Как найти поставщика: пошаговая инструкция и советы

Манипуляции с ценами

Наверняка вы встречали на различных сайтах такой приём: у товара показаны две цены – одна, старая, зачёркнута, а другая, новая, выделена ярко-красным (или другим) цветом. Такой приём создаёт иллюзию того, что покупка будет произведена по очень выгодной стоимости.

Не обязательно умышленно завышать цену, чтобы затем её потом снизить – такие приёмчики не вызовут доверия к магазину. А вот реально снизить ценник на несколько товаров вы можете без проблем – уверен, что много не потеряете. Зато выгоды можете получить значительно больше.

Для мотивации людей на совершение покупки можно воспользоваться таймером обратного отсчёта. Например, вы делаете скидку 30% на несколько популярных товаров и сообщаете, что она будет действовать только 72 часа. По прошествии этого времени убираете скидку, а, к примеру, через неделю делаете новую – уже 40%, и на другие товары.

Отечественные поставщики

На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.

Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.

Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.

Доставка по своему городу

Иногда начинающие предприниматели стараются организовать доставку, нанимая специальный персонал. Однако здесь существует немало подводных камней:

При небольшом объёме продаж вы не сможете предложить курьеру высокую зарплату. А работать за копейки мало кто согласится. Следовательно, с наймом персонала возникнут некоторые трудности.
При невысокой зарплате на такую работу соглашаются обычно студенты или те, кто имеет ещё несколько подработок. Так как их время может быть занято другими делами, то рассчитывать на них в полной мере в любое удобное вам время вы не сможете.
Высокие затраты на зарплату

Ведь неважно, есть заказы или нет. Так как курьер провёл в ожидании работы целый день, то вы должны ему заплатить за потраченное время.

Идеальным вариантом будет найти человека, который каждый день в оговорённое время (например, с 17 до 20 часов) будет развозить по городу заказы. Оплата в том случае будет производиться за количество доставленных товаров. Если заказов нет, то человек не работает, а вы ему, соответственно, не платите.

Наличие возможности самовывоза существенно облегчает вашу задачу, но не все согласятся получать свой заказ подобным образом. Многие люди целый день проводят на работе или учёбе и забрать свою покупку могут только в выходные дни или поздним вечером, что не всегда бывает удобно. В любом случае желательно сделать так, чтобы пункт выдачи заказов работал допоздна.

Критерии выбора поставщиков

Итак, поставщиков мы нашли. Набросали список площадок, теперь настало время сравнить предложения друг с другом. Нужно ориентироваться на следующие критерии:

  1. Стоимость товара. Ключевой фактор выбора. В бизнесе “купи-продай” стоимость продукта имеет решающее значение. Чем дешевле найдете товар, тем большую наценку можно сделать в рамках конкурентной розничной стоимости. Однако цены, указанные в прайс-листах не всегда в полной мере отражают ценовую политику поставщика. Часто они дают скидки за большие объемы закупок, оплату по факту (или вообще стопроцентную предоплату), расчет наличными. Надо выведать все условия договора, прежде чем делать окончательные выводы.
  2. Сроки и стоимость доставки. Некоторые возят бесплатно, другие берут за это деньги. При прочих равных стоит отдавать предпочтение поставщикам с бесплатной доставкой. Однако стоит быть внимательным: такая щедрость может быть лишь заманухой, а стоимость доставки будет включена в другие услуги или цену самого товара. Со сроками все более или менее понятно – чем они короче, тем лучше для всех.
  3. Порядок взаиморасчетов, форма оплаты. В стандартной случае оплачивать придется банковским безналичным переводом, но есть варианты: наличная оплата, электронные деньги, перевод с карты на карту и так далее. Здесь вы ограничены собственным удобством, а также режимом налогообложения. Если нужно подтверждать расходы в ФНС, позаботьтесь об отчетных документах: платежных поручениях, кассовых чеках, актах выполненных работ и тому подобном. В случае безналичных платежей здесь проблем нет: показываете налоговикам выписку со счета, и вопрос закрыт. С остальными вариантами стоит быть внимательнее, чтобы не заиметь проблем с инспекторами.
  4. Собственно, продукт. Обязательно убедитесь в его качестве, заказав пробную партию в несколько штук. Часто снабженцы сами привозят бесплатные образцы, чтобы к качеству одежды не было претензий.
  5. Отсрочки платежа. Очень важная штука, позволяющая разогнать оборотку, не потратив на это ни копейки. В стандартном случае отсрочка составляет 14 дней, а дальше поставщик смотрит на оборачиваемость и вашу платежеспособность. Если платите вовремя, берете крупным оптом и соблюдаете условия договора, сроки могут быть и увеличены.

С собственным складом

Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.

Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.

На что еще обратить внимание

До подписания договора надо обратить внимание еще на 3 момента

  1. В документе обязательно должна быть указана ответственность за качество поставляемого товара. А также к нему приложены все необходимые сертификаты.
  2. Если у поставщика есть возможность получить скидку, то стоит воспользоваться этим. Но иногда получить ее можно только после нескольких поставок. У каждой компании свои условия, поэтому их надо обсудить заранее.
  3. В договоре обязательно должны быть четко прописаны периодичность поставок и ответственность поставщика за их просрочку.

Перед подписанием договора потратьте 10-20 минут на его внимательное прочтение. Но лучше доверьте эту задачу юристу, который сможет сразу обнаружить подводные камни и заранее о них предупредить.

Предметы ручной работы

Предметы ручной работы пользуются огромным спросом в мире. Продавать их можно где угодно, например на любых международных аукционах. Но лучше, конечно на специализированных, они как бы под это дело заточены, например на Etsy. На таких аукционах можно получить любую поддержку, вступить в сообщество себе подобных и общаться с творческими людьми со всего мира. И даже получить инвестиции для развития своего проекта.

А если, вы ещё ничего не создаёте своими руками, но хотели бы это делать. Чувствуете в себе наклонности к этому. Могли бы, так сказать, творить своими руками, но не знаете что именно создавать. То вы можете посмотреть на этих же аукционах, что пользуется спросом и делать тоже самое. Делать, привнеся что-то своё личное, не говоря о том, чтобы делать это лучше и дешевле. Ведь конкуренцию никто не отменял.

Но если ни один из этих вариантов вам не подходит, не беда, можно просто покупать всё это дело и не только это,  в одном месте и продавать в другом.

В конце концов, можно просто покупать товары массового потребления у поставщика. Конечно, лучше всего покупать у производителя-прямого поставщика. Но если нет такой возможности, то можно брать товар у поставщика-посредника. У посредника, который сотрудничает с производителем, как это делают миллионы других и стать распространителем за свою выгоду.

Как делать хорошие фотографии?

Однако не у всех поставщиков есть фото. Либо они плохого качества. В этом случае у вас есть 2 пути:

  1. Обратиться к помощи фотографа.
  2. Фотографировать товар самостоятельно, в домашних условиях.

У вас есть знакомый фотограф? Прекрасно. Я думаю, что он не откажет вам за небольшое вознаграждение поработать пару часов. Он позаботится и о фоне, и об освещении. Если уж очень сильно попросите, то он, возможно, даже обработает вам получившиеся фотоснимки.

Решили заняться фотографированием самостоятельно? Хорошо. Прежде всего вам понадобится хороший фотоаппарат (не дешёвая мыльница за 3 тысячи, а качественная зеркалка). Как ни крути, дорогая фотокамера делает снимки лучше, и вам затем придётся меньше с ними парится в Фотошопе.

Камеру нашли? Теперь нужно решить, на каком фоне лучше делать фотки. Тут есть несколько советов:

  • Используйте одинаковый фон для всех товаров.
  • Подберите такой фон, чтобы все товары контрастировали с ним.
  • Изучите сайты конкурентов – какой фон используют они?

Если пробежаться по сайтам, то можно увидеть, что многие используют белый фон. Это идеальный вариант в большинстве случаев. Если вы продаёте не свадебные платья, то, скорее всего, белый фон подойдёт и вам. При этом не обязательно искать кипельно белую простыню. Вы можете взять полотно и другого цвета — главное, чтобы он был контрастным. Позже, в программе Фотошоп вы легко замените желтоватый или сероватый фон на идеально белый.

Кстати, как вы уже поняли, вам будет просто необходим Adobe Photoshop. Этой замечательной программой я пользуюсь уже давно. Освоить её основные функции, которые вам пригодятся, не составит большого труда. Так что советую. С помощью неё вы не только измените фон, но и уберёте различные блики, шероховатости и прочие недостатки изображений. Также вы можете легко исправить недостаточное освещение путём изменения экспозиции фото.

Как выбрать самого надежного поставщика

Найти поставщика не трудно. Сложности возникают, когда надо выбрать из найденных самого надежного. И тут нужно быть внимательным.

Для начала следует понять, что если вы отправили интересующие вопросы по электронной почте, то на них отвечал менеджер. Эти специалисты не всегда могут дать исчерпывающие ответы. Иногда они вовсе ведут диалог по шаблонным скриптам.

Эффективнее звонить поставщикам самому.

При телефонном разговоре нужно вести себя уверенно. Каждый ответ на вопрос – записывать. На основании списка ответов кандидатов можно будет выбрать самых надежных.

Какие вопросы надо задавать.

  • О качестве продукции: материалы и технология производства.
  • Об условиях сотрудничества: доставка, ее сроки и цена.
  • Об оплате: предоплата, частичная, с отсрочкой платежа.
  • О минимальных объемах партии, которые можно заказывать.
  • О наличии нужного товара.

Чем больше будет вопросов, тем больше информации удастся получить. И возможно, сможете узнать о некоторых подводных камнях сотрудничества. Но обычно они всплывают уже в процессе. Эта тоже надо учитывать.

Желательно лично встретиться с поставщиком, чтобы посмотреть образцы предлагаемой продукции.

Если все устраивает, то можно подписывать договор. Только для этого обязательно надо нанять юриста, чтобы не попасться на уловки недобросовестной фирмы.

Какие условия работы с поставщиками существуют?

Товар всегда поставляется на разных условиях

Важно самим понимать, на каких условиях вы хотите или желаете работать с партнёром. В схемах работы выделяют 2 направления

Самостоятельная закупка. Здесь всё просто, товар покупается магазином у поставщика, затем перепродаётся покупателю. В зависимости от условий работы, товар закупается до или после поступления заказов.

В первом случае, магазин создаёт условия для хранение товара и планирует поставляемый объём в зависимости от спроса покупателя. Этот вариант позволяет лучше контролировать качество и, как правило, повышает скорость доставки. Основной минус — значительные затраты на закупку и организацию хранения.

Во втором варианте нужно обеспечить пересылку полученного от поставщика товара покупателю. Минусы есть: нет прямого контроля за наличием нужного товара, а за задержки в отправке отвечать придётся магазину.

Рекомендация третья. Продавец без сайта (например на рынке)

Возможно сейчас я выдаю тайну многих продавцов в интернет, но один из самых простых способов заработать в интернет следующий.

Вы находите человека (поставщика) и предлагаете ему постоянно покупать у него товар со скидкой для розничной продажи.
Если у этого продавца нет своего интернет магазина, Вы предлагаете ему создать такой магазин и заниматься им (делать рекламу,
оформлять заказы, доставлять товар). Такой подход выгоден обоим (человеку без сайта и Вам). Конечно опять же, Вы должны проанализировать
стоимость на рынке, стоимость аналогичного товара в интернет, и возможную Вашу прибыль. По сути Вы становитесь дистрибьютором данного продавца.
Это удобно еще и тем, что у Вас автоматически появляется точка самовывоза. Конечно это не полностью Ваш бизнес, но зато Вам потребуется гораздо меньше усилий
и довольно простой способ сотрудничества.

Заключение

Источники

  • https://zen.yandex.ru/media/id/5a43516dad0f225975a9353c/kak-naiti-postavscika–dlia-internetmagazina-i-nachat-vzaimovygodnoe-sotrudnichestvo–5e85d5996300d51ddf2f86c0
  • https://www.insales.ru/blogs/university/postavshchiki-odezhdy-dlya-internet-magazinov
  • https://hardcorecase.ru/biz/pravo/kak-najti-postavshhika-odezhdy.html
  • https://postium.ru/kak-najti-postavshhikov-odezhdy-dlya-internet-magazina/
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/postavshhiki-odezhdy-dlja-internet-magazina.html
  • https://www.cleverence.ru/articles/biznes/kak-nayti-postavshchikov-dlya-internet-magazina-gde-vzyat-i-kak-vyyti-na-optovikov-tovara/
  • https://FB.ru/article/436399/gde-zakupat-odejdu-optom-dlya-prodaji-rekomendatsii
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector