Книга: кейт феррацци, тал рэз: никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. саммари — м. иванов

О книге ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци

Все мы знаем, что любую проблему проще решить при наличии определенных связей. Такова ситуация не только у нас, но и во всем мире. Это понятно, но вот где взять эти связи, как сделать так, чтобы в телефонной книге было несколько десятков, а то и сотен номеров влиятельных людей. Да к тому же, чтобы они еще и трубку взяли, когда вы надумаете им позвонить. Прочитайте книгу Тала Рэза и Кейта Феррацци ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» – и вы откроете для себя много нового и полезного в искусстве приобретения связей. Нет, этот бестселлер – не пособие о том, как заводить друзей – это методика приобретения полезных связей.

Кейт Феррацци в своей записной книжке собрал более пяти тысяч номеров влиятельных людей со всего мира. Он мог решить практически любую проблему. Впрочем, авторы книги с удовольствием делятся секретами создания широкой сети таких полезных и взаимовыгодных связей. Кроме практической пользы в налаживании полезных связей, вы сможете приобрести массу интересных друзей и знакомых. При написании книги ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» авторы использовали свой жизненный опыт. Здесь достаточно много не только практических советов, но и занимательных историй, которые делают чтение книги не только полезным, но и интересным.

Впрочем, наличие любых связей предполагает их взаимовыгодность. Тал Рэз и Кейт Феррацци помогут вам понять, чем вы можете быть полезны для остальных. Иногда их советы довольно неожиданные, впрочем, не следует забывать, что авторы книги пишут о своем личном опыте. Однако этот опыт универсален – он пригодится каждому внимательному и заинтересованному читателю.

Кроме всего вышеизложенного, авторы на протяжении всей книги предлагают читателям решать небольшие задачи. По мере чтения книги эти задания усложняются. Эти задачи, по мнению читателей, приносят значительную пользу. Так что не забывайте их выполнять.

Нужна ли вам эта книга? Если вас все устраивает в жизни, если вы ничего не желаете менять к лучшему – даже не открывайте ее. Но если вы активный, целеустремленный человек, мечтающий поменять себя и свою жизнь, то бестселлер ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» – именно то, что вам сейчас необходимо.

Две самые популярные книги автора

Первая известная книга, которую написал Кейт Феррацци, — «Никогда не ешьте в одиночку». Автор считал, что человек никогда ничего не сможет добиться, если у него нет поддержки. В этой книге даются уроки нетворкинга, идеи и предложения.

Кейт Феррацци описывал навыки общения в бизнесе и не только. Он утверждал, что без правильного подхода к людям невозможно добиться высоких результатов. Нетворкинг (networking) – это умение в нужной последовательности выстраивать сеть контактов.

Книга прославилась тем, что в ней есть данные знаменитых людей, которые действительно в состоянии помочь в развитии. Идеи автора стали очень популярными. Поэтому на сегодняшний день многие люди, в том числе в России и Украине, стремятся к совершенству.

Книга, написанная Кейт Феррацци, «Никогда не ешьте в одиночку» открывает все секреты самых успешных бизнесменов. Когда человек на практике применяет идеи автора, он незаметно как для себя, так и для окружающих становится успешным и деловым бизнесменом или партнёром.

Вторая книга, которую написал Кейт Феррацци, — «Ваша группа поддержки» — не менее важна, чем первая. В ней автор открывает тайны построения более глубоких и доверительных отношений с нужными людьми. Феррацци научит вас избавляться от неуверенности, чтобы развивать свой бизнес и потенциал. Он утверждает, что «один в поле не воин». Именно поэтому и нужна группа поддержки, которая будет сопровождать вас к успеху.

Постройте свой бренд

Создав себе имя, вы решаете сразу три крайне важные задачи. Оно внушает доверие к вам, говорит само за себя и привлекает все больше людей, готовых вам помочь. В результате вам все легче становится приобретать новых друзей и объяснять окружающим, кто вы и чем занимаетесь. Продвигайте свой бренд  – пишите статьи, проводите семинары и выступайте на конференциях, ведите блог, будьте активны в соцсетях.  Дело в том, что люди, широко известные за пределами собственной квартиры, обладают бóльшей ценностью. Им легче найти работу. Они быстрее взбираются по карьерной лестнице. Их круг связей расширяется без особых усилий с их стороны.

Всегда помните, что любовь, взаимность и знания – это не счет в банке, который становится меньше по мере его использования. Творчество порождает творчество, деньги порождают деньги, знания порождают знания, дружеские связи порождают все новых друзей, а один успех ведет к следующим. И что самое главное: чем больше вы даете, тем больше получаете. Этот закон никогда не был так очевиден, как в нашу эпоху, когда мир начинает жить по законам человеческого общения.

Жанры

• Альтернативная история, попаданцы (937)
• Без рубрики (20)
• Биографии и мемуары (90)
• Боевая фантастика (851)
• Боевик (66)
• Боевое фэнтези (110)
• Воспитание детей (14)
• Героическая фантастика (129)
• Героическое фэнтези (90)
• Городское фэнтези (115)
• Деловая литература (13)
• Детективная фантастика (57)
• Детективное фэнтези (25)
• Детективы (132)
• Детская литература (10)
• Детская проза (10)
• Документальная литература (21)
• Драматургия (31)
• Зарубежная деловая литература (53)
• Зарубежная классика (38)
• Зарубежная классическая проза (18)
• Зарубежная образовательная литература (12)
• Зарубежная прикладная литература (26)
• Зарубежная психология (54)
• Зарубежная публицистика (14)
• Зарубежная фантастика (56)
• Зарубежные детективы (118)
• Зарубежные любовные романы (71)
• Здоровое и правильное питание (14)
• Здоровье (35)
• Иронические детективы (57)
• Иронический детектив, дамский детективный роман (105)
• Историческая литература (25)
• Историческая проза (50)
• Историческая фантастика (46)
• Исторические детективы (27)
• Исторические любовные романы (44)
• Исторические приключения (32)
• Исторический детектив (64)
• История (55)
• Карьера, кадры (14)
• Киберпанк (34)
• Классическая проза (102)
• Классический детектив (32)
• Книги про волшебников (36)
• Контркультура (19)
• Короткие любовные романы (17)
• Космическая фантастика (147)
• Криминальный детектив (14)
• Крутой детектив (17)
• Легкая проза (23)
• Литература 20 века (17)
• ЛитРПГ (110)
• Личная эффективность (29)
• Любовное фэнтези (171)
• Любовное фэнтези, любовно-фантастические романы (295)
• Мистика (11)
• Морские приключения (10)
• Научная фантастика (165)
• Научно-популярная литература (21)
• Остросюжетные любовные романы (67)
• Полицейские детективы (13)
• Полицейский детектив (62)
• Попаданцы (93)
• Постапокалипсис (25)
• Поэзия (10)
• Приключения (13)
• Приключения для детей и подростков (11)
• Проза о войне (22)
• Психология и психотерапия (53)
• Публицистика (23)
• Русская классическая проза (66)
• Самиздат, сетевая литература (81)
• Саморазвитие / личностный рост (15)
• Самосовершенствование (17)
• Семейные отношения, секс (16)
• Сказки народов мира (19)
• Советская классическая проза (26)
• Современная зарубежная литература (127)
• Современная русская и зарубежная проза (308)
• Современная русская литература (85)
• Современные детективы (82)
• Современные любовные романы (165)
• Социальная фантастика (46)
• Социально-психологическая фантастика (35)
• Триллер (77)
• Триллеры (93)
• Ужасы (58)
• Фантастика (17)
• Фантастика для детей (23)
• Фэнтези (667)
• Шпионский детектив (13)
• Эзотерика, эзотерическая литература (12)
• Эротическая литература (37)
• Юмористическая проза (25)
• Юмористическая фантастика (97)

Первый этап: отыщите свою заветную мечту

Самое лучшее определение понятия «цель» из тех, которые мне довелось слышать, дал один очень преуспевающий коммерсант. Он сказал мне: «Цель – это мечта с конкретным сроком исполнения». Это великолепное определение подчеркивает один очень важный момент. Прежде чем конкретизировать цели, разберитесь со своими мечтами. В противном случае может получиться так, что вы будете стремиться к цели, которая не доставляет вам никакого удовольствия.

Исследования показывают, что почти 50 процентов людей не испытывают удовлетворения от своей работы. Многие из них хорошо зарабатывают, но при этом занимаются делом, которое не доставляет им никакой радости. Очень трудно объяснить, почему мы все оказались в такой ситуации. Перед людьми открыт широчайший спектр возможных решений относительно работы, семьи, бизнеса, будущего, а все кончается тем, что мы выбираем профессию, способностей к которой у нас нет, и карьеру, которая нам не подходит. Многие из нас просто хватаются за первую попавшуюся возможность, даже не задав себе предварительно некоторых очень важных вопросов.

Вы когда-нибудь всерьез задумывались, что по-настоящему любите? Какая работа вам особенно хорошо удается? Чего вы хотите добиться в жизни? Какие преграды могут встретиться на вашем пути? Большинство людей об этом никогда не думают. Они делают то, что «должны» делать, вместо того чтобы определить, что они

хотят

делать.

У каждого из нас есть свои предпочтения, сомнения, сильные и слабые стороны и уникальные способности. Все это необходимо учитывать, определяя ту точку, где пересекаются наши таланты и потребности. Именно в этой точке от соприкосновения желания и умения в человеке вспыхивает пламя, которое дает ему силы для достижения любой поставленной цели.

Чтобы найти эту точку соприкосновения, необходимо реально оценить свои способности. Это, в свою очередь, позволит определиться со своим жизненным предназначением, будь то уход за пожилыми людьми, материнство, литература или музыка. Я верю, что у каждого есть своя жизненная миссия.

Кто такой Кейт Феррацци?

Это ведущий мировой специалист в области нетворкинга

Кейт Феррацци смог доказать, как важно человеку добиваться успеха с помощью бизнеса

Благодаря многолетней практике автор нашёл несколько чётких отработанных методик, которые помогают человеку развиваться и строить взаимовыгодные связи с людьми. Только тогда человек может добиться определённых результатов.

Кейта Феррацци приглашают на многие телеканалы выступать в передачах, посвящённых бизнес-идеям или неуверенным людям. Автор написал очень много статей в разных деловых изданиях, которые многим помогали приобрести уверенность в своих силах.

Одно время Кейт был директором маркетинговой компании, которая занималась продажами. Он учил сотрудников правильному общению, нужной стратегии, для того чтобы продвигались продажи. И действительно, Феррацци добился успеха. Однако обо всём по порядку.

Овладейте искусством светских бесед

Общаясь людьми не старайтесь казаться тем, кем на самом деле не являетесь. Ваша сила – в уникальности. Мы все рождаемся со способностями ведения светских бесед. Не забывайте о зрительном контакте, улыбке, открытой к общению позе и осанке. Дайте почувствовать человеку, что он для вас не важен, и ваша значимость в его глазах тут же резко упадет. Найдите свою изюминку, пусть у вас в запасе будет несколько удивительных историй. Будьте интересным — следите за новостями в профессиональной сфере и в мире

Обращайте внимание на интересные вещи, которые вам рассказали, и запомните их, чтобы пересказать другим. Научитесь красиво заканчивать беседы, учитесь слушать

В общении с человеком вы в первую очередь должны стремиться понять его, а не быть понятым. Очень часто мы слишком озабочены тем, что хотим сказать, и даже не слышим, что говорят нам в ответ.

Часть первая. Настройте свой ум

Глава 1.
 Как стать членом клуба

1. Вам никогда не придется скучать. Такая жизнь порой требует больших затрат времени и налагает на вас больше ответственности, но никогда не надоедает. Вы все время узнаете что-то новое о себе, других людях, о бизнесе и окружающем мире. Это прекрасное чувство.
2. Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
3. Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире.

Глава 3.
 В чем состоит ваша миссия?

Первый этап: отыщите свою заветную мечту

1. Загляните внутрь себя. Самое главное при этом — освободиться от всяких барьеров, сомнений, страхов и ожиданий относительно того, что вы «должны» делать. Необходимо отбросить все мысли о времени, деньгах и обязательствах, которые могут стать препятствием на вашем пути.
2. Оглянитесь по сторонам. Вслед за этим спросите у людей, которые лучше всех знают вас, каковы, на их взгляд, ваши сильные и слабые стороны. Поинтересуйтесь, что им в вас нравится, а что еще нуждается в совершенствовании. У всех дисциплинированных мечтателей есть одна общая черта — следование своему предназначению. Эта миссия зачастую бывает рискованной. Она может противоречить здравому смыслу. Ее бывает порой неимоверно трудно претворить в жизнь. Но это возможно. Дисциплина, которая превращает мечту в миссию, а миссию в реальность, проявляется уже в процессе постановки цели.

Третий этап: создайте свой собственный консультативный центр

Глава 5. Гений смелости

Найдите образец для подражанияУчитесь говоритьВключайтесь в делоПосетите психотерапевта Примите решение и сделайте

1. Изложите создавшуюся ситуацию.
2. Передайте собеседнику свои чувства.
3. Сообщите основную суть.
4. Используйте открытые вопросы.

1. Не занимайтесь пустой болтовней. Если вам есть что сказать, то говорите это по-деловому и убедительно. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне.
2. Не сплетничайте. Со временем, когда все больше людей будут убеждаться, что вам нельзя доверить никаких сведений, источник иссякнет.
3. Не приходите в гости с пустыми руками. Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает.
4. Не относитесь плохо к нижестоящим. Не исключено, что кто-то из них впоследствии может стать вашим начальником. В бизнесе происходит очень активный круговорот.
5. Будьте искренни. Скрытность хороша при общении в баре, но не тогда, когда вы намерены установить глубокие отношения с человеком.
6. Не переусердствуйте. Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеских отношений, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу таких взаимоотношений. В то же время хорошие человеческие отношения составляют прекрасную основу бизнеса.

Keith’s Long-Awaited New Book

Leading Without Authority is Ferrazzi’s long awaited guide to being an extraordinary leader in the new world of work.  Ferrazzi redefines collaboration with a radical new workplace operating system in which leadership no longer demands an office, an official title, or even a physical workplace.  In times of challenge, we have a choice: we can retreat further into our isolated silos, or we can commit to “going higher together.” Through his prescriptive approach, Ferrazzi offers real-world solutions for creating exponential change in the world.  Once mastered, the lessons of Leading Without Authority and Co-Elevation go well beyond the scope of business and the workplace.Dozens of CEOs have praised this book as the roadmap for the new world of work for today’s leaders and those who aspire to change the world we live in.

Саундтреки

Из фильма В центре вниманияИз фильма Ван ХельсингИз сериала Дневники ВампираИз фильма Скауты против зомбииз фильмов ‘Миссия невыполнима’Из фильма Голодные игры: Сойка-пересмешница. Часть 2OST ‘Свет в океане’OST «Большой и добрый великан»из фильма ‘Новогодний корпоратив’из фильма ‘Список Шиндлера’ OST ‘Перевозчик’Из фильма Книга джунглейиз сериала ‘Метод’Из фильма ТелохранительИз сериала Изменыиз фильма Мистериум. Тьма в бутылкеиз фильма ‘Пассажиры’из фильма ТишинаИз сериала Кухня. 6 сезониз фильма ‘Расплата’ Из фильма Человек-муравейиз фильма ПриглашениеИз фильма Бегущий в лабиринте 2из фильма ‘Молот’из фильма ‘Инкарнация’Из фильма Савва. Сердце воинаИз сериала Легко ли быть молодымиз сериала ‘Ольга’Из сериала Хроники ШаннарыИз фильма Самый лучший деньИз фильма Соседи. На тропе войныМузыка из сериала «Остров»Из фильма ЙоганутыеИз фильма ПреступникИз сериала СверхестественноеИз сериала Сладкая жизньИз фильма Голограмма для короляИз фильма Первый мститель: ПротивостояниеИз фильма КостиИз фильма Любовь не по размеруOST ‘Глубоководный горизонт’Из фильма Перепискаиз фильма ‘Призрачная красота’Место встречи изменить нельзяOST «Гений»из фильма ‘Красотка’Из фильма Алиса в ЗазеркальеИз фильма 1+1 (Неприкасаемые)Из фильма До встречи с тобойиз фильма ‘Скрытые фигуры’из фильма Призывиз сериала ‘Мир Дикого Запада’из игр серии ‘Bioshock’ Музыка из аниме «Темный дворецкий»из фильма ‘Американская пастораль’Из фильма Тарзан. ЛегендаИз фильма Красавица и чудовище ‘Искусственный интеллект. Доступ неограничен»Люди в черном 3’из фильма ‘Планетариум’Из фильма ПрогулкаИз сериала ЧужестранкаИз сериала Элементарноиз сериала ‘Обратная сторона Луны’Из фильма ВаркрафтИз фильма Громче, чем бомбыиз мультфильма ‘Зверопой’Из фильма БруклинИз фильма Игра на понижениеИз фильма Зачарованнаяиз фильма РазрушениеOST «Полный расколбас»OST «Свободный штат Джонса»OST И гаснет светИз сериала СолдатыИз сериала Крыша мираИз фильма Неоновый демонИз фильма Москва никогда не спитИз фильма Джейн берет ружьеИз фильма Стражи галактикииз фильма ‘Sos, дед мороз или все сбудется’OST ‘Дом странных детей Мисс Перегрин’Из игры Contact WarsИз Фильма АмелиИз фильма Иллюзия обмана 2OST Ледниковый период 5: Столкновение неизбежноИз фильма Из тьмыИз фильма Колония Дигнидадиз фильма ‘Страна чудес’Музыка из сериала ‘Цвет черёмухи’Из фильма Образцовый самец 2из фильмов про Гарри Поттера Из фильма Дивергент, глава 3: За стеной из мультфильма ‘Монстр в Париже’из мультфильма ‘Аисты’Из фильма КоробкаИз фильма СомнияИз сериала Ходячие мертвецыИз фильма ВыборИз сериала Королек — птичка певчаяДень независимости 2: ВозрождениеИз сериала Великолепный векиз фильма ‘Полтора шпиона’из фильма Светская жизньИз сериала Острые козырьки

Часть четвертая. Умение брать и давать

Глава 22.
 Будьте интересным человеком

Имейте свою точку зренияТворческую личность некем заменить

1. Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализируйте все тенденции и возможности
2. Задавайте «глупые» вопросы
3. Знайте себя и свои способности
4. Постоянно учитесь
5. Заботьтесь о здоровье
6. Пробуйте что-то необычное
7. Не падайте духом
8. Овладейте новой технологией
9. Найдите свою нишу
10. Идите на запах денег

Глава 23. Создайте себе имя

1. Определите свои личные качества. Изложите на бумаге свои лучшие качества. Это уже будет первый большой шаг к тому, чтобы и окружающие поверили в них. Спросите у самых близких друзей, какие слова они используют, чтобы описать вас и с хорошей, и с плохой стороны. Поинтересуйтесь у них, какие самые важные, на их взгляд, умения и черты характера вам присущи.
2. Сделайте упаковку для бренда. Давайте будем реалистами: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому вы должны выглядеть безупречно и в высшей степени профессионально. Макиавелли как- то заметил: «Каждый видит в тебе то, кем ты хочешь казаться, и лишь немногие знают, каков ты на самом деле». Самое большое впечатление производят мелочи. Пусть это покажется вам тривиальным, но это так.
3. Рекламируйте свой бренд. Мир — это ваша сцена. На ней вы ставите свой собственный спектакль. Персонаж, которого вы играете, — это ваш бренд. Выглядите соответственно этой роли и живите ею.

Глава 24. Заявите о себе

Изучайте прессу Найдите изюминку Не замахивайтесь на большое Помогите журналисту
Умейте подготовить наживку Не будьте назойливы
Говорите о своем деле, а не о себеОтноситесь к журналисту как к любому из круга своих друзейСсылайтесь на громкие имена
Умейте продать себяНичем не ограничивайте себя в саморекламе

Глава 31. 
Добро пожаловать в эпоху общения

«Наши души жаждут не славы, не комфорта, не богатства и не власти. Добившись всех этих благ, мы создаем себе почти столько же проблем, сколько и решаем с их помощью. Наши души жаждут понять, в чем значение и смысл существования, они хотят быть уверены, что своей жизнью мы хоть чуточку изменили этот мир».«Нет никаких сомнений в том, что небольшая группа думающих и увлеченных граждан способна изменить мир. Именно это всегда и происходило в истории»

Кейт Феррацци: биография

Автор родился в 1966 году в Америке. Там есть маленький город Латроб, где и начал свою жизнь Феррацци. Семья его была небогатая. Отец – сталевар, мать – уборщица. Однако Кейту это не помешало поступить в Йель, где он получил первое образование. Так как учился Феррацци хорошо, решил продолжить обучение в Гарвардской школе бизнеса. Именно там он понял, что у него нестандартное и серьёзное мышление, чем и отличался он от остальных учеников. Именно тогда он в первый раз задумался о том, чтобы улучшить свою жизнь, не прилагая особых усилий.

После окончания школы парень устроился на хорошую работу в международную компанию «Делойт». В этой фирме оказывали услуги аудита и консалтинга. В компании «Делойт» Кейт работал восемь лет. Здесь он и получил первую высокую должность директора по маркетингу. Затем он перешёл в другую компанию. Там ему предложили работу генерального директора. Когда же он получил хороший опыт и стаж, в 2003 году решил, что в состоянии открыть свою фирму, где он будет начальником.

Компания Феррацци называется Ferrazzi Greenlight. На сегодняшний день она занимает лидирующие позиции по нетворкингу во всём мире. Основная цель компании — находить решение глобальных проблем и общими усилиями объединяться с партнёрами.

Подборки

Армейские ПесниКлассика пианиноМузыка из рекламыДетские песни из мультфильмовМузыка для аэробикиСборник песен 70х годовДля любимого человекаКлассика в современной обработкеКлубные миксы русских исполнителей3D ЗвукДальнобойщикиЗарубежный рэп для машиныТоповые Клубные ТрекиМощные БасыДискотека 2000Песни про папуХристианские ПесниЗимняя МузыкаМузыка Для МедитацииРусские Хиты 90ХГрустная МузыкаRomantic SaxophoneТанцевальный хип-хопНовогодние песниЗарубежные хиты 80 — 90Песни про покемонаРомантическая МузыкаМотивация для тренировокМузыка для сексаМузыка в машинуДля силовых тренировокПремия «Grammy 2017»

Гений смелости

Мой отец, Пит Феррацци, был американцем в первом поколении. Во время Второй мировой войны он был моряком торгового флота, а затем, не имея образования, работал на металлургическом заводе. Его уделом были тяжелый труд и низкая зарплата. Но он мечтал о другой жизни для своего сына. Мы были неразлучны с ним, и его друзья называли меня «тенью Пита», потому что он повсюду брал меня с собой. Он знал, что я смогу жить лучше, только если вырвусь из привычной рабочей среды.

Однако он понятия не имел, каким образом это можно сделать. Он никогда не посещал колледж. Он не знал ни единой души в привилегированных клубах и частных школах. Единственный, к кому он мог обратиться за помощью, был его босс. Точнее говоря, босс всех его боссов – владелец сталепрокатного завода Kennametal Алекс Маккенна.

Они не были знакомы друг с другом, но отец ясно представлял себе, как устроен этот мир. Будучи простым рабочим, он понимал, что смелость – это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей. И он напросился на аудиенцию к Маккенне. Маккенна был настолько удивлен, что согласился на встречу. Побеседовав с отцом, он согласился встретиться со мной – и ничего больше.

Случилось так, что я понравился Маккенне. Возможно, этому помог тот способ, каким я попал в поле его зрения. Маккенна состоял в попечительском совете местной частной школы Вэлли, куда посылали своих отпрысков самые богатые семьи. Это была одна из лучших частных школ в стране. Маккенна нажал на нужные рычаги и договорился с директором школы.

Оказавшись в школе Вэлли, я попал в новый мир, который открыл передо мной совершенно иные жизненные возможности, на что и надеялся отец. На протяжении последующих десяти лет мне удалось получить самое лучшее образование в Америке. На этом пути была учеба в школе Вэлли, затем в школе Джека Пиджена, Йельском университете и Гарвардской школе бизнеса. Этого никогда бы не произошло, если бы мой отец не был уверен, что «за спрос не бьют в нос».

Часть третья. 
Как превратить знакомых в соратников

Глава 19. Социальный арбитраж

«Вы можете добиться большего успеха за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, в течение которых будете пытаться заинтересовать их собственными делами»

Глава 20.
 Не дайте о себе забыть

«Личные связи»«Существующие клиенты»«будущие клиенты»«Важные деловые связи»«Перспективные контакты»«1» — связываюсь каждый месяц.«2» — основная база контактов.«3» — знаю недостаточно хорошо.

Дни рождения

1. Определите тему. Это придаст вашим совместным ужинам дополнительное содержание и поможет привлечь к ним новых людей.
2. Приглашайте гостей заблаговременно. Чтобы люди успели скорректировать свои планы и вам не пришлось потом гадать, кто придет, а кто нет.
3. Не будьте рабом кухни. Гости в любом случае оценят ваши усилия, если еда будет вкусной, а программа общения интересной.
4. Создайте атмосферу. Не поленитесь потратить час или два на то, чтобы украсить место проведения ужина.
5. Забудьте о формальностях. Будьте проще. Вкусная еда, хорошие люди, много вина, приятная беседа — вот и все секреты удавшейся вечеринки.
6. Не сажайте семейные пары вместе. Я обычно расставляю на столе таблички с фамилиями приглашенных.
7. Расслабьтесь. Гости берут пример с хозяина.

Станьте организатором конференции

Вы можете превратить простое в ней участие в реализацию своей миссии. Для этого надо не только присутствовать, но и принимать самое активное участие в подготовке и проведении конференции. Главная цель ведь не ценные мысли докладчиков, а шансы завести профессиональные знакомства. Выступая с речью, вы приобретаете особый статус, который поможет вам заводить знакомства с людьми. Также вы можете организовать конференцию внутри конференции – пригласите людей с общими интересами на совместный ужин. Определите круг важных для вас лиц на конференции и ищите повод познакомиться. Добившись знакомства с новыми людьми, проявите себя перед ними как ценный источник информации.

Стройте отношения заблаговременно

Выбросьте из головы образ отчаявшегося человека, который собирает все попавшиеся под руку визитные карточки и лихорадочно мечется между различными собраниями в надежде отыскать себе какое-нибудь место работы. У людей сложилось совершенно неправильное представление, что заводить связи нужно тогда, когда вам что-то понадобилось (например, работа). На самом деле следует обзаводиться кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда.

Взять, к примеру, Джорджа, симпатичного двадцатилетнего молодого человека, с которым меня познакомил один из наших общих друзей. Джордж работал в Нью-Йорке в фирме, занимающейся PR, и мечтал о собственном бизнесе. Он пригласил меня пообедать с ним, чтобы обсудить эту тему и получить пару полезных советов.

Мы не успели просидеть за столом и десяти минут, как я уже понял, что Джордж на неправильном пути.

– Ты уже начал заводить контакты с потенциальными клиентами? – спросил я.

– Нет еще, – ответил он. – Я все делаю последовательно. Сначала хочу заработать деньги у себя в компании, чтобы иметь возможность уволиться. Затем я организую свою фирму, сниму офис и начну поиск клиентов. Я не хочу ни с кем знакомиться, пока у меня ничего нет за душой.

Не ведите счет добрым делам

Когда я беседую со студентами или школьниками, они постоянно задают мне вопрос: «В чем секрет успеха? Каковы неписаные правила, ведущие к нему?» Конечно же, им хочется получить готовый ответ на блюдечке с голубой каемочкой. Ну что ж, почему бы и нет? Я в их возрасте был точно таким же.

«Значит, вы хотите, чтобы я откровенно вам все выложил? – отвечаю я. – Справедливое желание. Ключ к успеху я могу выразить всего одним словом – щедрость».

Затем я делаю паузу и наблюдаю за лицами молодых людей, на которых написан вопрос. Половина собравшихся считает, что я шучу. Вторая половина думает, что вместо того, чтобы слушать мою лекцию, лучше было бы пойти выпить пивка.

И тогда я объясняю, что, когда я сам был молодым, мой отец, металлург из Пенсильвании, хотел, чтобы я имел в жизни нечто большее, чем он. Он высказал свою мечту человеку, с которым до этого момента не был знаком. Им оказался директор его завода Алекс Маккенна. Тому понравилась такая смелость, и он помог мне поступить в лучшую частную школу в стране, где он состоял членом попечительского совета.

Позже, когда я был первокурсником Йельского университета, Элси Хиллмен, председатель Республиканской партии Пенсильвании, прочитав в New York Times о моей неудачной попытке баллотироваться в городской совет, ссудила меня деньгами и посоветовала поступить в школу бизнеса.

Как превратить знакомых в соратников

Здоровье, благосостояние и дети – вот три вещи, которые всегда создают прочную эмоциональную связь между людьми. Когда ты помогаешь человеку обрести утраченное здоровье, разбогатеть или искренне заботишься о его детях, то этим обеспечиваешь себе его вечную преданность. Перестаньте забивать себе и другим голову дурацкими мыслями о том, каким образом вам добиться успеха. Подумайте лучше о том, как сделать так, чтобы успеха добились все окружающие. Формирование сети контактов – это не просто средство получить то, что вы хотите. Прежде всего вы должны стремиться, чтобы интересующие вас люди получили то, чего хотят они. Часто для этого требуется связывать между собой людей, которые в обычном случае никогда не встретились бы друг с другом.