют работу этого предприятия:
- Санитарно-эпидемиологические правила и нормативы СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03 (требуется для соответствия санитарной зоны).
- Санитарно-эпидемиологические нормы и правила СанПиН 2.2.2506-09 (гигиенические требования к предприятиям химической чистки изделий).
- СНиП 21-01-97 (документация о соответствии предприятия пожарной безопасности).
- СНиП 2.08.02-89*, СНиП 2.04.05-91* (документ о соответствии отопления и вентиляции предписанным нормам).
- СНиП 3.05.06-85, ВСН 59-88, (документация, регламентирующая работу электрики, электронных приборов, а также осветительного оборудования).
Собрать все необходимые документы довольно сложно, кроме того, будьте готовы потратить на это достаточное количество времени. Для сбора документов потребуется обратиться сразу в несколько организаций и служб: СЭС, Роспотребнадзор, Госпожарнадзор, Электросети. Хорошим решением будет обратиться в специальную фирму, которая займется процессом оформления вашей предпринимательской деятельности. Так, юридическая компания не только займется регистрацией, но и соберёт все документы, необходимые для открытия химчистки. Конечно, предприятие должно полностью соответствовать требованиям, которые предъявляются документами.
Всё оборудование, которое покупается для химчистки, должно полностью отвечать информации, прописанной в техническом паспорте и гигиеническом сертификате. Кроме того, это документы должны включать в себя подробные сведения о процессе чистки одежды. Их следует разместить в химчистке на видном месте.
Финансовый план по открытию химчистки: сколько может понадобиться средств
Объем инвестиций будет зависеть от типа химчистки, вашего региона, масштабов бизнеса, а также прочих факторов. Ниже приведены примерные цифры для города с населением до одного миллиона человек:
- регистрация документов 25000 руб;
- покупка оборудования 700000 руб;
- покупка мебели и офисной техники 50000 руб;
- приобретение расходных материалов 30000 руб;
- аренда торговых и производственных площадей, а также проведение ремонта 250000 руб;
- затраты на рекламу 30000 руб.
Таким образом, на первоначальном этапе вам потребуется 1 млн 85000 руб. Наибольшие затраты идут на приобретение высококачественного оборудования для проекта.
Текущие расходы по проекту составят около 400 тысяч руб. Они включат в себя аренду помещения, фонд заработной платы, рекламу, покупку химических средств очистки, непредвиденные расходы.
В среднем окупаемость по проекту наступает через 18-24 месяца. Это связано с довольно высокой инвестиционной нагрузкой на старте. Оборудование может быть действительно дорогостоящим. Помните о том, что вы можете уменьшить срок окупаемости, сотрудничая с большим количеством юридических лиц.
Открытие химчистки — пошаговая инструкция
Открытие химчистки по франшизе идет в пять шагов:
Планирование инвестиций
Один из самых ответственных этапов. Сюда входит: создание примерной модели ведения бизнеса, выбор франчайзера, примерный анализ конкурентов, расчет окупаемости и затрат, поиск инвестиций, заключение договор партнерства и тд. Не смотря на то, что бизнес-план химчистки предоставит франчайзер, покупатель должен сам понимать, как он хочет развиваться, какие инвестиции привлекать, и что вообще он хочет от этого.
Поиск помещения
С этим тоже помогает франчайзер. Обычно, у него есть своя база недвижимости, которая может подойти под деятельность компании. При этом, должна быть возможность как арендовать, так и купить помещение. У каждого франчайзера свои требования к недвижимости, поэтому следует выбирать также исходя из этих требований.
Государственная регистрация предпринимателя
Чаще всего, для маленькой химчистки используется ИП. Эта форма организационно-правовой деятельности проста, удобна и обходится дешевле всех. С регистрацией должны помочь юристы франчайзера. Для более крупных компаний, с привлечением сторонних инвестиций, подойдет Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО).
Покупка оборудования
После того, как помещение найдено, а бизнес зарегистрирован, нужно купить оборудование. У каждого франчайзера есть своя база поставщиков, поэтому с выбором проблем не возникнет. Единственное что нужно — понять, какое оборудование потребуется. Но и в этом должны помочь более опытные специалисты. Зачастую, франчайзер сам решает, какое оборудование нужно, и называет цену за поставку и сборку его на месте.
Наем и обучение персонала
Последний этап, без которого вообще никуда. Найти хороших сотрудников — это одно, но гораздо важнее их правильно обучить. Именно поэтому нужно отправить одного управляющего и несколько сотрудников на обучение к франчайзеру.
Шестой этап обычно — проведение рекламной компании. Но если вы покупаете франшизу, то все рекламные вопросы спадают с ваших плеч. Иногда, конечно, предполагается также, что франчайзи будет уплачивать рекламные взносы, но они тратятся на рекламу в конкретном регионе, что привлекает клиентов в конкретную химчистку.
В целом, открывать химчистку по франшизе — наименее рискованная из всех способов ведения бизнеса. На плечи покупателя ложатся только обязательства по своевременной уплате денежных средств, а также следование требованиям франчайзера. Все организационные и финансовые вопросы полностью лягут на плечи основной компании, которая поможет в развитии.
