Что такое нетворкинг? + 5 правил

Простые правила и техники нетворкинга

Каждый человек, будь то случайный попутчик или сосед за столиком в кафе, может сыграть решающую роль в жизни. Он может стать не только важным деловым партнером, но также товарищем или даже супругом

Важно не упустить возможности, которые людям дают контакты из-за неумения или нежелания ими воспользоваться

В первую очередь эффективному нетворкеру просто необходимо быть приятным в общении, а кроме того, интересным собеседником. Любой представитель компании должен уметь в нескольких вариантах максимально емко и занимательно преподносить презентацию своей организации (каждый из вариантов должен иметь разную длительность в зависимости от аудитории, на которую он рассчитан). Кроме того, существуют и другие ситуации, предполагающие предварительную подготовку. В идеале, спикеру рекомендуется иметь набор историй и реплик на каждый случай жизни, будь то тосты и поздравления, или же просто забавные жизненные ситуации. То есть нетворкеру нужно обладать такими качествами как эрудированность и информированность. В этом может помочь периодический мониторинг новостей различной направленности. Это поможет избежать неловких пауз по ходу разговора, а также даст хороший повод его завязать с любым человеком

Важно быть не только блистательным оратором, но и отменным слушателем

Внимание со своей персоны лучше переводить на собеседника, дав ему возможность высказать все, что он посчитает нужным. Интерес к его словам следует проявлять искренний и неподдельный

Каждой встрече с деловыми партнерами должна предшествовать предварительная подготовка, включающая в себя сбор информации о компании и посещение её официальной страницы в интернете. Начинающему нетворкеру на первых порах могут помочь знакомые, которые уже смогли установить прочные деловые знакомства. Воспользовавшись их контактами можно намного быстрее сформировать собственную сеть.

Возможен ли удаленный нетворкинг и какие его основные инструменты?

Развитие информационных технологий значительно расширяет список возможностей для деловой коммуникации. Переписка давно уже не проходит только по электронной почте, и на замену факсам пришли всевозможные утилиты для установления конференц-связи, сообщества, блоги и социальные сети. Средства массовой коммуникации также могут создать отменное подспорье, с их помощью можно: заниматься публикацией материалов на специализированных порталах и в профильных изданиях, принимать участие во всевозможных PR- и благотворительных акциях и мероприятиях, узконаправленных встречах и конференциях. Именно так нетворкер получает возможность завязать знакомство с широким кругом специалистов.

Желающим расширить сеть деловых контактов рекомендуется: посещать специализированные мероприятия, участвовать в обсуждениях на форумах, публиковать материалы и выступать на телевизионных передачах, организовывать всевозможные вечеринки, деловые трапезы, корпоративные праздники. Важным инструментом является также ненавязчивая интернет-рассылка. Каждый нетворкер может выбрать наиболее удобные для себя методы коммуникации из широкого списка, и оттачивать мастерство установления и поддержания деловых связей с их использованием.

Дьявол, как известно, проявляется в мелочах, поэтому на каждую из них следует обращать внимание, как на свидетельство о профессионализме. Каждая из деталей имеет значение: дизайн визиток, оформление подписей в деловой переписке, запись на автоответчике, обороты и обращения в устной речи, пунктуальность, соблюдение правил и этикета делового общения – вплоть до подбора деталей гардероба и аксессуаров

Научиться искусству нетворкинга можно лишь присматриваясь к мельчайшим нюансам, каждый из которых может иметь свое значение в дальнейшем

лучше научиться уделять внимание всему и сразу, как бы дико это не звучало

Плюсы и минусы нетворкинга

Нетворкингом интересуются сегодня многие люди: от молодежи, начинающей строить карьеру, до бизнесменов и домохозяек. Он привлекает своими несомненными преимуществами:

• интересные новые знакомства;
• поддержка и практическая помощь от своего круга общения в трудной жизненной ситуации;
• возможность помогать людям, ощущать свою нужность и ценность;
• использование обширных связей для решения любых личных проблем;
• возможность привлечь множество потенциальных клиентов или покупателей для своего бизнеса.

Имеются у нетворкинга и недостатки:

• постоянно поддерживать множество связей – занятие утомительное и занимающее много времени;
• кое-кто из знакомых может оказаться слишком навязчивым и надоедать частыми просьбами о помощи;
• пользуясь связями для решения своих проблем, нужно всегда быть готовому самому откликаться на подобные обращения. Это может потребовать много времени и сил.

Нетворкинг – это занятие для людей, понимающих значение полезных дружеских связей в жизни человека. Сколько бы времени не пришлось тратить на поддержание нужных знакомств, результат стоит усилий. Множество успешных людей смогли стать такими потому, что в разные периоды жизни им помогли знакомые и друзья.

Если устанавливать связи трудно, попробуйте их возобновлять

Вы ненавидите нетворкинг. Или у вас плохо получается

Или вы просто безнадежно ленивы и способны концентрировать внимание не дольше, чем какой-нибудь комар. Делайте ставку на Facebook

Я серьезно. Это отличный первый шаг. К тому же, согласно исследованиям, отлично помогает восстановить связи со старыми друзьями

Эти открытия позволяют предположить, что «замороженные», спящие отношения – те, что мы упускаем или недостаточно используем, — это ценный источник знаний и социальный капитал.

Автор книги «Отдавать и получать» Адам Грант  также упоминает об исследованиях, показавших, что друзья, с которыми вы давно не общались, оказываются  намного полезнее существующих активных контактов.

Мифы о нетворкинге

Среди тех, кому знаком термин, распространенное мнение, что нетворкинг – это просто красивая обложка для старой как мир модели поведения: добиться чего-нибудь за счет шапочного знакомства с «нужным» человеком. Если говорить простыми словами, «нетворкинг» в духе 1990-2000-х годов выглядел так: выпить в бане с начальником местного ГАИ – к праву ездить за рулем пьяным; аналогично с мэром (на худой конец, его заместителем) – к возможности пролоббировать свои интересы на высшем уровне; с прокурором – надавить на конкурентов. И список этот можно продолжать долго.

К 2017 году ситуация, конечно, изменилась. Усложнились бизнес-процессы, появились новые способы приобретения связей.

С вопросами о современном состоянии нетворкинга и мифах, которые его окутывают, мы обратились к Максиму Чернову, в прошлом – маркетологу Procter&Gamble, основателю проекта по школьному допобразованию «Смарт Курс», ныне – лучшему российскому эксперту по нетворкингу 2015 года, автору pronetworking.ru и ютуб-блогеру

«Жажда»: Мне неоднократно попадалось мнение, я так понимаю, распространенное, что нетворкинг – это просто знакомства. То есть от нетворкера буквально ждут, что он может организовать встречи с теми или иными людьми. Действительно ли такое мнение существует, и соответствует ли оно действительности?

Максим Чернов

Само слово «networking» происходит из двух английских слов: «net» – сеть и «working» – деятельность. То есть это целенаправленная работа по установлению связей. При этом неверно считать, что нетворкинг применим исключительно в бизнесе. Эта техника полезна в любых коммуникациях, в том числе и в каждодневной жизни. И сфера применения нетворкинга не ограничивается только налаживанием контактов с клиентами, инвесторами, деловыми партнерами и коллегами. Устроить ребенка в лучший детский сад? Наладить общение с людьми в другой стране или чужом городе? Каждому человеку полезны его основные навыки. Есть даже понятие социальный нетворкинг.

– По вашему блогу понятно, что нетворкинг включает элементы риторики, развития навыков письменной коммуникации, психологии и прочего, то есть вопрос намного сложнее. С какими еще «мифами» о сущности нетворкинга вам приходилось сталкиваться?

– Ошибки понимания сути нетворкинга встречаются довольно часто, потому что тема еще не так распространена, как​ ​на​ ​Западе,​ ​например. Один из них как раз про ваш вопрос. Нетворкер – это экстраверт, который способен заговорить с кем угодно и на любые темы. По себе скажу, я не являюсь чистым экстравертом. Я наполовину интроверт. Мне не всегда просто заговорить или познакомиться.​ ​И​ ​это​ ​нормально.

Вот еще распространенный миф: со связями нужно родиться. Некоторые утверждают, что, не родившись в богатой семье, успеха вы в жизни не добьетесь. Это не так.

Еще один миф: нетворкеры общительны от рождения. Многие специалисты по связям были в прошлом закрытыми и необщительными людьми. У меня даже книга есть по теме: «Нетворкинг для интровертов». Причем именно у таких людей есть сильная сторона – чуткость и внимательность, умение понимать людей, слушать, замечать настроение. И эти черты гораздо важнее для установления долгосрочных и глубоких отношений, чем умение вести пустую болтовню.

Также распространен миф про количество друзей. «Пытаться завести много друзей – неестественно. Их не может быть много. Да и откуда времени столько взять». Друзей может быть много! Я убежден, что здесь дело не в количестве, а в качестве проведенного времени. Вы же не со всеми коллегами, с которыми проводите по 8 часов в день, – друзья. И наоборот. Поэтому можно иметь много хороших друзей и верных товарищей. Для этого не обязательно с каждым проводить время каждый день. Эта прерогатива отдана, как правило, только семье.

– Распространено и еще одно клише: «реальный» специалист занимается делом, у него нет времени на «болтовню». Причем «болтовня» здесь – это и ведение блогов, соцсетей, и общение с прессой, и выступления в качестве спикера на форумах и конференциях (как раз направления нетворкинга). Насколько эта точка зрения характерна для предпринимателей? Приходилось ли когда-нибудь переубеждать в значимости расширения деловых связей?

Сейчас предприниматели продвинутые

Переубеждать никого не приходится в важности быть онлайн. У нас в рамках курса по личному брендингу есть специальные уроки на тему позиционирования в соцсетях

Налаживаем деловые связи

Нетворкинг может здорово помочь вам в построении карьеры и бизнеса.

По данным социальной сети LinkedIn до 80% вакансий просто не публикуются на работных порталах или где-то ещё.

Людям предлагают работу по знакомству. Работают рекомендации. Ещё есть синоним «сарафанное радио».

Когда мы слышим, что про человека говорят: «У него там всё схвачено», то почему-то воспринимаем эту информацию по большей части негативно: у него связи, всё куплено, всё решено до нас и т. д. На самом деле эта фраза всего лишь говорит о мощной сети личных знакомств человека. Он самостоятельно построил её и теперь пожинает плоды.

Нетворкингом или расширением личных контактов занимаются все, вне зависимости ради дела это нужно или нет.

• Мама, которая отдаёт сына в первый класс, знакомится с классным руководителем, они обмениваются контактами. Это нетворкинг.
• Мужчина, который пришёл в мебельный салон заказывать кухонный гарнитур для своей новой квартиры в новостройке, заводит разговор с менеджером. Это нетворкинг.
• Молодой человек, который пришёл устраиваться на работу в компанию, знакомится со своим будущим руководителем, закладывает фундамент для профессионального общения. И это нетворкинг.

В России нетворкинг понимают слишком узко: встретились на конференции, бац! обменялись визитками, выяснили, кто есть кто и пошли к другим. Откуда это пошло, не знаю.

Чтобы нетворкинг приносил плоды, нельзя просто подойти к незнакомому человеку, представиться и сразу пытаться получить какую-либо выгоду от общения.

Это неправильно. Да и напрягает такой подход.

Серьёзно! Представьте, что к вам подошли и начали сразу что-то назойливо впаривать, задавать вопросы один за другим. Какое впечатление у вас сложится об этом человеке?

Зуб даю, что отрицательно-подозрительное!

Для чего может пригодиться нетворкинг в бизнесе?

Любой человек, который причастен к сфере бизнеса, тесно связан со сферой коммуникаций. Так, без налаживания связей, партнерства и новых контактов теряется большое количество возможностей для развития вашего дела.

Чтобы этого не произошло, нужно тщательно отбирать круг общения для бизнеса и чувствовать, нужно ли вам это или нет. Задайте себе вопросы о том, сможет ли это сотрудничество принести пользу как вам, так и будущему партнеру.

В этом и заключается искусство нетворкинга – в умении налаживать бизнес связи, а также развивать их. При этом не стоит путать некоторые понятия и назвать нетворкингом все деловые контактны.

1. Если вы дали визитку человеку, обменялись с ним несколькими любезными словами, то знайте: это не нетворкинг, а обычное деловое знакомство;
2. Если ваша беседа имеет чисто светский и вежливый характер и не имеет большой смысловой нагрузки, то это также нельзя назвать нетворкингом;
3. Если на бумагах вы являетесь партнерами по бизнесу или просто сотрудничаете без каких либо доверительных отношений, то это – не нетворкинг.

В связи с этим уместен вопрос о том, что такое нетворкинг на самом деле.

Нетворкинг – это формирование своего делового круга. Используется помощь новых знакомств и связей. При этом каждый член этого клуба должен привносить какую-либо выгоду, а вы должны давать выгоду ему.

Такие отношения не могут заканчиваться парой вежливых фраз или официальными бумагами. Главное в нетворкинге – выстраивание доверительных и надежных партнерских отношений. Это своеобразная сеть, в которую грамотный бизнесмен может втянуть выгодных для развития дела людей.

Нетрадиционный или онлайн нетворкинг. Общение, общение и еще раз общение!

Суть нетворкинга онлайн заключается в расширении круга знакомых с помощью Интерент-пространства и сохранении в дальнейшем взаимно полезных связей. С помощью этого инструмента любая задача решается более оперативно и с минимальными затратами, независимо от того, чего именно вы хотите достичь – занять более высокую должность или найти другую работу, открыть свое дело или совершить прибыльную операцию. Благополучие во всех видах деятельности, тем более в бизнесе, основывается на взаимодействии с другими людьми. То, что бизнес создается и регулируется людьми, — неоспоримый факт. Для его эффективного развития необходимым условием является обмен знаниями и опытом между людьми, взаимная помощь, что безусловно сопровождается временными и энергетическими затратами. Смысл нетворкинга состоит в грамотном управлении взаимодействием с людьми.

Нетворкинг онлайн – способ серьезно сэкономить время относительно его обычной формы, которая представляет собой большой и кропотливый труд. В современной жизни Интернет является вместилищем колоссального объема информации и местом, где новые связи между людьми образуются быстрее и легче. Каждому из нас полезно научиться обзаводиться связями и поддерживать отношения в интерактивном пространстве.

Special Considerations

Given the growing number of networking opportunities available to people looking to start or advance their careers, it’s important to take some time to explore your options before committing to a specific networking group. While it’s tempting for a new business owner or someone looking for a dream job to join as many networks as possible, a better strategy is to target your time and efforts toward those groups that best fit your needs and interests. Many networking organizations will host special meet and greet events that give potential new members an opportunity to attend a meeting before becoming a member.

Once you join a networking group, it’s important to become a contributing member. Rather than just using the association simply to further their own goals, people who use networking effectively look to offer something of value to other members of the group. Networking can help you identify opportunities for collaboration, strategic joint ventures, partnerships, and new areas to expand your business.

Как вести себя порядочно

Когда дело доходит до деловых отношений, забудьте о слове «деловые» и сосредоточьтесь на «отношениях».

О чем же мы должны помнить, если хотим стать другом тем, с кем знакомимся? Я всегда фокусируюсь на «теплоте, любопытстве и щедрости».

Исследования показали, что люди оценивают всех, кого встречают, по шкале теплоты и компетентности. Как вы думаете, что оказывается более значимым? Именно. Теплота.

Затем следует любопытство. Демонстрация активного интереса к людям – это мощнейший инструмент. А также это доброта.

Просто выслушайте то, что они вам рассказывают, и попросить рассказать побольше, вот и все. Когда люди говорят, лучшей разновидностью ответов будут активные и конструктивные . Что это значит?

Это подразумевает вовлеченное, воодушевленное, любопытное и поддерживающее невербальное поведение. Интересуйтесь. Спрашивайте о подробностях. Улыбайтесь. Прикасайтесь. Смейтесь.

Люди, несущие такого рода позитивную энергию,  добиваются большего. Они быстрее получают повышение, а также улучшают результаты тех , кто работает рядом с ними.

Стойте, было же три пункта: теплота, любопытство и щедрость. А где же щедрость? Она настолько важна, что идет отдельным пунктом…

Нетворкинг это: — ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги.

Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.