Как найти хорошего надежного поставщика в китае

Инструкция #1 — поиск поставщика.

Варианты поиска.

Их всего на всего два: искать самостоятельно или через российского посредника, предлагающего подобные услуги.

Свои достоинства и недостатки также есть у каждого способа.

Самостоятельный поиск.

Если вы ищете самостоятельно, то здесь есть также несколько возможных вариантов ваших действий:

Способ первый. Поехать в Китай и увидеть все своими глазами

Основной плюс это возможность посетить выставки, заводы, увидеть оборудование в действии, потрогать, посмотреть образцы продукции, выполняемой станками и т.д.

Ваши действия:

  1. Найти провинцию, где располагается основная масса производителей интересующего вас оборудования или выбрать выставки, которые вы хотели бы посетить.
  2. Оформить визу.
  3. Забронировать и купить билеты.
  4. Выбрать и забронировать гостиницу.
  5. Найти помощника-переводчика, который бы мог организовать ваше время, поездки, и переводить информацию.
  6. По возможности провести предварительную переписку с представителями планируемых к посещению заводов, чтобы иметь представление о них и сравнить предоставленную информацию с реальностью.

Но есть и существенный минус подобного мероприятия – это денежные расходы. Такая поездка на 2-4 дня обойдётся порядка 100 000 — 120 000 руб. (пролёт, виза, проживание, услуги посредника-переводчика, билеты на несколько выставок) в зависимости от ваших потребностей и планов.

Обычного переводчика найти достаточно легко, труднее задача найти хорошего переводчика технического китайского, чтобы вы могли разговаривать с представителями завода на одном языке, и не возникло недопонимания по техническим особенностям оборудования. Кроме того, если вы пользуетесь услугами китайского переводчика, владеющего русским языком, здесь можно столкнуться со сговором. С любым заводом Китая совершенно несложно договориться привезти на осмотр иностранца, а роль представителя завода сыграет друг переводчика, они очень умело всё расскажут и покажут, дадут хорошую цену и конечно липовые реквизиты. Так что здесь тоже нужно держать ухо в остро. Лучше прибегать не к частным услугам, а в проверенные переводческие фирмы, где работают не только китайцы.

В целом, личная поездка в Китай целесообразна, только если вы собираетесь приобретать очень дорогостоящее оборудование или заключать крупный контракт на партию станков. Если дело за станком для малого или среднего бизнеса стоимостью 200 000 руб., то проще всё-таки работать через российского посредника.

С учётом поездки станок обойдётся вам в 320 000 руб. (стоимость станка + ваша поездка). Если прибегать к услугам российского посредника, специализирующегося на Китае, можно сэкономить. За значительно меньшие деньги, вам подберут несколько проверенных поставщиков, соберут их каталоги и прайсы, проведут переговоры и инспекцию завода.

Ориентировочные цены на посреднические услуги, на примере компании «Фар Ист Транс»:

  • 15 000 руб. — подбор трёх поставщиков интересующего оборудования с предоставлением полного пакета учредительных документов, каталогов и прайсов.
  • 300$ — выезд инспектора на фабрику или завод для проверки качества оборудования с предоставлением фото и видео отчёта.

Итого услуг на сумму 25 000 руб. Таким образом, станок обойдётся всего в 225 000 руб. (стоимость станка + проверка завода).

Способ второй. Найти производителя в Интернете. Аlibaba.com

Этот вариант поиска является очень экономным по сравнению с первым, но к сожалению, также не идеален. Уходит достаточно много времени на сбор и анализ информации, выше риски выбрать «не того» поставщика или купить «кота в мешке».

Также большой плюс этих ресурсов — их англоязычность и простота использования. Для связи с поставщиками вам нужно будет зарегистрироваться, и всё, можете писать любой из понравившихся компаний. Обычно большая часть предложений актуальна и большие шансы, что ответят все, к кому обращались. Иногда даже не обязательно хорошо владеть английским языком, многие китайские специалисты обучены русскому языку, и в ответ на обращение: «Hello,… I have some question about hydraulic guillotine shearing machine DPG2000….» вы получите полноценный ответ на неплохом русском языке.

Также вы можете погулять по просторам интернета и поискать персональные сайты китайских компаний. Сейчас многие компании к этому идут, но всё же огромное количество крупных, качественных заводов в Китае, до сих пор не обзавелись своей страницей в сети интернет, их можно найти только по справочникам, различным базам и китайским выставкам. Странно почему, но факт остаётся фактом.

Как найти поставщиков из Китая быстро и эффективно?

Не расстраивайтесь, если вам не удалось найти поставщика в Китае самостоятельно. Обратиться за профессиональной помощью, когда она нужна, – не зазорно…

На российском и украинском рынках работает целый ряд фирм, которые оказывают посреднические услуги между китайскими и своими бизнесменами.

Их услуги платные, но запрашиваемые суммы не столь огромны.

Выбрав фирму, которая и будет вам искать партнера из КНР, вы заключаете договор, согласно которому вам находят источник поставки в соответствии с вашими требованиями.

Подходящую фирму вы можете найти в интернете, например:

  • http://www.fialan.com.ua/services/search-manufacturers
  • https://rusbid.com/ru/china/157-search-suppliers-china.html
  • http://trading-china.ru/найти-китай

Поиск поставщиков в Китае при помощи посредников имеет ряд преимуществ:

  • налаживание контактов находится в надежных руках профессионалов;
  • можно не бояться обмана;
  • экономия времени, которое вы можете потратить на развитие своего бизнеса и т.д.

Главный недостаток – то, что придется платить деньги фирме, которая отыщет вам надежного китайского партнера.

Думаю, моим читателям несложно будет понять, как найти поставщика в Китае.

Это не слишком сложно, ведь многие отечественные предприниматели уже не первый год имеют китайских партнеров, что помогают развивать бизнес и получать хорошую прибыль.

Схема заработка с привлечением китайских поставщиков

Чтобы понять какую схему заработка выбрать, нужно определиться, что именно нужно и в каком количестве. Порядок действий следующий:

  1. Найти поставщика. 

Обратиться можно непосредственно к производителю либо к оптовому или розничному продавцу. Работа напрямую с тем, кто производит товар, подразумевает спрос на партию более 500 единиц. Чем больше партия, которую вы заказываете, тем меньше стоимость одной единицы. Также для работы нужно найти переводчика. 

С розничными и оптовыми продавцами можно связаться через специализированные сайты. Цены на товары у них будут выше. 

  1. Купить товар.

Перед покупкой большой партии лучше приобрести пробную для оценки качества. После этого нужно обсудить с продавцом условия сделки и заключить контракт.

  1. Доставить товар. 

Бремя доставки обычно лежит на продавце. Товар могут доставить по морю или по воздуху в течение 1-2 месяцев. Возможна также экспресс-доставка.

  1. Продать товар. 

На приобретенный товар делают наценку и продают в России. Цена может быть увеличена до 500%.

Что проверять?

Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача — выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.

Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе)

Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).

Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.

Как найти поставщика в Китае и каким он должен быть?

Ну, вот казалось бы, разве на том Китае свет клином сошелся – прям обязательно нужно там пытаться поставщика найти?

Разве нельзя обратить свой взор на более близкие страны, которые производят качественные товары?

Можно, конечно, вот только задумайтесь, почему так много предпринимателей желают сотрудничать именно с китайскими поставщиками?

Наверное, именно потому, что такие торговые отношения неимоверно выгодны.

Какого поставщика в Китае стоит найти?

Каждый из отечественных предпринимателей выдвигает свои условия к поставщикам из Китая в зависимости от того, какой предпринимательской деятельностью занимается и какие цели перед собой ставит.

Но все же есть ряд факторов, что отличают хорошего китайского поставщика от плохого.

Лучше всего найти в Китае поставщика, который бы был:

  1. Надежным.

    Чтобы не срывал графики поставок и всегда выполнял свои обещания.

  2. Честным.

    Вряд ли вы захотите иметь дело с тем, кто вас обманывает, обсчитывает, подсовывает некачественный товар.

  3. Опытным.

    Лучше иметь дело с тем, кто давно работает на рынке, потому что в сотрудничестве с молодой компанией могут возникнуть сложности как раз из-за отсутствия у нее опыта.

  4. Гибким.

    Поставщик, который не идет на уступки, не учитывает изменения рыночных тенденций и абсолютно не считается с вашими интересами – плохой партнер.

  5. Финансово выгодным.

    Чем дешевле вы купите товар в КНР, тем больше денег сможете заработать на разнице цен, продавая продукцию дома.

Поставщик в Китае может быть как производителем, так и посредником…

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?>

<?php } ?>
Если вы пока только присматриваетесь к различным китайским компаниям и не имеете никакого опыта сотрудничества с ними, то наверняка не особо понимает разницу между теми фирмами, что производят товар, и теми, что его поставляют.

Конечно, разницу вы понимаете, но вот решить, с кем именно иметь дело, новичку непросто.

Сотрудничать непосредственно с производителем гораздо выгоднее в плане цен, нежели с посредником, поскольку посредник, закупив у производителя товар по одной цене, захочет его перепродать вам подороже, чтобы заработать на разнице.

Но проблема в том, что далеко не все бизнесмены из России и Украины могут сотрудничать именно с производителями и на то есть веские причины.

Если вы сотрудничаете с производителем в Китае, должны:

  1. Покупать товар оптовыми партиями, и оптовые – это не 10 штук, а упаковки с сотнями товарных единиц.
  2. Прибыть в Китай лично, чтобы заключить договор, поскольку вряд ли какой-то серьезный производитель захочет заключать крупные сделки через интернет.
  3. Быть владельцем крупного или хотя бы крепко стоящего на ногах среднего бизнеса – с предпринимателями малого сектора имеют дело лишь посредники.
  4. Знать китайский и/или английский язык или иметь в своем штате переводчика, поскольку мало кто в Китае говорит по-русски.
  5. Обладать гибкостью и мастерством в плане ведения переговоров, чтобы выторговать сотрудничество на наиболее выгодных для вас условиях.

Еще одна причина присмотреться к посредникам, а не к производителям – то, что поставщиков-посредников в КНР найти гораздо легче, чем тех, кто товар производит.

Они сами предлагают свои услуги в интернете и достаточно немного погуглить, чтобы найти подходящий для себя вариант.

Лучшие предложения для интернет-магазинов

Вы можете закупать в Китае все что угодно – для самых разных магазинов, но есть определенные виды товаров, поставщиков которых наиболее выгодно искать именно в Китае.

Вот рейтинг того, что пользуется наибольшим спросом в результате соотношения цена-качество, а также максимальной наценки:

  • Одежда – классический пример. Это наиболее востребованный китайский товар, с поиска прямых поставщиков которого начинают свой бизнес многие начинающие предприниматели. Здесь большой вариант предложений, поэтому и высока вероятность нарваться на некачественное производство.
  • Оборудование и материалы. Компании среднего звена могут предложить для оптовых покупателей продукцию достаточно неплохого качества. При этом они часто ориентированы на российский рынок.
  • Сувениры, украшения. Такую продукцию очень часто производят небольшие предприятия, в силу специфики производства. Соответственно и себестоимость такой продукции может быть невелика.

Поиск поставщиков – советы где искать

Так как ваша задача найти прямого поставщика для длительного плодотворного сотрудничества, то необходимо не просто задействовать все возможные бесплатные способы поиска, но и, по возможности, заплатить за ценную информацию.

Вот наиболее эффективные пути поиска поставщика одежды (или другого товара) из Китая:

Нюансы выбора поставщика товаров из Китая

Сотрудничество с зарубежными поставщиками осложняется языковым барьером. Многие новички в сфере предпринимательства часто взаимодействуют с поставщиками через специализированные сайты. Использование автоматизированных систем для перевода текста на английский или китайский язык может не дать нужного результата. Сложности в установке контакта с иностранным производителем заставляют предпринимателей обращаться к посредникам. Такой шаг позволяет получить гарантию покупки качественной продукции и быстрой доставки приобретенного товара. Однако товары, купленные через поставщиков, будут стоить значительно выше цены, установленной производителем. Этот факт объясняется тем, что компания, выступающая в качестве посредника, устанавливает определенную комиссию на общую стоимость покупки.

Снизить стоимость оптового заказа можно за счет использования специализированных платформ. Такие сайты как «Таобао» и «Алиэкспресс» являются идеальным решением для мелкооптовых заказов. Большое количество поставщиков, широкий диапазон цен и гарантии самого сайта являются явными преимуществами этого метода. Единственным недостатком является высокий риск столкнуться с мошенниками, которые попытаются присвоить себе деньги, так и не отправив приобретенную продукцию.

Важно отметить, что заключить контракт с китайской производственной компанией довольно сложно. Выбранная компания может установить минимальный объем для одной партии и ряд других требований

Некоторые китайские компании требуют проведения личной встречи перед подписанием договора.

Практические рекомендации для выбора лучшего поставщика

Сегодня в Китае действует более нескольких сотен различных производственных компаний. Некоторые китайские провинции полностью сосредоточены на производстве товарной продукции

Важно обратить внимание, что стоимость товаров от надежных поставщиков значительно выше цены на ассортимент с высоким количеством брака. Давайте перейдем к обсуждению вопроса о том, как найти поставщика из Китая напрямую

Изучать информацию

Этот метод подойдет для тех людей, что не желают сотрудничать с платформами в интернете. На каждом товаре, произведенном в Китае, имеется маркировка с информацией о производителе. Данная информация позволит найти производственную компанию через интернет. Перед тем как обратиться к поставщику, необходимо тщательно изучить его репутацию и другие сведения, находящиеся в открытом доступе.

Анализировать конкурентов

Многие бизнесмены предпочитают не распространять информацию о своих поставщиках. Однако, при грамотном подходе к изучению этого вопроса можно получить все необходимые данные. Обратившись к потенциальным конкурентам необходимо сыграть роль капризного покупателя, потребовав от продавцов предоставления документов на товар. С помощью сертификата качества можно получить всю информацию о производителе продукции.

На рынке России представлен огромный ассортимент китайской продукции

Посещать узконаправленные выставки

В нашей стране часто проводятся специализированные выставки, от различных производственных компаний. В таких выставках принимают участие и китайские организации. Посещение подобных мероприятий позволяет лично познакомиться с руководством компании и провести предварительные переговоры. Главным достоинством этого метода является возможность самостоятельного ознакомления с образцами товаров.

Специализированные мастер-классы

Сегодня, многие новички в сфере бизнеса проводят различные тренинги. Посещение таких мастер-классов редко приносит профессиональную пользу. Перед тем как посетить подобное мероприятие, рекомендуется тщательно изучить репутацию «преподавателя». С помощью такого шага можно защитить себя от напрасной потери денег и времени.

Преимущества работы с посредниками

Несмотря на то что самостоятельное ведение бизнеса имеет множество преимуществ и позволяет сэкономить средства на величину стоимости услуг посредников, которая определяется как процент от суммы закупки, рекомендуется все же прибегнуть к помощи специалистов по экспорту. Они помогут быстро сориентироваться во множестве предложений, окажут информационную поддержку и обеспечат безрисковое проведение сделки.

Пример

Предприниматель желает заняться бизнесом по продаже искусственных цветов. Производители выставляют продукцию на оптовом рынке Иу на первом этаже здания. Такие же цветы, только в лучшем качестве предложены поставщиками на четвертом этаже, однако чтобы совершить покупку, необходимо знать, что они там продаются. Этот же товар, только в другом ассортименте и по более приемлемой цене можно приобрести на оптовом рынке оборудования.

В качестве альтернативного варианта, можно посетить фабрики таких цветов, которые расположены на окраине города и не имеют торговых точек на окраине города. А если предпринимателю нужны пластиковые цветы для оформления интерьера, то лучшим решением будет приобретение их в городе Гаунчжоу, в котором расположены фабрики, специализирующиеся на производстве подобной продукции. Представитель бизнеса без помощи эксперта не сможет выгодно приобрести товар, поскольку он не владеет информацией, где его взять. В результате он наверняка купит продукцию по невыгодной цене. В данной ситуации она дешевле обошлась бы с учетом услуг эксперта.

В обязанности посредника входит контроль качества поставляемой продукции. Он берет на себя все проблемы по оформлению компенсации убытков в связи с браком товара или с его порчей, по причине несоблюдения регламента доставки. Экспертная помощь незаменима в случае оформления небольших партий покупок у нескольких поставщиков. В данной ситуации сложности могут возникнуть на этапе оформления доставки продукции в одном контейнере и при проведении растаможивания товара.

Оптовый рынок

При оформлении посреднических услуг не возникнет необходимости арендовать склад в Китае. Экспортный специалист предложит оформить хранение до отправки адресату в Китае на своем складе. Он также проверит товар по количеству и качеству, а также подберет подходящую транспортную компанию, услуги которой идеально подходят для транспортировки.

Советы новичкам

Люди, которые стремятся вести бизнес с КНР, должны быть всегда внимательными, не доверять первым попавшимся поставщикам, не вестись на дешевую рекламу.

Необходимо всем новичкам набраться терпения, поскольку запуск работающего бизнеса дело хлопотное и затратное. Предприниматель обязан предусмотреть в бизнес-плане возможные риски и прописать отдельными статьями расходов посещение рынков и выставок.

Также нужно много общаться с потенциальными поставщиками, делать у них пробные заказы. Это прекрасный шанс познакомиться с продукцией, оценить тестовые образцы, логистику, сроки доставки товара.

Итоги

Бизнес с Китаем возможен и без посредников, однако отказ от их услуг актуален только в случае планирования широкомасштабных закупок. Только в такой ситуации выгодно лично ехать в страну и искать партнеров, с которыми возможно сотрудничество напрямую. При этом стоит учесть финансовые и временные затраты на поездку. Если человек впервые занимается подобной деятельностью, то ему понадобятся услуги эксперта в сфере информационного сопровождения, доставки и растоможки.

Если в планах предпринимателя управление небольшим бизнесом, то без посреднических услуг ему не обойтись. Стоит отметить, что посредник – это не мошенник, и в некоторых ситуациях без его услуг обойтись будет сложно, поскольку хороший экспертный специалист не допустит проблемных ситуаций с закупками, а также грамотно их организует с минимальными рисками.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector