Как создать свой бренд одежды с нуля

Доходы

Стоит сразу заметить, что у подобного бизнеса очень высокая наценка. Ее размер может составлять от 100% до 500%, а это означает, что магазин одежды можно смело назвать высокорентабельным. Правда, первые месяцы, скорее всего, придется работать себе в убыток, так как бренду нужно время на раскрутку  развитие. Но такие проблемы существуют у всех только что открывшихся магазинов.

Совет!

По окончании сезоны можно устраивать распродажи товаров, чтобы они не залеживались на полках и приносили прибыль.

При расчете прибыли необходимо точно определить сумму, которую предприниматель готов потратить на приобретение материалов и пошив коллекции. Будем брать за основу сумму в 450 000 рублей, и отталкиваться от нее в дальнейших вычислениях.

Поскольку минимальная наценка на предметы женского гардероба составляет 200%, то товаров в магазине будет на 1 350 000 рублей (если вложения умножить на наценку). Если бутик находится в крупном торговом центре с высокой проходимостью, то прибыль будет складываться в основном из покупок, совершенных случайными покупателями, пришедшие в соседние отделы.

В идеале, в первые 4 месяца работы магазин продаст треть присутствующих товаров. Это с учетом эффективной рекламной кампании и распродаж. Примерная прибыль за первый год работы бутика может составить около 1 800 000 рублей. Чем больше будет работать магазин, тем больше он будет приносить дохода предпринимателю.

Окупаемость бизнеса во многом зависит от действий самого предпринимателя. Во многом она зависит от эффективности принятых в первые месяцы работы мер, таких как реклама, выбор помещения и ассортимента. В среднем, бутик с одеждой собственного бренда, полностью вернет вложенные в него средства в самом плачевном случае через 3,5 года. Далее бизнес будет приносить только прибыль, которую можно потратить на дальнейшее развитие.

vote

Article Rating

Поиск покупателей и заказчиков изделий вашего бренда – ищем каналы сбыта продукции

Век цифровых технологий сегодня позволяет молниеносно выходить на рынок, при этом имея в руках только смартфон с неплохой камерой для фото и видеосъемки.

1. Реализация товара в шоу-румы и мультибрендовые магазины

Возможность сдавать свою продукцию в раскрученные мультибрендовые магазины позволяет создателю брэнда получить необходимый приток покупателей без затрат на аренду площадей, выплату заработных плат сотрудникам, затрат на продвижение.

Единственный минус, с которым придётся столкнуться: невысокий процент соотношения. Что мы имеем ввиду? Скорее всего с вами заключат договор на следующих условиях: 70/30, 80/20.  Иными словами, 70% от рыночной цены получит магазин, 30% создатель бренда

Важно в данном случае трезво оценить условия договора: будет ли полученная прибыль окупать себестоимость продукции?

Создание бизнес-аккаунта является бесплатным. Это — прекрасный способ начать, ведь приток покупателей может быть неограниченным.

Единственное, во что стоит вложиться: качественные фотографии предлагаемых изделий. Как клиенты смогут купить, если не могут даже рассмотреть товар?

На сегодняшний день, существует множество бесплатных конструкторов сайтов.

Outcast: «залетные» здесь надолго не задерживаются»

Андрей Порошков, основатель и идеолог бренда, по образованию историк-социолог. Интерес к одежде и первые попытки ее выпуска небольшими тиражами начались еще на последних курсах. Как это обычно бывает, толчком к созданию собственной марки одежды стало отсутствие подобных streetwear-брендов в Беларуси.
— Это очень сложный и ресурсоемкий бизнес, где «залетные» надолго не задерживаются. За 5 лет деятельности я видел десятки парней и девчонок, которые врывались покорять мир, а через пару месяцев пропадали. Многие просто сдаются на старте, — вспоминает Порошков.

Правда, и у самого основателя Outcast на первых порах не было ни опыта, ни бюджета, ни рынка сбыта. Сумму стартового капитала Порошков уже не помнит: деньги исчезли мгновенно. Только спустя три года после первой пошитой партии пришло понимание того, что нужно делать и как это производить. Андрей изначально решил, что для полной гибкости и независимости в работе ему нужно собственное производство. Поэтому большая часть прибыли уходит на его содержание и функционирование.

Непосредственно разработкой вещей занимаются Порошков и модельер-конструктор, на стадии образца и запуска подключается технолог. Всего на предприятии работают 7 человек и дизайнер-иллюстратор на аутсорсинге.

— Идеи приходят буквально отовсюду. Я стараюсь много времени проводить на улице, часто бываю в атмосферных местах, общаюсь с интересными людьми, — рассказывает руководитель Outcast. — Например, идеи для куртки или принта могут в любой момент проскочить мимо, главное, успеть все зафиксировать и развить.

Какой-то жесткой целевой аудитории у бренда нет. Это может быть как мужчина за 50 или школьница, так и алкоголик в майке с принтом «Никому не верь». Сам бренд Outcast дословно переводится как «изгнанник». Как объясняет предприниматель, это образ свободного человека, который критично относится к себе и окружающему миру, отчего ему бывает сложно найти себе место.

Порошков отмечает, что бренду было бы интересно поработать с другими производителями уличной одежды. Однако, по его словам, местные предприятия не очень хотят сотрудничать.

— Существует некая каверзная конкуренция на пустом месте, там, где ее вообще быть не может, — повествует предприниматель. — Все то ли слишком гордые, то ли боятся чего-то, то ли просто ленивые. Много раз я предлагал разным товарищам сделать что-то совместное, причем мои предложения были очень конкретные и сформированные, оставалось только получить согласие и сделать. Но почему-то всегда находилась масса причин, чтобы ничего не происходило.

К вопросу рекламы у Порошкова отношение ретрограда: хороший продукт — самая лучшая реклама, а остальное разнесет «сарафанное радио». По ценам производитель ориентируется на рынок уличной одежды, а уже потом на процент прибыли. По словам Порошкова, бренд старается держать цены прежде всего доступными для покупателей и при этом адекватными с точки зрения прибыли.

Сейчас у Outcast в планах расширение производства и, соответственно, ассортимента, конкретно развитие женской линии одежды.

Пошаговая инструкция открытия своего магазина

Данная инструкция актуальна для тех предпринимателей, которые планируют работать на российском рынке, вне зависимости от территориального фактора – будь то город или сельская местность.

Поиск и выбор ниши

Чтобы открыть свой магазин, предварительно нужно определить сферу, в которой будет представлять торговая точка.

Выбор ниши следует ориентировать из следующих принципов:

  1. заниматься тем, что нравится самому предпринимателю или тем, в чем он может назвать себя профессионалом: бизнес идея, основанная на увлеченности, хобби или профессиональной специализации позволит быстрее наладить работу, поскольку у учредителя есть практический опыт;
  2. наличие деловых контактов в какой-либо сфере – достойный базис для старта (если у будущего предпринимателя еще до открытия своего магазина наработаны связи с партнерами, то выбор сферы может стать очевидным);
  3. «Семь раз проанализируй, один раз выбери»: прежде чем склоняться к конкретному варианту, обязательно нужно провести анализ рынка и собственного потенциала, поскольку, на первый взгляд, «процветающий» бизнес может просто умело скрывать свою несостоятельность.

При выборе ниши магазина важно принять во внимание ряд нюансов:

  • Конкуренция:

    1. Избегать размещения магазина поблизости с крупными конкурентами;
    2. Составить ассортиментный ряд, не перекликающийся с предложениями аналогичного бизнеса;
    3. Постоянный мониторинг цен конкурента (многие клиенты готовы отдавать предпочтение тому магазину, где цены, хоть и незначительно, но ниже, чем у контрагентов);
  • Сезонность: существуют категории товаров, которые пользуются хорошим спросом лишь в определенное время года, поэтому на случай наступления «внесезонного» периода должны быть разработаны другие методики продаж;
  • Необычные идеи: полностью свободные ниши должны исследоваться с особой тщательностью, так как отсутствие конкурентов может свидетельствовать и об отсутствии покупательского интереса.

Рейтинг наиболее выгодных для открытия магазинов читайте здесь.

Как придумать название магазина

Название магазина несет не только формальную потребность, которую регламентирует законодательная инициатива, но и ассоциативную – формирует имидж и представление о вашей торговой точке у покупателей.

Скриншот с сайта автоматической генерации названий и брендов для своего магазина – megagenerator.ru

При выборе названия для  своего магазина актуально учесть некоторые особенности:

  1. Названия, содержащие «Россия», «Российская Федерация» присваиваются только с согласия Правительства РФ;
  2. Нельзя применять к своей торговой точке точное название конкурента (недобросовестная конкуренция; нарушение прав на товарный знак, наименование; привлечение к ответственности);
  3. Не нужно усложнять так, чтобы клиентам приходилось «ломать» язык;
  4. Название магазина должно вызывать положительные эмоции и быть звучным;
  5. Может отражать вид деятельности («Кибер-мир» – магазин компьютеров и оргтехники; Крона – цветочная лавка);
  6. Забудьте о банальности и проявите креативность и новизну;
  7. Обязательно указание названия на вывеске (ее стоимость нужно включить в смету расходов при открытии бизнеса).

Варианты названия своего магазина:

Вид магазина Варианты названия
Магазин одежды
  • Пять карманов;
  • С иголочки;
  • Дресс-код;
  • Шиворот навыворот;
  • Стиляга;
Продуктовый магазин
  • Дом вкуса;
  • Гастроном у дома;
  • Русская трапеза;
  • Знатный;
  • Спутник;
Детский магазин
  • Ровесник;
  • Господин ребенок;
  • Мама надо;
  • Эльф;
  • Маленькие модники;
  • Империя детства;
Пивной магазин
  • Beer house;
  • Пивная заправка;
  • Баг Бир;
  • Пора по пиву;
  • Буль-буль пивуль;
  • Пивной сомелье;
  • Царь-пиво;
Цветочный магазин
  • Миллион лепестков;
  • Цветочный дворик;
Магазин косметики
  • Для души и душа;
  • Кокетка;
  • Элиткосметик;
  • Прекрасной быть;
  • Для дам и господ;
Строительный магазин
  • Вегос-М;
  • СтройДекор;
  • МастерДом;
  • Специалист;
  • Домашний мастер;
  • Хозяин;
Магазин игрушек
  • Академия игры;
  • Купи ребенку;
  • Гений с пеленок;
  • Маленький Сократ;
  • Розовый слон;
  • Больше, чем игрушки;
Магазин автозапчастей
  • За рулем;
  • Моторс;
  • Гран-при;
  • Авто-профи.

Если фантазия подводит и ничего стоящего не приходит на ум, можно воспользоваться специальным генератором названий – konversologia или megagenerator

Поиск ткани и текстильный дизайн

Сара признает, что поиск ткани во многом связан с тем, кого ты знаешь. Создание сети в отрасли может помочь вам получить доступ к контактам для агентов по тканям , оптовых торговцев и предприятий .

Интернет начал мешать иметь уникальные принты и ткани, несмотря на ее контакты. Ее решение: она начала создавать свои собственные.

«Когда я вышел из школы моды в 2005 году, ты не мог просто выходить в интернет и ходить в Alibaba. Теперь многие люди, которых я знаю, делают это. Есть так много ресурсов, но, как говорится, вам придется проползти намного больше. Другая проблема заключается в том, что после долгих лет покупки этих отпечатков из Японии теперь другие люди также имеют к ним доступ. Вот почему я действительно оттачивал свои навыки текстильного дизайна. Единственный способ, которым я могу по-настоящему гарантировать, что мои вещи уникальны, — это если я на самом деле создаю гравюры самостоятельно ».Единственный способ, которым я действительно могу гарантировать, что мои вещи уникальны, — это если я на самом деле создаю гравюры самостоятельно.

Год назад Сара переехала в Орегон и обнаружила, что восстанавливает свою сеть поставщиков.

«Люди на западном побережье в Штатах едут в Лос-Анджелес, чтобы найти свою ткань. Мне пришлось идти четыре или пять раз, прежде чем я узнал, куда идти, как заказывать вещи, что уникально и т. Д. Когда мне был 21 год, я был слишком напуган, чтобы спросить кого-нибудь: «Эй, можно мне ваш контакт?» Вы можете изучать вещи через сеть других дизайнеров, не выглядя подлый. Например: «Я не хочу брать ваш отпечаток, я просто хочу знать, куда я могу пойти, чтобы получить этот тип хлопка».

Создайте свою сеть, ища местные инкубаторы, встречи или модные события.

Как делать брюки или рубашку в графическом редакторе для Роблокса:

  1. Откройте Paint, Photoshop, GIMP или другую программу, которой вам будет удобно пользоваться.
  2. Установите размер изображения 585 пикселей по ширине и 559 px в длину. Подгрузите шаблон.
  3. Выделите его часть и аккуратно закрасьте ее нужным цветом. Повторите эту операцию на всех остальных элементах будущей одежды.
  4. Загрузите картинку, которую хотите добавить на рубашку или брюки. Вставьте ее в нужное место на шаблоне.
  5. Если нужно, дорисуйте элементы одежды самостоятельно при помощи встроенных инструментов выбранного редактора.
  6. Сохраните результат.

В интернете лежит немало уже обработанных шаблонов для Roblox, загруженных другими пользователями. Чтобы их найти, используйте поиск по ключу «Скины Роблокс», или попробуйте другие комбинации похожих по смыслу слов. Таким образом, мы разобрали способы, которые помогут сделать свою собственную одежду для персонажа в Роблокс.

Определение целевой аудитории

Существуют разные способы определения целевой аудитории. И первый, который разберем — метод 5W. Это 5 вопросов, помогающие определить характеристики аудитории:

  • Что? Выделяем основные товары/услуги.
  • Кто? Кому ваш товар может быть нужен. На этом этапе удобно пользоваться майнд картами.

Определите демографические, географические и социальные характеристики: пол, возраст, социальный статус, финансовые возможности, место проживания, вид деятельности, где проводит свободное время (социальные сети, парки, магазины и т.д.).

  • Почему? Какая проблема будет решена после покупки вашего продукта? Какие эмоции вызывает (повышает статус, улучшает здоровье, экономит время)? Определите психологические и поведенческие характеристики: боли, проблемы, интересы клиента, стиль мышления и общения.
  • Когда? В каких случаях и при каких обстоятельствах клиент решит приобрести продукт?
  • Где? Нужно понимать, где пользователи будут искать продукт, и размещать рекламу на пути их следования.

Еще два вопроса, на которые нужно ответить для определения целевой аудитории:

  • Под существующий продукт или под новый:
  • у вас уже есть продукт/услуга.

Ваш бизнес налажен, клиенты уже есть. Но для улучшения результатов, вам нужно понимание вашей целевой аудитории.

у вас еще нет продукта/услуги.

Вы планируете открыть бизнес или расширить уже существующий, и вам нужно понять какой товар будет пользоваться спросом.

  • Сегмент рынка:
  • В2В (бизнес для бизнеса — то есть для компании).
  • небольшое количество целевых аудиторий
  • целевая аудитория редко меняется
  • В2С (бизнес для потребителя — то есть для личного пользования).
  • большое количество целевых аудиторий
  • нужно постоянно анализировать и корректировать целевые аудитории

Теперь разберем целевые аудитории на примере компании, занимающейся продажей стиральных машин.

Целевую аудиторию определяем под существующий продукт: В2С сегмент.

Этап «что» — стиральные машины. Выделим основных клиентов — этап «кто»:

  • молодые люди, студенты или недавно окончившие институт, живущие одни;
  • семейные пары с детьми;
  • семейные пары без детей, молодожены;
  • пожилые люди.

Переходим к этапу «почему»: новые стиральные машины приобретают в нескольких случаях:

  • переезд на новое место жительства;
  • старая стиральная машина сломалась;
  • набор функций старой стиральной машины перестал удовлетворять владельцев.

При покупке товара у клиентов есть страхи. В случае с стиральными машинами это могут быть следующие:

  • окажется очень шумной;
  • окажется неисправной;
  • быстро сломается.

Каждому клиенту важны свои показатели, на которые он будет основываться при выборе:

  • цена;
  • объем барабана;
  • тип загрузки;
  • наличие функции «сушки»;
  • размер машинки и т.д.

Этап «когда». На сколько срочно клиенту нужен продукт:

  • срочно — стиральная машина сломалась, принимать решение будут быстро;
  • не срочно — стиральная машина еще работает, принимать решение будут долго, проанализировав и изучив рынок.

Этап «где». Каждый сегмент аудитории выберет для себя привычный способ:

Не стоит отбрасывать варианты, которые на первый взгляд могут не подойти. Например, можно было бы не учитывать вариант с сайтом для пожилых людей, так как немногие из них пользуются компьютером. Но они могут обратиться к детям и внукам, которые помогут с выбором новой стиральной машины.

Внесем все вышеперечисленные данные в таблицу.

Теперь можно расписать, какая марка, какая функциональность, в каком ценовом диапазоне подойдут для каждого сегмента. Для того, чтобы это лучше представить, составьте аватары клиентов.

Целевым аудиториям и портретам клиентов можно давать характерные названия.

Оптовая и консигнационная

Сара сейчас не продает свою линию, но оптовая торговля играет огромную роль в развитии ее бренда за последние несколько лет.

Когда вы только начинаете, Сара говорит мне, что многие магазины не захотят рисковать, если вы не открыты для консигнационного соглашения , то есть магазины платят вам только тогда, когда товар продается. С другой стороны, оптовая торговля, как правило, относится к авансовым платежам за товары.

«Все это обоюдоострый меч, но я считаю, что если вы начнете с консигнации, все выиграют. Для магазинов гораздо проще взять всю коллекцию, а не одну или две части, потому что им нечего терять. Как дизайнер, это не лучший сценарий с точки зрения прибыли, но в то же время вы получаете свое имя там. Вы создаете бренд таким образом ».Если вы начнете с консигнации, все выиграют.

Приближение к покупателям — непростой опыт, и Сара работала с обеих сторон сделки. Ее опыт, глядя через объектив покупателя, помог ей выделиться, когда она представила свою собственную линию. Будьте готовы , убеждает она.

«В первый раз, когда я продал свою линию, я вошел в магазин со своей коллекцией из двадцати пяти штук, и у меня была моя модель, и я знал все мои измерения, я знал все. Я узнал о приближающихся покупателях из своего опыта в Jean Machine. Владельцы пошли бы на встречу с Угадай и сказали бы: «Да, нам нравится это. Что за отверстие для ног? Поэтому я спросил себя: «Что покупатели спросят меня?» Вы не можете просто иметь красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь.Вы не можете просто иметь красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь.

Удар по тротуару был стратегией, которая работала для Сары, когда она только начинала, но я должен был задаться вопросом: кто-нибудь еще что-то делает лично? Она думает, что подход лицом к лицу все еще заслуживает внимания , но предлагает найти счастливую среду.

«Так легко отправить электронное письмо, но подумайте о редакторе моды или владельце магазина. Сколько писем в день они получают? Всегда будет хорошо стучать по тротуару и стучать в дверь. Как покупатель, я лично не ценил, когда люди приходили и договаривались со мной о покупке камикадзе — вы должны найти золотую середину. Войдите, возможно, дайте им бумажный каталог или просто оставьте свою карточку. Или вместо того, чтобы по электронной почте info @, выполнить быстрый поиск в Google. Выясните, кто является покупателем, и отправьте ему личное сообщение. Есть способы, которыми вы можете обращаться к людям, не обращаясь к ним и не прячась за экраном компьютера ».

Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

На конструирование нескольких видов одежды в среднем уходит около месяца, в результате заказчик получает макеты с градацией по размерам, а также лекала в печатном виде с комментариями для технологов

Подобная работа может быть выполнена удаленно, с последующей отправкой лекал курьерской почтой, а значит место жительства модельера-конструктора при наличии хорошей репутации не так важно

Что такое бренд и брендинг – их влияние на развитие -онлайн и -оффлайн бизнеса

Современный потребительский рынок неразрывно связан с рекламой и маркетинговыми технологиями. Успешный бренд говорит сам за себя – он продаёт товар ещё до того, как покупатели его увидели.

Сегодня сложно найти цивилизованного человека, который не назвал бы с десяток успешных мировых брендов и известных торговых марок своей страны.

Всем знакомы такие «офллайн-бренды» как BMW, McDomalds, Лукойл, Mars, Газпром, БиЛайн, SONY, Coca-Cola, Nike, Армани и другие.

Однако в последние десятилетия появились и крупнейшие онлайн-бренды:

Я уверен, что вы хотя бы раз в жизни пользовались как минимум половиной из них.

Более того, активные покупатели (пользователи) всегда могут сказать, чем один бренд лучше другого и какими уникальными качествами обладает продукция от того или иного изготовителя.

В крупных компаниях брендингу уделяется максимум внимания: целые отделы занимаются созданием, продвижением и позиционированием брендов и логотипов фирмы.

Если вы хотите добиться успеха в своём бизнесе, то без разработки сильного и запоминающегося бренда не обойтись. Успешный бренд – это самый первый и самый эффективный способ повышения продаж и неотъемлемая часть торговой марки.

В состав бренда входят:

  • логотип;
  • фирменный дизайн (стиль);
  • представление потребителя о продукте;
  • эмоциональная характеристика товара или услуги;
  • слоган.

Бренд — это не просто звучное название, но и преимущества (выгоды), которые получает потребитель, когда приобретает товар определенной марки. Это своего рода гарантия качества и уверенность покупателя в том, что его не обманут.

Создавая успешный бизнес, нужно стремиться, чтобы качество продукта соответствовало ожиданиям целевой аудитории или превосходило их. Люди должны получать именно то, за что они платят и на что рассчитывают.

Бренд – всегда нечто большее, чем логотип или привлекательный символ. Это продукт или целая компания с положительным кредитом доверия и высоким уровнем поддержки потребительской аудитории.

Отношение целевой группы покупателей влияет на образ продукта и даже его свойства, но сам товар – всегда первичен. Если качественного продукта у вас нет, даже самый гениальный брендинг не поможет удержаться на потребительском рынке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector