Всё, что нужно знать о совместных покупках

Немного терминов

На большинстве страниц СП организаторы прописывают одни и те же условия (или максимально схожие). Все участники пользуются одними терминами. Но человеку, который впервые окунулся в тему совместных покупок, иногда бывает сложно разобраться.

Итак, основные понятия и термины, которыми пользуются на сайтах совместных покупок:

• Совместная покупка (СП) – процесс покупки товаров по оптовым ценам у производителей и компаний-оптовиков. Из-за больших объемов стоимость продукции будет существенно ниже рыночной.
• Организатор – человек, который создает страницу СП, определяет категорию товаров, на которые будет собирать покупателей, находит поставщиков и руководит самим процессом закупки. То есть организатор – это посредник между оптовиками и всеми остальными покупателями.
• Бренд (поставщик) – торговая марка, компания или поставщик, продукция которого идентифицируется по определенным признакам из других товаров той же категории.
• Организационный сбор – процент от товара или фиксированная сумма, которую организатор берет с каждого покупателя за оплату доставки, хранения, телефонных разговоров с оптовиком и т. д.
• Участник закупки – человек, который принимает участие в СП. Каждый участник СП должен ознакомиться с правилами их проведения и строго им следовать.
• Минималка – фиксированная минимальная сумма, на которую поставщик отпускает товар по оптовой цене.
• Размерный ряд – обувь или одежда одного артикля, но разного размера. Оптовики часто отпускают товар по привлекательной цене только рядами.
• Пункт выдачи – место передачи товара.
• Пристрой – выкупленные товары, от которых отказались заказчики, и теперь их предлагают остальным участникам СП.
• СТОП – термин, который говорит, что минималка или размерный ряд собраны, и можно приступать к оплате. Слово «СТОП» означает, что от покупки уже нельзя отказаться, иначе есть риск подвести других участников.

Определяемся с типом продукции и ее производителем

Теперь поговорим о достаточно важной составляющей дела – выборе товара. Конечно, сегодня далеко не все группы продукции будут одинаково хорошо востребованы и популярны

Кроме того, правила совместных закупок предполагают подробные ответы организатора на все вопросы о товаре участников, поэтому вам желательно неплохо ориентироваться в выбранном направлении. Нужно предусмотреть и вероятные проблемы с доставкой – так, например, посуда будет не лучшим выбором для новичка из-за ее возможного повреждения при транспортировке.

Следующая проблема, которую вам предстоит решить – это поставщики для совместных закупок. Здесь целесообразно ориентироваться на мелкие предприятия, предлагающие возможность приобретения их товаров мелким оптом. Само собой, производители должны быть достаточно надежными и проверенными компаниями. Что касается известных брендов, такие предприятия предпочитают работать исключительно с коммерческими структурами, а не частными лицами.

Выбрав надежного поставщика и актуальную продукцию, вы можете быть уверены в успехе мероприятия

Выбирая поставщика, обращайте внимание и на место расположения его производственных мощностей. Безусловно, сотрудничество с предприятиями вашего региона позволит неплохо снизить стоимость транспортировки заказа и вероятность отдать деньги мошенникам

Хотя, если совершать сделки с проверенными другими людьми зарубежными производителями, организатор также практически ничем не рискует.

Определяемся с местом проведения деятельности

Безусловно, выбор удачной площадки для организации СП – один из основных моментов всего бизнеса

Выбирая ресурсы для подобного занятия важно учитывать, что там должна быть возможность показать будущую продукцию и подробно ее описать, указать стоимость каждого изделия. Кроме того, желательно предусмотреть еще и возможность прямого контакта с потенциальными членами группы

Специализированные сайты более удобны в использовании, но за этот сервис придется заплатить администрации около 2% вашей выручки

Правда, специальные сайты имеют и некоторые недостатки. Например, чаще всего пользователей-организаторов тут огорчает фиксированная ставка комиссионных, которую они смогут получить. Как правило, для иностранных поставщиков эта цифра может составлять до 25%, а для отечественных – порядка 15%. Кроме того, организатор обязан перечислить около 2% своего заработка администрации выбранного ресурса за пользование их площадкой.

Коллективные закупки по закону 44-ФЗ

Проведение совместных закупок регулируется частью 25 закона 44-ФЗ. В этой норме описаны общие принципы, а конкретные правила установлены в постановлении Правительства № 1088 от 23 ноября 2013 года.

Итак, совместные торги проводятся по следующим правилам:

• в качестве способа определения поставщика можно использовать только конкурс либо аукцион;
• победитель заключает с каждым из заказчиков отдельный контракт;
• между заказчиками, проводящими совместную закупку, заключается соглашение (более подробно о нем расскажем чуть позже).

Кто проводит

Организовать совместную закупку может уполномоченный орган или один из заказчиков.

Уполномоченный орган — это орган власти, на который возлагаются функции организации закупок. Такие органы могут либо быть созданы специально для осуществления указанных функций, либо получить эти полномочия в дополнение к своей основной деятельности.

Если такой орган отсутствует, определяется один из заказчиков совместной закупки, кто соглашается исполнять эти функции.

В рамках проведения совместной закупки ее организатор выполняет такие обязанности:

• разрабатывает закупочную документацию и размещает в ЕИС (документация предварительно согласовывается со всеми заказчиками);
• публикует в системе информацию о том, как проходят торги, какие изменения вносятся в документы и так далее;
• дает разъяснения по запросам участников;
• публикует в ЕИС протоколы торгов;
• размещает проект государственного контракта.

Соглашение заказчиков

Соглашение между участниками коллективной закупки является основополагающим документом для ее проведения. В нем прописывается следующая информация:

• о заказчиках и организаторе совместной закупки;
• об объекте, который закупается;
• о том, какая часть полномочий заказчиков передается организатору торгов;
• об условиях поставки объекта закупки каждому из заказчиков, включая сведения о месте, времени, объеме товара и так далее;
• о размерах НМЦК, рассчитанных каждым из заказчиков, и ее обосновании;
• о закупочной документации;
• о создании и действии комиссии по закупке;
• о сроках, включая срок разработки документации;
• о том, как будут оплачиваться общие расходы;
• о том, каковы объемы прав, обязанностей и ответственности каждого из заказчиков;
• о сроке действия соглашения и порядке разрешения возникающих в связи с ним споров.

На следующем этапе организатор торгов формирует закупочную комиссию. В нее должны войти представители каждого заказчика. Количество членов комиссии от каждого из них должно быть пропорционально доле этого заказчика в общей цене контракта. По тому же принципу происходит и распределение общих расходов, которые участники совместной закупки несут в связи с ее проведением.

В остальном процедура проводится также, как обычный конкурс или аукцион по 44-ФЗ.

Сотрудничество с поставщиком

В момент оформления договора с некоторыми организациями, вам может потребоваться наличие юридического лица или ИП. В этом случае, вам нужно будет отсканировать все необходимые документы и предоставить менеджеру компании. Если же у вас нет ИП, то многие поставщики могут повысить стоимость партии либо минимальный размер.

Как найти покупателей

Главная задача организатора-новичка — это постараться заслужить доверие у покупателей. Пока у организатора не будет положительной репутации, над формированием базы клиентов ему придется потрудиться

Самое важное в данном деле – не сидеть и ждать, а действовать! Поскольку вариантом для поиска множество:

• всевозможные форумы;
• темы в группах и СП;
• баннерная реклама на различных сайтах;
•  уличные столбы;
• рассылки email;
•  печатные издания.

Как правило, зачастую создаются определенные темы на популярных форумах. Лучше всего согласовать это заранее с администрацией. Отличным вариантом будет высокий рейтинг и сформированное доверие посетителей. Не следует различным спамом заманивать к себе покупателей, поскольку это лишь оттолкнет их от вас. Нужно заниматься обычной рекламой. В тексте темы необходимо вкратце указать важную информацию о СП:

• ваш город;
•  наименование вашей компании т продукции;
• ​ размер комиссии;
• дата выкупа.

Советуем заниматься поиском покупателей среди жителей своего родного города, либо расположенных рядом населенных пунктов. Как правило, товары в СП не доставляются, а забираются самостоятельно. Но если же покупатель хочет оплатить доставку до его адреса, то данный вариант тоже подойдет , особенно, если покупатель сделал крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Как правило, прежде чем начать зарабатывать на СП, организатору-новичку нужно совершить первые операции за собственные денежные средства без предоплаты. В данном случае, сообщения об оплате должны быть разосланы после получения заказа. Денежные средства получают наличными в момент передачи товара или на карту до, и после раздачи. В том случае, если кто-то из заказчиков отказывается от товара или оплаты после объявления окончания сбора, то организатор вправе занести его в черный список. Определенный размер организационного сбора будет рассчитан организатором СП индивидуально. В этом случае, он будет учитывать следующие моменты:

• ​ количество того времени, которое будет уделяться закупке;
• количество заказов;
• финансовые расходы на Интернет, ГСМ и телефонные переговоры;
•  возможные риски.

Размер сбора будет увеличиваться, в том случае, если организатору пришлось использовать посредника для поставки. В будущем, со всех участников СП будет взиматься 50% или 100% предоплата. Что касается первого случая, то будет учитываться и 50% организационный сбор, а оставшаяся половина от общей суммы будет оплачиваться в момент получения товара.

Что собой представляют совместные покупки?

Многие граждане нашей страны могут иметь возможность посетить специализированные ресурсы поставщиков и производителей, что поможет убедиться, что магазины осуществляют наценку на товаре, в определенных случаях до 400%. Таким образом, становится понятно, что покупать напрямую у поставщиков или же производителей – выгодно. Но, возникает немаловажный аспект, который не позволяет многим гражданам получить перспективы истинной экономии – необходимость осуществлять закупку оптом.

При этом, опт может быть достаточно крупный, продажа может осуществляться партиями, в партиях могут быть предоставлены различные размеры. Соответственно, становится понятно, что одному человеку осуществлять такие приобретения будет невыгодно. Именно по этой причине и формируется понятие совместной покупки.

Во главе данных покупок становится организатор. Он осуществляет процесс изучения предложений поставщиков, предоставляет детальное описание товаров с фото потенциальным покупателям. Условием покупки становится то, что покупатели заказывают разные размеры, пока не соберется полный опт на определенную группу товара. После чего, организатор покупки осуществляет предоставление счетов с указанной суммой. Покупатели проводят оплату, и организатор осуществляет закупку. Как только организатор получает товар от поставщика, он производит его рассылку своим заказчикам.

В данном случае, организатор имеет возможность произвести наценку на товар, который будет покупаться оптом. Например, сумка от производителя стоит 5000 рублей, опт составляет – 100 штук. Организатор устанавливает стоимость в 6000 рублей, и с каждой сумки зарабатывает 1000 рублей. Для потенциальных покупателей такой вариант является приемлемым, так как в магазинах такие сумки стоят по 12000 рублей, соответственно, покупатель экономит 6000 рублей на одной сумке.

Как вы понимаете, такие предложения в действительности становятся все более востребованными. Все дело в том, что кроме организации сборных покупок у производителей и крупных поставщиков, организаторы могут предоставить возможность закупать товар в Китае. А это не только одежда, но еще и техника, аппаратура, различные инновационные приспособления.

То есть, другими словами, такие закупки будут выгодными для всех

Самое главное для организатора – найти поставщиков или же производителей, которые в действительности способны предоставить вниманию потенциальных покупателей широкий ассортимент товаров, да и важно, чтобы цены на закупку были реально в несколько раз ниже, чем предоставленные цены в магазинах. Например, если в магазине сумка стоит 12 тыс

рублей, а организатор предложит своим покупателям стоимость в 11 тыс. рублей, то основное количество покупателей откажется от такой траты. Ведь товар никто не видит до момента его прихода на почту, когда возврат является невозможным, да и дефекты, если таковые имеются, не рассмотреть. Одна тысяча рублей не повод для серьезных рисков.

Важно грамотно оценить ситуацию на рынке, при этом изучить потенциальную целевую аудиторию, чтобы умело подбирать те группы товаров, которые в действительности могут заинтересовать потенциальных покупателей. Еще нужно весьма внимательно продумать саму структуру привлечения потенциальных покупателей

Работы предстоит много, но с другой стороны, все действия можно осуществлять удаленно, посредством интернета. Можно организовать специализированный интернет ресурс, где будут предложены все варианты товаров, на которые производится сбор. Но, в данном случае следует грамотно просчитать первоначальные расходы, так как они непременно будут. Да и специалистов по созданию сайтов нужно подобрать крайне внимательно. Можно пойти более простым путем и сделать акцент на возможности производить реализацию товаров при помощи социальных сетей.

Совместные покупки – это возможность приобретать товар крупным оптом. Но покупателем в данной ситуации выступает не один человек, а несколько. Все взаимодействия с поставщиком или же производителем будет осуществлять организатор. Привлекательность данных покупок для обычных клиентов заключается в весьма низких ценах на предоставленный товар.

Инструкция новичкам

1. Внимательно читайте правила сайта и конкретной закупки

Обращайте внимание на рейтинг организатора, количество отзывов и проведённых закупок

2. Просчитайте, действительно ли вам выгодно участвовать в конкретной закупке. Учтите все мелочи, вплоть до цены за упаковку на почте. 

3. Начните с малого — не делайте сразу заказы на крупные суммы. 

4. Не покупайте в закупках вещи, которые нужны к конкретному сроку, и если есть риск не получить вещь вовремя. 

5. Не заказывайте, если нужна конкретная вещь, но орг говорит, что возможен пересорт. Например, вам нужна только красная футболка только с жёлтой лисой, а вам придёт красная футболка с белой лисой.

Как обстоят дела с проектом сейчас

Сейчас мы дорабатываем сервис для Москвы и МО. Именно тут проходит обкатка модели бизнеса в новых экономических условиях. На первом этапе товаров немного. Пока у нас 19 поставщиков, это российские компании. С 16 по 22 марта проходили торги, в которых участвовала тестовая группа покупателей.

На начало первого дня было открыли пять редукционов по пяти наименованиям. Среди них два вида детских подгузников, детская молочная смесь, подсолнечное масло в фасовке 1 литр и детское питание (пюре). Один лот с бутилированной водой объёмом 5 литров запустила сама компания в качестве покупателя для проверки работы системы.

В итоге к 22 марта было активировано 14 лотов. В среднем лот содержал 10 бидов со средним чеком заказа 1200 рублей. Таким образом, объём заявленных торгов составил порядка 168 тысяч рублей.

Реально выручка составила 78 тысяч рублей, что соответствует пессимистическому сценарию в рамках торгового плана на тестовый период. То есть это примерно 50% от запланированного, где покупатели не достигли минимально возможной цены на товар и купили его по стоп-цене, а не по финишной.

Как организовать совместные закупки

Совместные закупки как бизнес начинаются с выбора площадки для поиска клиентов. Оптимальный вариант – продажи через социальные сети. Можно создать отдельную страничку и организовать в ней группу совместных закупок. Целевая аудитория найдется довольно быстро.

Наиболее подходящая социальная сеть для организации бизнеса – или Одноклассники. Выбор определяется личными предпочтениями. Однако есть некоторые особенности. Например, в ВК много молодых и активных мамочек, которые охотно участвуют в совместных закупках. Социальная сеть более лояльна к ведению коммерческой деятельности.

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, нужно подумать о внешнем оформлении страницы или сообщества. Самый легкий способ – отслеживать группы конкурентов (описания, посты, фото).

Новичку нужно начать продажи с приглашения в группу всех знакомых. С теплым кругом обычно проще организовывать работу. Правила оформления витрины группы совместных закупок:

1. Оставить необходимые ссылки для самостоятельного изучения ассортимента.
2. Лучше всего участники покупают товары с выложенными фото и указанием цены.
3. Обязательно нужно закрепить в сообществе или постоянно напоминать отдельным смс условия совместных закупок (обмен брака, сроки, процент организатора, минимальные суммы).

Какие товары пользуются наибольшим спросом для СП

Вещи, которые стоят недорого и на рынке, устарелые модели, некачественные товары популярностью не пользуются. А вот эксклюзивные варианты, но в тоже время топовые, модные и качественные — то, что нужно. Ходовые товары из групп:

• женская одежда и обувь;
• игрушки, аксессуары для маленьких детей;
• уникальная мужская и женская одежда от зарубежных производителей;
• недорогая бижутерия;
• парфюмерия и косметика.

Учитывать стоит и собственные интересы, умения. К примеру, если работает швеей, то организовать СП возможно по покупке тканей. Человек хорошо разбирается в этом, сможет набрать людей, ведь у него есть знакомые с такой же профессией, оценить по достоинству качество продукции.

Как организовать совместные покупки

Как только речь заходит о деньгах, желающих начать заниматься совместными покупками тысячи. Но как доходит до дела, только часть из них пытаются создать свой бизнес. Почему так? Потому что, как уже писалось выше, организатором быть не так просто.

Какими качествами должен обладать человек, чтобы стать успешным в этой сфере?

1. Ответственность и честность. Они заставляют клиентов возвращаться снова и снова. Такова психология людей, покупать у проверенных продавцов или посредников.
2. Доброжелательность и коммуникабельность. Они просто необходимы организатору, потому что ему придется много общаться: с партнерами, поставщиками, клиентами. Если эти качества в нем отсутствуют, вряд ли с ним захотят вести какие-либо дела.
3. Понимание работы социальных сетей. Наверняка для продвижения своих услуг придется создать собственную группу, а без знания социальных сетей сделать это невозможно.
4. Инициативность. Куда тут без нее. Под лежачий камень деньги не текут. Чтобы заработать столько, сколько хочется, нужно быть активным.
5. Бизнес-чутье. Даже если вы знаете, как работают совместные покупки, без интуиции и удачи прибыльный бизнес вам не построить. Поэтому развивайте свое чутье. Для этого нужно быть на шаг впереди покупателя, знать что будет в моде, понимать потребности клиента.
6. Репутация. Конечно, чтобы заработать ее честным путем нужно постараться и вложить немало сил и энергии. А результатов придется ждать долго и мучительно. Но есть и другой способ — накрутить ее. Это стоит денег, но не так уж и много. В перспективе вы получите гораздо больше, чем вложите на старте.
7. Гибкость и мобильность. Чем быстрее реакция организатора на какие-либо изменения рынка, тем выше его доход.
8. Бухгалтерский минимум. Организация заработка требует умения вести бухгалтерию. Особенно если у вас зарегистрировано ИП.
9. Терпение и понимание. Будьте готовы к тому, что вам придется много общаться с людьми по разным вопросам. В том числе и самым, на первый взгляд, глупым.

Конечно, есть ли у вас организационные навыки, вы не узнаете пока не попробуете, но будьте готовы к тому, что придется прикладывать массу сил и уделять много времени организационным моментам. Если вы не готовы к этому, поищите что-то другое. Ведь главный критерий выбора занятия — любовь к своему делу.

Как заработать на совместных закупках

Вот мы и подошли к тому, с чего начать совместную закупку. Читайте пошаговое руководство и внедряйте новые знания здесь и сейчас.

Шаг №1. Определиться.
Это первое, что вам нужно сделать. Не ленитесь и потратьте время на поиски того, что действительно заинтересует клиента

И помните, важно чтобы это что-то было действительно полезным. Поэтому для начала определитесь с тем, кому вы будете продавать

Держите фокус на целевом клиенте и ищите то, что может удовлетворить его потребность. Помните, что продавать все и всем — пустая трата времени.

Шаг №2. Найти поставщика.
Пока вы в процессе сбора заказов, поищите на известных площадках продавцов товаров вашей категории. Поговорите с ними. Спросите, какую максимальную скидку они дадут если вы приведете 50, 100, 200, 500 клиентов. Торгуйтесь. Попробуйте заполучить лучшие условия.

Шаг №3. Собрать деньги.
После того как вы определились что и кому будете продавать, откройте свою группу в интернете и начинайте работу. Расскажите всем своим друзьям, друзьям друзей и посетителям тематических форумов о том что вы занимаетесь совместными покупками. Пообещайте хорошую скидку на товары той категории, с которой вы приняли решение работать. Начните собирать деньги и переходите к следующему шагу.

Шаг №4. Больше возможностей для расчета.
Подумайте о том, чтобы каждый ваш клиент чувствовал себя комфортно. Расширяйте возможности оплаты товара.

Шаг №5. Проверять товар.
После получения обязательно проверяйте качество товара, его целостность и комплектацию. Только после этого отправляйте его заказчику. Этим вы можете заняться сами или нанять человека, ответственного за прием товара от поставщика и отправку его клиенту.

Шаг №6. Увеличивайте доход.
Чтобы привлечь больше клиентов и получить еще больше денег, делайте покупки в интернете через .

Работа организатором – плюсы, минусы и риски

А теперь разберемся, почему такая форма покупок сегодня пользуется популярностью, кто выигрывает от этого и какие риски существуют.