Как открыть интернет- магазин одежды и насколько это выгодно

Расчет потенциальной доходности и окупаемости

В идеале полученная прибыль должна в полной мере покрывать все расходы. Часть дохода обязательно вкладывают в развитие проекта и используют для закупки нового товара. Улучшить лояльность потенциальных клиентов получится за счет проведения небольших распродаж или рекламных акций – все эти моменты необходимо предусмотреть, поэтому над бизнесом нужна постоянная работа.

Усредненные расчеты окупаемости выглядят следующим образом:

  1. Предположим, что средний чек на одного покупателя достигает 4 тысяч рублей. И примерно 30% клиентов за раз покупают больше 1 вещи;
  2. На уплату налогов, стоимость упаковки и работу персонала уходит до 10% от среднего чека. На начальном этапе также нужно помнить о расходах на раскрутку и привлечение клиентов;
  3. Для выхода на окупаемость наценка на продукцию должна быть в среднем 100%.

Итого при 30 заказах ежемесячно можно получать не менее 30 тысяч рублей чистой прибыли. Увеличение числа заказов до 90 штук ежемесячно (по 3 день), автоматически повышают итоговую прибыль до 100 тысяч рублей чистыми. Если повысить наценку со 100 до 120%, при неизменном числе заказов прибыль повышается еще на 33 тысячи рублей. Не стоит расценивать эти цифры как гарантированную доходность, ведь в реальности ситуация может сильно меняться. Но выполнить примерные расчеты и прикинуть окупаемость предпринимателю нужно обязательно.

Ежемесячные расходы: создание сайта и его продвижение – от 300 долларов, траты на закупку одежды, плюс оплата налогов и текущих расходов – от 1000 долларов в зависимости от поставщиков и запланированного ассортимента. Итого на поддержание бизнеса необходимо как минимум 1500 долларов. Чтобы свое дело было прибыльным, стоит придерживаться ряда правил:

  • Без рекламы не обойтись. На эту статью расходов не стоит жалеть денег, но заранее необходимо определить целевую аудиторию, чтобы реклама «попала в точку». Т.е. не стоит рекламировать молодежные вещи по радио или в газетах – это нецелесообразно;
  • Ценовая категория. Не стоит сразу же делать большую наценку в надежде на заоблачные заработки. Просчитайте все так, чтобы месячная выручка легко покрывала расходы и часть денег оставалась;
  • Постепенно расширяйте бизнес, не останавливайтесь на достигнутом. Внимательно относитесь к качеству продаваемого товара, ведь даже платежеспособный покупатель вряд ли сделает еще одну покупку, если в первый раз качество одежды его не устроило.

Прочтите также: Сколько стоит открыть маникюрный салон

2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Сколько всего потребуется средств

Готовый бизнес план магазина одежды не имеет конкретных данных о том, сколько всего можно заработать, если правильно составить и реализовать бизнес план. Так как работа будет осуществляться лично вами, то все расходы полностью зависят от ваших возможностей и потребностей.

Необходимо обращать внимание на следующие моменты:

  1. Аренда помещения. При выборе помещения под будущий магазин следует учитывать не только общую площадь и наличие склада, где мы сможем хранить запасы товара, но и на стоимость. Она должна быть такой, чтобы соответствовать помещению и его состоянию.
  2. Обустройство. На этом этапе нам потребуется провести некоторые ремонтные работы и разработать дизайнерский проект. Что бы помещение будущего магазина выглядело привлекательным образом. Далее нам потребуется приобрести офисную технику для работы продавца. Купить необходимую мебель. В сам торговый зал нам потребуются вешалки и стойки, чтобы разместить товар, так же потребуется приобретение манекенов. При необходимости можно обустроить стеллажами склад, чтобы хранить товар, который мы приобретаем чуть больше, чем способен вместить в себе торговый зал.
  3. Покупка товара. Как уже говорилось выше, товар необходимо обязательно покупать, чтобы избежать непредвиденных сложностей и рисков. При этом необходимо учитывать, что приобретенный нами товар вполне способен не окупиться себя.

Если мы собираемся сотрудничать с брендовыми товарами, то должны быть готовы к приобретению программы по бизнесу, которую следует полностью соблюдать и выполнять. Каждый бренд ставит определенную стоимость, но минимальная цена не ниже 100 тысяч рублей. Естественно, самые лучшие такие программы стоят соответственно и гораздо выше 100 тысяч рублей. Во многом возможный заработок и объемы реализации продукции магазина зависит от грамотно проведенной рекламной кампании, а также от ассортимента магазина.

Структура доходов магазина одежды

Персонал

Одновременно занимаемся подбором персонала. Количество человек, работающих в магазине одежды, зависит скорее не от площади, а от покупательской проходимости.

Улыбка продавца существенно увеличивает продажи

В сезон, который в торговле одеждой наступает дважды в год (август-октябрь и апрель-июнь), надо выводить большее количество человек в рабочую смену. В остальное время можно работать минимальным составом, усиливая коллектив на выходные.

Обычно на площади 100-150 кв. м. справляются три-четыре продавца и кассир. В более маленьком магазине можно ограничиться 2-3 человеками. Заранее надо обдумать требования к персоналу, необходимость обучения и аттестации, так как товарооборот будет во многом зависеть от доброжелательности и компетентности продавцов в зале.

Целевая аудитория для магазина одежды – как её определить

Определение целевой аудитории магазина одежды является одним из важнейших этапов подготовки к ведению бизнеса. Именно точность определения целевой аудитории будет влиять на последующий маркетинг, поиск соответствующих поставщиков, размеры стартового капитала и другие особенности деятельности. Тщательно исследованная целевая аудитория, соответствующая направленности магазина, является залогом успешной торговли.

Обратите внимание

Несмотря на кажущуюся привлекательность создания бизнеса «для всех» он демонстрирует минимальные прибыли и чаще всего является наиболее сложным и неудобным. Причин для этого много – высокая конкуренция, отсутствие характерных ожиданий клиентов и сложности в ведении маркетинга.

Для того, чтобы определить целевую аудиторию магазина одежды, следует разделить покупателей хотя бы по основным признакам:

  • Возраст. От возраста целевой аудитории зависит как маркетинговая политика предприятия, так и непосредственный ассортимент. Например, шубы пользуются наибольшим спросом у людей, достигших возраста в 40 лет и выше. В то же самое время оригинальная и неформальная одежда может с легкостью привлечь подростков. Магазины же детской одежды также имеют свою специфику.
  • Пол. Магазины, ориентированные только на женщин или только на мужчин часто встречаются в российском рынке. Однако ориентация только на покупателей одного пола не является обязательной. Тем не менее у любого магазина есть определенные «перекосы» в направлении мужской либо женской части покупателей. В целом, решение о спецификации целевой аудитории магазина по полу часто зависит от сопутствующих факторов и предлагаемых товаров. Так, строгие классические костюмы или галстуки вряд ли будут интересовать женщин, а продажа брендовых женских туфель практически не заинтересует мужчин.
  • Платежеспособность. Это – один из ключевых факторов определения целевой аудитории. Продажи дорогой и брендовой одежды могут окупаться даже в случае всего нескольких единиц продукции в течение месяца. Однако не всегда высокая прибыль от одной продажи может обеспечить более высокую рентабельность предприятия, в сравнении с продажей недорогой одежды в больших объемах. От платежеспособности аудитории зависит маркетинговая политика в целом и любые иные этапы организации предприятия.
  • Определять целевую аудиторию следует исходя из географического положения и прочих социально-демографических факторов, а также уровня конкуренции. В частности, в небольшом городке в глубинке вряд ли будет эффективной идеей создание магазина элитной одежды от брендов с мировым именем и высокой стоимостью. А вот в столице такой магазин вполне может обеспечить достойную прибыль. Всё зависит от конкретной ситуации.

Техническая часть

Не будем останавливаться на том, что сайт должен грузиться за несколько секунд. Это обязательное правило для всех проектов, независимо от ниши и задач. Пользователи не любят, когда каждое действие приводит к обновлению страницы браузера. По возможности используйте «живые события». То есть, чтобы добавление страницы в закладки или быстрый просмотр выполнялись в этом же окне.

Мы уже говорили о грамотной структуре и хотим поделиться нестандартным решением для крупных ресурсов с большим ассортиментом. Lamoda разделила вспомогательные меню в нижней части страницы на вкладки. Разделы для мужчин, женщин и детей открываются по клику. Это решение убирает две проблемы — избавляет от большого количества страниц в одном экране и обеспечивает удобную навигацию.

Пример работы вкладок в Ламоде

Обязательные модули для магазина одежды:

  1. Быстрый просмотр.
  2. Личный кабинет с авторизацией через социальные сети.
  3. Избранное.
  4. Онлайн-консультант.
  5. Удобная корзина и оформление заказа.
  6. Выбор региона.
  7. Переключение языков для мультирегиональных проектов.
  8. Поиск по ключевому слову и изображению.
  9. Сканирование QR-кодов для распознавания товаров.
  10. Отслеживание статуса заказов.

Особое внимание уделите категориям, сделайте обновление фильтров в зависимости вложенности страницы. Идеальные варианты реализации подсмотрите у крупных конкурентов

На странице категории у Ламоды отображается следующая информация:

  • 7 вариантов сортировки;
  • количество элементов по заданным критериям;
  • подкатегории в виде слайдера;
  • боковая панель с основными категориями.

Ассортимент удобно сортировать по заданным параметрам. Базовая информация отображается без перехода в карточку. Это важно для eCommerce проектов с большим ассортиментом

Карточка товара

На странице товара кроме стандартных элементов, вроде информации о доставке и оплате, нужны уникальные модули. В магазине одежды особое внимание следует уделить размерам. Понадобится таблица соответствия для разных систем измерений и подробные рекомендации. На сайте KupiVip есть интерактивный помощник, который подбирает размер в зависимости от введенных значений. Пользователь отвечает на вопросы, а в конце получает рекомендуемый размер. Данные профиля сохраняются и автоматически подставляются в поле

Информация для одежды применяется только в этом разделе и больше нигде не показывается

На сайте KupiVip есть интерактивный помощник, который подбирает размер в зависимости от введенных значений. Пользователь отвечает на вопросы, а в конце получает рекомендуемый размер. Данные профиля сохраняются и автоматически подставляются в поле. Информация для одежды применяется только в этом разделе и больше нигде не показывается.

Автоподстановка размера

Если проект ориентирован на пользователей из разных стран, нужны размеры в других системах: US, GER, UK, FR.

Перед заказом пользователи обязательно смотрят фотографии. Размещайте их на видном месте и в достаточном количестве. Если есть цветовые вариации, добавьте все изображения. Цвет на картинке должен совпадать с реальной вещью.

В карточке обычно есть сопутствующие предложения и аналоги по более выгодной цене. Не отодвигайте их на второй план. Если продукция выводится не случайным образом, модули увеличат продажи. К примеру, вместе с зимней обувью юзерам пригодятся ортопедические стельки или теплые носки.

Пример дополнительных блоков с прокруткой

Отзывы и вопросы разделите на две вкладки, чтобы пользователям было удобно воспринимать информацию. Консультанты должны оперативно реагировать на комментарии посетителей — рассказывать о характеристиках, помогать с выбором и быстро находить замену.

Пригодятся мобильные приложения для Android и iOS. Удобная программа увеличит продажи и сформирует ядро постоянных клиентов. Стоимость разработки софта начинается от 10 тысяч рублей.

Как найти поставщиков для магазина одежды

Поиск поставщиков в магазин одежды лучше всего проводить на начальном этапе формирования бизнеса. В случае, когда открывается бизнес по франшизе с поиском поставщиков проблем возникнуть не должно – в их роли выступает обычно либо непосредственный производитель, либо его авторизованные оптовые дилеры, обеспечивающие фиксированные цены и порядок осуществления деятельности. В иных же ситуациях, поиску поставщиков следует уделить достаточно много времени.

Первой рекомендацией по поиску поставщиков может послужить поиск контактов как оптовых продавцов, так и непосредственных производителей. В случае с крупными брендами, прямо заказывать продукцию с завода-изготовителя может быть невозможно – многие компании работают исключительно со своими основными оптовыми дилерами либо франчайзи. В таковом случае придется искать оптовых продавцов. А вот небольшие бренды или локальные производители одежды вполне могут сотрудничать на индивидуальных условиях напрямую с розничными реализаторами.

В целом, при поиске поставщиков следует учитывать расходы по доставке – они могут составить весьма высокую часть стоимости одежды. Наиболее выгодной является доставка морем из-за рубежа, однако она может быть осложнена географическим положением и необходимостью таможенного оформления продукции

Также, при выборе поставщика одежды следует уделять внимание наличию всех необходимых документов и сертификатов качества, которые могли бы подтвердить соответствие одежды, особенно детской, принятым стандартам безопасности

Важно

Среди поставщиков одежды часто встречаются производители контрафактных изделий. Их стоимость может быть очень низкой, однако следует помнить о том, что контрафактный товар в любом случае подлежит изъятию, а на продавца может быть наложена гражданская, административная или уголовная ответственность.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества  Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики) Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина Особенности
Секонд-хенд Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. “Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план“)

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector