Семь раз отмерь, один раз отрежь: как выбрать нишу для бизнеса

Ошибки в выборе ниши

Начинающим предпринимателям часто не терпится поскорее начать, поэтому они пренебрегают предварительным анализом рынка, считая, что важно сперва ввязаться в новое дело, а дальше будет видно. Конечно, у каждого есть примеры, когда такая стратегия оказывалась успешной, однако в масштабах страны подавляющее большинство новых предприятий закрывается именно из-за того, что бизнесмен изначально неверно оценил (то есть совсем не оценил) рыночную ситуацию, недостаточно изучил свою нишу, не продумал стратегию развития предприятия хотя бы на несколько шагов

Например, мой знакомый господин Н. взял помещения в аренду и открыл детский спортивно-оздоровительный центр. С сентября по апрель дела в центре шли хорошо, полные группы детей занимались танцами и единоборствами, но вот в мае все воспитанники разбежались сначала на экзамены, а затем и на каникулы. Перестала поступать оплата за занятия, а господин Н. остался один на один с необходимостью оплачивать аренду, коммунальные платежи, налоги и зарплату преподавателей на протяжении четырёх месяцев. Н. не изучил заранее особенности бизнеса и не учёл его сезонность в структуре расходов, за что и поплатился. Господин Н. не изучил и потребности целевой аудитории, в противном случае он мог бы предложить своим клиентам вариант организации летнего досуга в виде спортивного загородного лагеря.

Ошибочно также строить бизнес без контакта с реальностью и на основе лишь собственных представлений о потребностях клиентов. Этой ошибкой грешат не только новички, но и крупные компании. В современных учебниках по маркетингу можно найти поучительные истории из практики на эту тему. В качестве примера приведу случай, описанный в книге «Как всё испортить и разорить бизнес». Российская сеть заведений общественного питания решила открыть несколько кафе для студентов

Топ-менджеры компании (уже давно не студенты) долго и с жаром обсуждали меню, необходимость наличия wi-fi, оптимальную ширину столов и важность продажи пива. Представители целевой аудитории не участвовали ни в процессе обсуждения, ни в тестировании идей

Открытые в результате кафе из года в год продолжают генерировать убытки.

Современный бизнес требует кропотливого анализа ещё до официального старта. Доступность различной информации делает такой анализ возможным для людей, которые не привыкли разбрасываться деньгами и не хотят тратить силы и время на заведомо убыточные проекты. Опыт коллег-предпринимателей, подробные схемы и хладнокровные рассуждения помогут вам принять правильное решение при выборе бизнес-ниши.

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Есть ли проблема, которую вы хотите решить?

​Для начала:

• выясним, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
• сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
• как люди решают ее сейчас;
• растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом

Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.. Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты

Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.. А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе

Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Этап №2. Анализ рынка

Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

Узнайте количество запросов в поисковых системах

Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

Яндекс Вордстат

Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

Изучите сайты и объявления конкурентов

Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

Можно найти, находясь в пути

В окружающем мире полно полезных идей, но они сами не придут к вам, пока вы находитесь на одном месте или мучительно размышляете в закрытой комнате, где взять идею для бизнеса. Пример: идея Диснейленд-парка Уолту Диснею пришла в голову во время его путешествия – он находился с семьей в Копенгагене и прогуливался по знаменитому в те времена своими развлечениями парку Tivoli Gardens. Проверенный психологический эффект: в путешествиях человек настроен более позитивно, он более  наблюдателен, открыт для всего нового. Нужно учитывать, что  в других культурах имеется много интересного – того, что еще не используется или не внедрено в нашей стране или местности. Таким образом, можно также нечаянно «подсмотреть» в поездке совершенно новое представление чего-то привычного для нас.

Частые ошибки и возможный риск при выборе ниши для бизнеса

Многие люди при выборе ниши обращают внимание на занятый сегмент рынка. Такое направление связано с большим количеством конкурентов

Гораздо лучше ориентироваться на маленькое число конкурирующих фирм. Однако это далеко не единственная ошибка при определении сферы деятельности.

Самоуверенность

Некоторые новички в сфере бизнеса слишком сильно уверены в собственных представлениях о рыночной ситуации. Потому они пренебрегают исследованием рынка. В такой ситуации скорее всего придется столкнуться с большим количеством рисков. В выбранной нише спроса на товары или услуги может вообще не быть.

Простой пример: если поверхностно изучить вопрос, можно заметить, что в городе нет сервисных центров по обслуживанию автомобилей Tesla. Кажется логичным, что ниша свободна и может приносить неплохую прибыль. Однако более глубокий анализ покажет, что таких машин практически нет в стране, владельцев считают по пальцам. То есть, сервисный центр просто никому не нужен.

Неоправданные траты

Вкладывать в новое дело много денег без тестирования товара или услуги на потребителях считается весьма рискованной затеей. Даже если есть уверенность в ценности своего продукта, потребители могут иметь другое мнение на этот счет.

Чтобы сделать простую проверку, достаточно разместить объявление о продаже товара на Авито и оценить реакцию. Если наберется минимум 20 предоплаченных заказов, допустимо приобретать оптовую партию товара и начинать масштабную торговлю.

Внимание! Как вариант можно опросить знакомых и друзей, стали бы они покупать товар и по какой цене

Навязывание товара

Большое значение имеет этика общения с потребителями. Категорически запрещено агрессивно навязывать товар или преследовать клиентов. Это не заставит их покупать продукт больше, а наоборот оттолкнет и спровоцирует раздражение.

Важно! Рекомендуется применять прогрессивный подход. При этом следует продавать не сам продукт, а стиль или идею

К примеру, именно такой вариант использует компания Apple. Ее продукция стала неотъемлемой частью определенного стиля жизни. Фирма дает своим клиентам не гаджеты, а нечто большее — легкость, удобство, скорость общения, идеальный дизайн и безупречную функциональность.

Погоня за модой

Мода считается весьма скоротечным и противоречивым явлением. Современная скорость жизни и обмена информацией приводит к быстрой смене трендов. При этом некоторые люди успевают получить на этом большую прибыль.

Сегодня в тренде экологичность, возврат к природе и всему естественному. Большим спросом пользуется органическая косметика. Это же касается здоровой еды. Еще одним популярным трендом считается локальный маркетинг. Он включает местную еду, этнические детали в дизайне, товары ручной работы.

Такие тенденции быстро приедаются и сменяются чем-то новым. Однако сегодня на них можно неплохо заработать, потому рекомендуется проявлять фантазию.

Отсутствие аналитики

Перед выходом на рынок обязательно провести аналитическую работу. При выборе ниши для бизнеса недостаточно проанализировать статистику запросов в интернете. Люди могут интересоваться товарами по разным причинам — под влиянием модных трендов или рекламы. Однако это вовсе не значит, что они совершат покупку.

Многие новички совершают распространенные ошибки

К выбору направления для бизнеса стоит относиться с холодной головой и детальным расчетом. У поставщиков не рекомендуется покупать большую партию товаров. Это поможет избежать серьезных убытков, если товар не будет продаваться.

Как найти самого себя: этапы переориентации перспектив

1. Не старайтесь нравиться всем.

Согласны, что, независимо от того, чем вы занимаетесь, в вашем окружении есть люди, которые вас недолюбливают? Важно научиться не обращать внимания на их мнение, «всем мил не будешь». Возможно, вы боитесь и не хотите разочаровывать людей, которые вам близки, но и они должны вас понимать и желать добра

Пока вы будете заботиться о том, чтобы соответствовать представлениям, кем и каким вы должны быть, вы не сможете познать своё истинное «Я». Реймонд Халл сказал, что человек, ограничивающий себя ради удовлетворения других, очень быстро потеряет себя.

Учтите, что, когда окружающие заметят перемены, произошедшие с вами, как вы духовно выросли и полюбили себя, они могут испытать чувство зависти и потрясения, и… начать работать над собой. Отношения между вами изменятся, вашим близким придется объективно оценить себя, а это им вряд ли хочется делать. Теперь вам придется проявить понимание и дать людям время подумать и осознать вашу трансформацию. Скорее всего, позже они примут ваше решение, а если нет – не трогайте их. Не все же такие, как вы.

2. Избегайте негатива.

На первый взгляд, может показаться, что это сделать невозможно. Но все не так плохо! Осознайте это и сведите свои суждения о других и о себе до минимума.

Это необходимо по двум причинам:

• благодаря позитиву вы откроете для себя счастье, скрывавшееся под маской обыденности;
• открыв свой разум для новых людей и ощущений, вам откроется новый лучший мир, в котором обязательно найдется место и для вас.

Попробуйте выйти из зоны комфорта, поступайте «странно» или «нелогично». Это позволит вам понять, как найти себя, увидеть, на что вы действительно способны, иначе взглянуть на мир и осознать, что вам необходимо, а чего лучше вообще не касаться. Как бы там ни было, это будет вам на пользу.

Читайте нашу статью «20 упражнений, как настроиться на позитивное мышление».

3. Задавайте себе вопросы.

Чтобы расширить ваш взгляд на мир, надо задавать себе трудные вопросы. Более того, записывайте свои ответы. Ежедневные заботы могут вас поглотить, и вы потеряете или забудете очень важные мысли. Если ответы будут где-то зафиксированы, то, возвращаясь к своим размышлениям, вы в любой момент можете вернуться к мелькнувшей однажды мысли и даже сделать шаг вперед. Вам не придется топтаться на месте, постоянно отвечая на один и тот же вопрос. Заведите отдельную тетрадь, чтобы она постоянно была у вас под рукой и вам было бы удобно вести записи, обновлять их. Это будет питать ваш разум и позволит оценить рост в течение жизни. В процессе работы над собой возможно рассмотрение следующих вопросов: 

«Если бы я владел всеми мировыми ресурсами и мне не надо было заботиться о деньгах, то как бы я жил и почему?» Может быть, вы посвятили бы себя искусству, сельскому хозяйству, научным исследованиям или путешествиям. Мечтайте без ограничений!

«Мне бы хотелось оглянуться назад и с уверенностью сказать, что я не сожалею о том, что сделал?» Возникает чувство сожаления при мысли, что никогда не были за границей? Что не завязали знакомство с каким-то человеком? Что, имея возможность провести время с семьей, не делали этого? Возможно, это будет самый трудный вопрос.

«Если бы мне надо было описать человека, каким бы я хотел стать, используя 3 слова, то какие слова я бы выбрал?» Веселый? Задумчивый? Рискованный? Оптимистичный? Любящий? Гордый? Талантливый? Не бойтесь, если в вашем описании появятся слова, характеризующие вас с негативной стороны. Это значит, что ничто человеческое вам не чуждо. Вы – живой, настоящий человек, а не набор положительных характеристик.

Неприятные для вас черты могут быть очень полезны в экстренных ситуациях, например, командовать подчиненными. Иногда это необходимо.

Если в процессе ответа вы выявите серьезные негативные черты, то, осознав это, побудите себя пустить их «мирное русло». Попытайтесь дурную привычку сделать своим хобби. Не любите стирать одежду? Отправьтесь в поход, возможно, вам понравится.

«Кто я?» Ответ на этот вопрос можно искать в течение всей жизни. Здравомыслящий человек постоянно перестраивается. Периодически обращаясь к этому вопросу, вы сможете объективно оценивать себя, видеть изменения, происходящие с вами. Ваша задача – понять, кто вы есть на самом деле, а не придумать идеального себя. Возможно, тот человек, которым вы являетесь, прекрасен.

Анализ ниши для бизнеса: пошаговая инструкция

Работа с продуктом, не пользующимся спросом, чревата банкротством бизнеса в скором времени. При открытии своего дела стоит помнить, что спрос порождает предложение, а не наоборот.

Шаг 1. Анализ спроса.

Вам понадобится платформа Wordstat.yandex, куда необходимости внести ключевые слова об интересующем товаре или услуге.

Яндекс.Вордстат позволяет сузить область поиска и проанализировать, например, спрос на покупку. Для этого нужно к искомому товару добавить слово «купить». Обязательно укажите нужный регион поиска запросов.

Шаг 2. Анализ конкурентов.

Качественный анализ ниши для бизнеса в обязательном порядке предусматривает сбор информации о конкурентах. Вам нужно понимать, какое количество конкурирующих компаний функционирует в выбранной отрасли, какую прибыль они получают, какие методы продвижения используют и сколько денег на это тратят.

Предположим, что вы определились с направлением предпринимательской деятельности, но не учли, что в текущей отрасли успешно функционирует игрок рынка, получающий инвестиции из заграницы в крупном размере.

Ваши же ресурсы ограничены и ничтожно малы по сравнению с соперником. В данном случае велика вероятность вашего скорейшего провала.

Анализ конкурентов позволяет понять, есть ли у вас шансы на успех в выбранной нише.

При проведении оценки необходимо собрать следующую информацию о бизнесе соперников:

• ассортимент товаров и услуг, предлагаемых к продаже;
• какие продукты являются бестселлерами;
• в чем уникальность предложенной продуктовой линейки;
• каким образом продвигают свою продукцию и привлекают клиентов;
• на чем основывается взаимодействие с покупателями;
• насколько эффективны используемые каналы для рекламы;
• каким образом осуществляют продажи (самый достоверный способ это узнать – побыть в роли покупателя);
• какие каналы продаж используют;
• по какому алгоритму работают с клиентом;
• какие скрипты продаж используют;
• данные о среднем чеке, охвате рынка и количестве клиентов.

Проанализируйте полученную информацию и сделайте вывод о том, сможете ли вы потеснить конкурентов и построить прибыльный бизнес в выбранный нише. На данном этапе полезной станет методика SWOT-анализа.

Шаг 3. Анализ целевой аудитории.

Помните, что основная цель вашего бизнеса – качественное удовлетворение потребностей клиентов. Сможете ли вы сделать это лучше, чем другие игроки рынка? Ответить на вопрос поможет анализ целевой аудитории.

Для того чтобы построить прибыльный бизнес в выбранной нише, необходимо досконально изучить информацию о потенциальных покупателях. Например, чего они боятся, что доставляет им дискомфорт и какой результат они хотели бы получить.

Шаг 4. Оцените маржинальность и цикл сделки.

Два тесно связанных показателя – маржинальность товара и цикл сделки – оказывают важное влияние на выбор ниши для бизнеса.

Маржинальность показывает величину чистой прибыли с продажи продукта. Найти ее можно по формуле: цена продажи минус цена себестоимости.

Предпочтение следует отдать нише с выгодными показателями маржинальности. Однако стоит не забывать и о цикле сделки.

Интервал времени, отсчет которого начинается с момента установления контакта с клиентом и заканчивается получением денежного дохода организацией носит название «цикл сделки». Чаще всего маржинальность и цикл находятся в прямой зависимости друг от друга.

Для примера рассмотрим магазин, торгующий продуктами питания. Цикл сделки в данном случае составляет минуту, а показатель маржинальности довольно низкий. Противоположная ситуация складывается в сфере недвижимости, где сделка может длится и несколько месяцев, но вот маржа при этом значительно выше.

Ваша задача – оценить маржинальность и цикл сделки в интересующих нишах бизнеса, сопоставить показатели друг с другом и выбрать наиболее подходящие варианты.

Шаг 5. Определите, к чему душа лежит.

Выводы, полученные в результате анализа вышеприведенных факторов, основываются лишь на статистических данных. При этом подходящими могут оказаться сразу несколько ниш. Не стоит доверять лишь «сухим» цифрам. Подумайте, в каком из выбранных направлений вы хотели бы развиваться. Только любимое дело может стать фундаментом прибыльного и успешного бизнеса.

Тестирование ниши для бизнеса. С чего начать?! | Михаил Дашкиев. бизнес Молодость

В поисках призвания! Как найти «дело жизни»?

Я задам восемь вопросов, которые помогут вам вспомнить все ваши устремления, увлечения, таланты, даже если вам кажется, что их у вас нет. Составляйте отдельные списки для каждого вопроса

Ответы будут приходить не сразу, но важно положить начало такому списку: в этом случае его можно легко и быстро обновить, изменить, дополнить

1. Шедевр: чем вы гордитесь?

Даже самые талантливые люди вряд ли легко ответят на этот вопрос. Обычно мы не считаем плоды своих трудов шедеврами. Вспомните минимум три случая из жизни, когда вы чувствовали, что сделали что-то особенное

Неважно, когда это было — в школе или на работе, получили вы за это деньги или это был подарок для вашей мамы. Не обязательно, чтобы это было гениально! Главное, что вы получили удовлетворение от того, что добились желаемого, и можете смело сказать, что это и правда было сделано круто!

2. Детство: чем вы увлекались?

Вспомните себя в юные годы. Кем вы мечтали стать и почему? В какие кружки бежали с особым рвением? за каким занятием время пролетало незаметно? Не стесняйтесь: часто именно детское увлечение становится делом жизни.

3

Внимание: что вызывает у вас интерес?. На что вы обращаете внимание? Возможно, вам интересны события: концерты, выставки, вернисажи, мастер-классы

Возможно, вы обращаете особое внимание на красивые, необычные, редкие вещи. или восхищаетесь тем, как здорово – до мелочей – организованы различные мероприятия. Понаблюдайте за своей реакцией, обратите внимание, что вызывает у вас бóльшие эмоции. Внесите в свой список хотя бы три таких пункта

На что вы обращаете внимание? Возможно, вам интересны события: концерты, выставки, вернисажи, мастер-классы. Возможно, вы обращаете особое внимание на красивые, необычные, редкие вещи

или восхищаетесь тем, как здорово – до мелочей – организованы различные мероприятия. Понаблюдайте за своей реакцией, обратите внимание, что вызывает у вас бóльшие эмоции. Внесите в свой список хотя бы три таких пункта.

4. Образование: что вы любите изучать?

Перечислите ваши любимые книги, журналы, газеты. Найдите, что их объединяет. Поймите, для чего вы их читаете, какие выводы делаете. если бы вам было нужно выбрать десять главных книг, о чем бы они были? О творчестве, саморазвитии, научных открытиях или о чем-то совершенно особенном?

5. хобби: чем вы занимаетесь в свободное время?

Вы любите рисовать, рыбачить, кататься на лошадях, встречаться с друзьями? Выпишите пять самых любимых занятий. Подумайте, что их объединяет с предыдущими ответами.

6. Мотивация: что заставляет вас заниматься каким-то делом?

Возможно, это желание создать уникальную вещь, или помочь другу, или просто стечение обстоятельств. именно мотивация поможет вам уточнить направление, в котором стоит искать свое призвание. Самое страшное для творческого человека — ничего не хотеть. Поэтому придумайте себе мотивацию, причем не искусственную, а внутреннюю, личную. Что может заставить вас подняться с постели рано утром и начать творить? Да, именно рано утром. Многие творческие люди не спят ночами, потому что чаще всего они «совы», плюс в это время их никто не беспокоит и не отвлекает от творчества. утром мы либо спим, либо встаем по необходимости — отвезти ребенка в садик, успеть на самолет, записаться в паспортный стол. Но когда вы окрылены мечтой, когда вы полностью поглощены делом всей жизни, вы готовы спать по три часа в сутки и творить, творить, творить. если вы найдете такое дело или такую мотивацию, то успех вашему творчеству гарантирован.

7. Комплименты: какие похвалы вы получаете чаще всего?

Вас хвалят за вкусные блюда, за неординарные подарки, за искусство объяснять, за вдохновение, которое вы дарите? или вас называют «человек-праздник», «фея», «доктор человеческих сердец»? Поспрашивайте близких и знакомых — часто то, что у нас получается лучше всего, гораздо раньше замечают окружающие нас люди.

Уделите время этим спискам, проанализируйте и найдите в них то общее, что их объединяет.

Найдите себя, прежде чем искать бизнес. Не думайте, что достаточное количество денег и времени изменят вашу жизнь. задайте себе вопрос: на что бы вы потратили эти деньги или свободное время? Очень часто в ответе на этот вопрос находится ваше жизненное предназначение.

Ответы на все эти вопросы помогут вам найти верное направление в поиске призвания.

А теперь пора задуматься, какие материальные воплощения могут принять ваши увлечения.

Способ № 4. Группа ВКонтакте

Социальная сеть ВКонтакте давно уже является торговой площадкой, а значит, есть прямой смысл протестировать там свою нишу. Схема на примере товара «глюмкват продони»:

• создайте саму группу;

• подготовьте заголовок с ключевым словом «Удачная покупка: глюмкват продони за … рублей!»

• на аватарку загрузите фото товара;

• подготовьте несколько постов с фото и комментариями, попросите ваших друзей оставить «отзывы» на этот товар;

• сделайте фотоальбом с качественными фотографиями товара и картинками его применения;

• упростите максимально для покупателя схему покупки.

Это тоже способ не бесплатный, потому что без затрат плод ваших усилий никто не увидит. Но в профессиональном исполнении это не просто инструмент маркетинга, а еще и мощный источник трафика. Количество вступивших в группу поначалу покупается на бирже. Но это для видимости, тут важна собственно реклама.

Первые продажи от способов № 3 и 4 можно сделать, даже не рассчитывая на выручку. Чтобы понять, интересна ли тема, достаточно привести на лендинг 100-150 целевых посетителей. Если рекламный призыв подобран правильно, информация на лендинге выглядит убедительно, указаны все контакты, а посетители не звонят и не заказывают, с нишей дело плохо. Если на рекламу ушло уже 1000-1500 рублей при марже товара в одну тысячу, а заказов нет — не упорствуйте, останавливайте рекламу, сворачивайте инициативу. Если пошли звонки, но товар почему-то не покупают, вложитесь еще немного, пересмотрите цены, улучшите УТП и подождите, будет ли отдача. Если ставка работает, заказы идут — хорошо. Не работает — повысьте ставку на рекламу, посмотрите результат. Если его нет — делайте выводы, где и в чем вы ошиблись.

Проделав все действия: от поиска ниши до запуска одностраничника и рекламы, подождите результатов. На основании полученных в течение месяца данных вы сможете принять взвешенное решение — будет отдача от ваших усилий в выбранной нише, или же нет.

Ответ всегда кроется в ТОПе!

1. Анализируем минимум 30 сайтов
2. Смотрим альтернативные источники трафика
3. Применяем = результат
4. Анализировать = варианты обратных ссылок, фишек, стратегий
5. Активные конкуренты = используем стратегию «по следам конкурентов»

Еще кейс по тематике lawyers

По сути для не информационного ресурса в данной тематике где стоимость клика более 100$, это хороший результат.

Сколько занимает времени анализ ниши?

1. В среднем 1-2 иногда и 2 недели
2. Если копать детально по каждому сайту

А во всех случаях лучше анализировать все детально, поскольку если этого не делать, то все выше описанное не имеет смысла.

Еще раз:

1. Смотрим ТОПЫ
2. Ссылки
3. Трафик
4. Контент
5. Видимость
6. Внутреннюю оптимизацию

Внутренняя и техническая оптимизация нужна в том случае, если вы определились с нишей и точно в ней будете создавать проекты.

Большое руководство по тех. оптимизации: Как сделать технический аудит сайта – пошаговое руководство

Инновационная модель

Данная стратегия хороша для романтичных бизнесменов, мечтающих изменить мир к лучшему. В рамках этой модели нужно не искать подходящую нишу, а создавать свою собственную. Для воплощения этой стратегии нужен солидный бюджет.

Например, вы изобрели подушку от бессонницы. Теперь вам нужно не только производить свои чудо-подушки, но и убедить людей покупать их. Вам даже не обязательно самому изобретать нечто, нужно суметь протолкнуть на рынок совершенно новый товар. Так мы относимся как к инноваторам Microsoft или Apple, а ведь не они были пионерами в своей отрасли. Но именно они, а не Xerox и Creative создали инновационную нишу.

Говоря откровенно, вряд ли простой смертный в состоянии создать инновационную нишу. Нужны совершенно особые условия или невиданное везение, или выдающаяся харизма, или очень-очень много денег, чтобы суметь продавить свою новую нишу на рынок. Если все удастся, вы получите все и сразу – все сливки ваши. Очевидный минус стратегии – большие затраты при высокой вероятности неудачи.

Как найти дело всей жизни

Давайте поговорим о том, как найти любимое дело в жизни, которое еще и приносило бы достаточно средств к существованию. Чаще всего любимое дело рождается из самого безобидного хобби, которое на первый взгляд не способно принести какой-нибудь доход.

Рекомендуем: Хобби для девушек

Так как найти любимое дело? Первое: подумайте о том, чем бы вам хотелось заниматься, – возможно, первая мысль и будет самой верной. Например, если вы прекрасно разбираетесь в сортах кофе, если слово «пуэр» для вас не пустой звук, а сорт ферментированного чая, то ваше любимое дело может быть связано с открытием небольшой кофейни или магазинчика. Если из старых джинсов вы можете сделать оригинальную и модную вещицу, то ваше любимое дело, конечно же, связано с дизайном и индивидуальным пошивом одежды.

Если искать любимое дело для вас оказалось довольно трудным занятием, проанализируйте статистику посещения сайтов в Интернете. Может быть, чаще всего вы выходили на сайты с фантастикой или детективными романами, и читать эти книги для вас не просто увлечение, а еще и что-то большее, что может стать любимым делом?

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Рекомендуем: Интересные профессии для девушек

Возможно, разведение редких и оранжерейных сортов фаленопсисов приносит вам истинное наслаждение, а понятия кислотности и состава почвы близки и понятны, как дважды два? Тепличное дело в России сейчас переживает настоящий бум, а цветочные хозяйства приносят солидные барыши своим владельцам, и это занятие может стать для вас не только любимым делом, но источником постоянного дохода. Проявив определенную хватку и предприимчивость, владелец бизнеса сможет не только завоевать местный рынок, но и выйти на международный уровень, выставляя коллекции на продажу через специализированные биржи в сети Интернет.