Продвижение и раскрутка автосервиса

Доходы и расходы автосервиса

Сначала мы рассчитаем одноразовые расходы автосервиса на покупку оборудования для нашего автосервиса. Нам обязательно нужно купить кран для поднятия двигателя и установить его. Это обойдется нам в 6 тысяч рублей. Далее идут расходы на покупку более мелкого оборудования — набор для выгибания вмятин за 4,5 тысячи, набор гаечных ключей за 2 тысячи и стол за 6 тысяч. На этом расходы не заканчиваются — купим домкрат за 1,5 тысячи и расходных материалов на 6 тысяч рублей. Вот теперь одноразовые расходы закончились, перейдем к затратам на функционирование предприятия.

Нам нужно постоянно оплачивать аренду помещения — это 12 тысяч рублей в месяц. Кроме арендной платы нам так же нужно оплачивать работу слесаря, это 15 тысяч рублей в расходы. Добавим сюда 6 тысяч на рекламу. В итоге, на функционирование предприятия нам нужно 33 тысячи рублей в месяц, на открытие 20 тысяч.

Теперь перейдем к более приятной части бизнес плана автосервиса — рассчитаем доход автосервиса. Если ваш клиент захочет просто отремонтировать вмятину, он заплатит 2 тысячи, поменять шины — примерно так же. Вам, что бы окупать затраты на функционирование, нужно обслуживать одного клиента в день — на один день работы вы тратите 1100 рублей, а с замены шин получите 2 тысячи.

Из года в год количество автомобилей на дорогах лишь растет, армия автомобилистов ширится, следовательно, возрастает потребность в услугах по качественному техническому обслуживанию машин.

Поэтому если вы задумались над тем, как открыть СТО, и будет ли данный бизнес приносить вам доход, то внимательно оцените свои финансовые возможности, проанализируйте ситуацию на данном рынке и набросайте бизнес-план будущего предприятия. Конечно, сейчас открывается очень много станций техобслуживания, но и количество желающих быстро отремонтировать свое авто не уменьшается, наоборот, оно постоянно растет.

Нестандартные способы

Перед  началом продвижения стоит учитывать важные особенности автосервиса. Необходимо стремиться предоставить посетителям максимум комфорта и уюта. Можно на его территории открыть маленькое кафе, где можно попить чая или перекусить бутербродом.

Еще одним преимуществом может быть быстрое обслуживание и доступная стоимость, возможность «выездного ремонта». Это будет дополнительной рекламой основного вида деятельности. Различные акции и бонусы повысят лояльность клиентов. Например, можно организовывать «дни бесплатной диагностики».

Особое внимание можно уделить имиджевой компании:

• спонсорская помощь;
• специализированные выставки;
• сувенирная продукция.

Любые нестандартные методы повысят узнаваемость и доходность. Можно разместить рекламу на автомобилях. Это могут быть личные авто сотрудников или автопарк других машин. Информация наносится на специальную пленку, которой обклеивают машины или мотоциклы.

Ответы

6 лет назад

Cоставьте план действий, включающий такие пункты:

1. Маркетинг.
2. Формирование УТП (уникального торгового предложения).
3. Изготовление и размещение наружной рекламы.
4. Организация мероприятий по стимулированию сбыта.

Маркетинг

Проведите небольшое исследование рынка.

• Проведите опрос среди своих постоянных клиентов – устраивает ли их качество услуг, цены, режим работы и пр. Что можно улучшить?
• Проведите анализ конкурентной среды. Узнайте максимум информации о ближайших (территориально) конкурентах. Уровень цен, перечень услуг, их сильные и слабые стороны.

Формирование УТП (уникального торгового предложения).

Прежде всего, ответьте на вопрос: кто является Вашим целевым потребителем? Какой у него уровень доходов, какие интересы и жизненные приоритеты? Что заставит клиента ехать именно к Вам, когда вокруг много аналогичных предложений? Подумайте, какие услуги можете предоставлять только Вы.

Наружная реклама

Для того, чтобы Вас легко могли найти целевые потребители, обозначьте себя. Яркая вывеска на здании, выносная или стационарная конструкция (возле проезжей части – оптимальный вариант) помогут дополнительно привлечь клиентов. На элементах наружной рекламы укажите название, вид деятельности, режим работы. 

Мероприятия по продвижению

Для раскрутки автосервиса оптимальным будет распространение рекламной полиграфии (визитки, флаера, листовки) в районе расположения автосервиса. Главное требование – раздавать полиграфию желательно только автомобилистам. Можно раздавать рекламу в проезжающие автомобили, на стоянках возле торговых центров. На листовке обязательно укажите перечень услуг, адрес и карту проезда к сервису, режим работы, контактные телефоны, какие-либо интересные условия (скидки, бесплатная услуга, подарок и пр.).

Определяемся с видом предприятия

А теперь давайте подумаем, какую именно мастерскую вы сможете потянуть.

Первый вариант — это крупное предприятие, часто являющееся авторизованным сервисом определенного производителя. Здесь вам необходимо будет связаться с известным брендом и оформить франшизу, то есть вы начнете работать от имени узнаваемой марки, что привлечет к вам клиентов, привыкшим доверять зарекомендовавшей себя крупной компании. Такой способ требует солидных финансовых вливаний. Кроме того, вы должны доказать, что сможете поддерживать те сервисные требования, которые утверждены держателем бренда.

Второй вариант того, как открыть СТО, обойдется вам дешевле. Вы просто открываете средних размеров предприятие, которое бы удовлетворяло основные потребности клиентов в обслуживании: ремонт, покраска, шиномонтаж, мойка. Возможна организация небольшой зоны отдыха для клиентов.

Совсем скромный и по вложениям, и по сервису вид мастерской — это небольшая станция, владелец которой является и мастером.

После прохождения курса вы будете уметь

1. Круто оптимизировать сайт

Раскрутка сайта должна начинаться с внутренней оптимизации. Посетитель, который нуждается в ваших товарах или услугах должен иметь возможность получить исчерпывающую информацию. Предложение должно быть грамотно сформировано и упаковано. Мы поможем вам продавать больше. И с умом.

Но при этом нельзя забывать, что любой контент обязательно должен быть оптимизирован под поисковые системы. Как это совместить? Приходите в Школу SEO и вы узнаете тонкости внутренней оптимизации. Это позволит нарастить клиентскую базу.

2. Без проблем выводить сайты на первую страницу Яндекс и Google

О вашей организации должны узнать потенциальные клиенты. Как стать узнаваемым? Где продвигать свой бизнес? Что нужно для того, чтобы поисковые системы в первую очередь предлагали соискателю по ключевым запросам ваш проект? Как добиться высокого рейтинга? Программа курса включает поэтапное знакомство со всеми инструментами СЕО-продвижения. Результат – ТОП в поисковых системах Яндекс и Google, а также увеличение трафика.

3. Как быстро привлекать клиентов из Facebook и Инстаграм

Вы научитесь объединять на одной площадке максимальное количество пользователей, заинтересованных в ваших товарах/услугах. Социальная сеть для вас – идеальный вариант для продвижения и повышения уровня узнаваемости

Как правильно преподнести свое предложение и на чем акцентировать внимание, как расставить приоритеты при подаче информации — обо всем этом вы узнаете в процессе прохождения обучения

4. Увеличивать продажи с помощью рекламы «Яндекс.Директ»

Это один из самых важных инструментов продвижения на рынке услуг. Вы научитесь правильно настраивать контекст на сайте и сумеете составить и сформировать рекламные блоки, которые привлекут новых клиентов. При этом Вы узнаете о максимально эффективных рекламных инструментах, которые позволят быстро получить ожидаемые результаты, максимизировать прибыль, сократить затраты на привлечение лидов.

5. Придумывать и внедрять крутые маркетинговые акции/мероприятия

Разработка и реализация новых рекламных фишек, а также системы мотивации, позволяющей повысить количество откликов от заинтересованной целевой аудитории — наиболее важная система в интернет-маркетинге. Без упаковки своего предложения зарабатывать миллионы рублей в месяц не получится. Клиентов/посетителей сайта необходимо «подогревать», увеличивать их лояльность. Наши преподаватели в соответствии с тематикой вашего бизнеса помогут разработать ряд маркетинговых мероприятий в соответствии с выбранной программой обучения. Вы узнаете, как раскрутить автосервис в интернете и привлечь еще больше клиентов.

Продолжаем шокировать результатами ведущие SEO-фирмы Москвы

Стартовая точка

Начинаем с определения стартовой точки продвижения. Для её описания нужно ответить на несколько вопросов.

Сколько денег единоразово и ежемесячно вы готовы выделять на продвижение?

Сравним продвижение с покупкой оборудования для автосервиса. Вначале нужно вложиться единовременно крупной суммой и приобрести электроинструмент, но после потребуются небольшие, но постоянные вложения денег в обслуживание и ремонт. В продвижении также: нужно вложить деньги в создание системы для привлечения клиентов, а потом планомерно вкладывать в ее доработку и обслуживание.

Ориентиры по ежемесячным вложениям в продвижение (в регионах) следующие:

• До 15 000 рублей — все работы выполнять самостоятельно;
• До 50 000 рублей — частичное поручение работы исполнителям;
• Более 50 000 рублей — полное поручение работы исполнителям и только контроль.

Эти цифры примерные и не касаются тех случаев, когда владелец автосервиса обладает навыком привлечения в работу профессионалов, готовых работать за еду, по бартеру или на каких-то еще особых условиях.

Чтобы работать в интернет-маркетинге нужен только ноутбук и доступ в интернет. Прошел 4-дневный бесплатный тренинг и ты уже маркетолог. Большое количество неквалифицированных специалистов готовы предложить свои услуги по низким и очень низким ценам. Нужно же как-то конкуренцию выигрывать?

Найти интернет-маркетолога, который выполнит огромный список работ за 1 000 рублей можно без труда, но дело тут не в количестве, а в качестве. В нашей практике есть много примеров, когда непрофессиональные действия приводили к негативным последствиям таким, как:

• падение SEO-трафика;
• отключение сайта;
• неконтролируемый расход бюджета;
• снижение конверсии сайта до 0%;
• санкции со стороны поисковых систем и так далее.

Фокусируйтесь в первую очередь на поиске профессионала в своем деле. Найти и распознать хорошего специалиста – не легкая задача. Вложения в мастеров своего дела с высокой долей вероятности окупятся. Работать с профессионалами – выгодно!

Чтобы отбирать и контролировать хороших специалистов нужно понимать в продвижении хотя бы основы. Я знаю, что вам некогда этим заниматься, но выхода тут два: инвестировать больше деньги в продвижение или вкладывать свое время в изучение маркетинга.

Есть ли сейчас эффективные инструменты онлайн-продвижения?

Если у вас уже есть какие-то инструменты, которые дают результат, даже небольшой, то проще всего начать работать с ними. Старый сайт, который приносит 1-2 звонка в месяц, но которым особо никто не занимался, может стать неплохой стартовой точкой. Вполне вероятно, что после проведения ряда работ, количество обращений увеличится в несколько раз.

Не забывайте о своих активах, даже если сейчас они малоэффективны или убыточны. Учитывайте и опирайтесь на них при выборе стратегии.

Какие могут быть активы?

Сколько готовы ждать до получения заявок?

Определите, как скоро хотите получить клиентов, используя онлайн-продвижение. Есть 2 варианта:

• Клиенты нужны срочно, в бизнесе проблемы;
• Готов ждать, есть клиенты. Продвижение делаю, чтобы улучшить результаты .

Для быстрого получения заявок через 1-2 месяца используется платная реклама: Яндекс Директ или Google Ads. Преимущество этого канала — скорость, а недостаток в том, что вы зависите от рекламной площадки. Вам постоянно нужно платить сервисам за рекламу: есть деньги — есть посетители на сайте и заявки, деньги закончились — вашу рекламу отключили. Рекламные площадки работают как аукцион: кто предложит больше денег за показ — того и покажут. Появится несколько новых конкурентов — вырастет цена рекламы и увеличится стоимость заявки. В итоге снизится чистая прибыль автосервиса, так как расходы на рекламу возрастут, а количество заявок останется прежним.

Для создания более самодостаточной системы, которой будете управлять только вы, нужно использовать другие методы продвижения: SEO, контент-маркетинг и другие. Для них требуется больше времени: от старта до первых плодов работы может пройти 8-12 месяцев. Но зато долгосрочный инструмент, словно завод, который долго строится, но затем стабильно приносить результат. Заявки из таких каналов со временем становятся только дешевле.

Если не собираетесь завтра закрывать автосервис, а планируете продолжать работу в ближайшие несколько лет, то вкладывайте деньги в разные каналы трафика и инструменты продвижения.

Как пройти курс «ГУРУ SEO» для автосервиса

1. Оплата первого занятия. Стоимость первого занятия 5 000 рублей. Оплата по безналичному расчету на основе выставленного счета.
2. Запись на обучение. Подписание Договора. Оплата остатка в размере 55 000 руб. за вычетом 1-го занятия. Фиксируем план продаж доп. Приложением к Договору и выполняем его. В качестве гарантии, прописанной в Договоре выступает получение первых клиентов.
3. Начало работы. Все действия выполняются нами совместно. По сути, вы получаете не только обучение, но и полноценное продвижение вашего сайта с финансовой гарантией результата, первых клиентов вы действительно начнёте получать уже в процессе обучения.

Частота встреч: 1 раза в неделю. В выходные с 11.00 или будни с 10.00.Длительность курса: 1 месяц.Стоимость курса со скидкой: 60 000 рублей.Формат курса: очно в Москве в офисе и онлайн по Skype.

Преимущества данного предложения неоспоримы. Вы получаете продвижение сайта + обучение от одного из лучших SEO и интернет-маркетологов Москвы. Более того, вам будет предоставлена гарантия результата, которую вы не получите даже в SEO-компании.