Выездная автолавка для передвижной торговли на колесах

Бизнес на колесах

Может ли передвижной бизнес приносить прибыль и что для этого нужно? В первую очередь, необходим тщательно продуманный бизнес-план и вытекающий из него стартовый капитал. В целом же, условия для достижения успеха просты:

1. Понимание конъюнктуры рынка (спроса и предложения) на пути движения. Желательно изучить внешнюю сторону деятельности конкурентов (цены, ассортимент и т.д.). Также было бы полезным общение с ними и с потенциальным потребителем.

2. Экономное распределение средств на всех этапах. Предполагает поиск качественных расходных материалов и оборудования (в том числе — транспорта) по разумным ценам. Пример надежного вложения средств – заказ переоборудованного микроавтобуса в компании «Авто Февраль».

3. Ответственное отношение к работе, определяющее доверие потребителя. Ведь он быстро привыкает к «хорошему» и ждет автолавку в нужном месте в определенное время.

Обратите внимание: бизнес на колесах не ограничен торговлей. Это может быть:

• Ремонт одежды, обуви, бытовой техники;

• Изготовление ключей, ремонт замков;

• Торговля газетами, журналами, одеждой, прочими товарами широкого потребления;

• Кофейня, кафе, закусочная, мороженое, пирожковая, блинная и т.д. (кроме алкоголя и табачной продукции);

• Ремонт автомобилей с выездом к заказчику;

• Баня, гостиница, офис, парикмахерская, дискотека и др.

Чем торговать с борта машины?

Такое занятие, как торговля с машины, не предполагает одновременную продажу товаров, существенно отличающихся по типу. Ограничение связано, прежде всего, с площадью помещения. Тот же холодильник, например — для мяса, займет большую часть ларька. Кроме того, различная продукция требует разных разрешительных документов. Ведь для продажи, скажем, одежды или запасных частей не нужна медицинская книжка. Таким образом, торговля с колес разными товарами имеет свои особенности.

Мясной павильон на колесах

Особенность мясных магазинов – скоропортящиеся продукты питания. Отсюда вытекают нюансы оборудования транспортного средства:

• Установка большого надежного холодильного прилавка с отдельной морозильной камерой.

• Установка портативного автономного генератора (например – инверторного бензинового) с выводом отработанных газов. Для этого лучше обращаться в организацию, специализирующуюся на переоборудовании авто (компанию «Авто Февраль»).

• Покупка весов, электромясорубки, разделочной колоды, топоров, точила, посуды.

Оптимальный вариант – продажа мяса, выращенного на своем хозяйстве. Однако перепродажи (в том числе – колбас, сосисок и пр.) не менее выгодны, ведь оборот у такого бизнеса высок. Главное – не допускать порчи мясной продукции.

Выездная торговля одеждой

Основной нюанс торговли одеждой – сезонность спроса. Поэтому желательно иметь дополнительный склад или хотя бы выделить помещение у себя дома. Риск заключается во времени окупаемости. То есть, даже никому ненужную одежду все равно получится продать. Тем более, мобильность предприятия обеспечит более широкий охват аудитории. Например, далеко не в каждом поселке имеется магазин, и передвижной second hand пользовался бы здесь спросом. Наличие помещение для переодевания – большой плюс, однако организовать его в небольшой автолавке проблематично. Задача частично решается с помощью складной выносной ширмы.

История выездной торговли в России

Выездная торговля, как способ реализации товара, появилась с доисторических времен. Как только «двуногий житель пещер» научился что-то делать лучше сородичей, он стал искать рынок сбыта. Историю этой деятельности на территории России можно условно поделить на этапы:

• До н.э. – племена скифов и алазонов вели активную торговлю с финикийцами, греками и ольвиотами, доставляя товары к побережью Черного моря.

• После н.э. — появление и популяризация «бродячих» ярмарок и цирков, развитие отношений с западом и торгового пути «из варяг в греки», а затем и на восток.

• 20-30-е года 20-го века – продразверстка в СССР, продажа товаров широкого потребления по деревням и колхозам с грузовых автомобилей.

• 50-60-е года 20-го века – появление автолавок на основе грузовиков, автобусов и прицепов, обеспечивающих население необходимым ассортиментом продукции.

Обратите внимание: в 80-х годах, когда ввелась частная кооперация, активно развиваются и розничные сети «на колесах». Появляются передвижные ларьки, магазины, цистерны и пункты питания

В 2000-м году вводится в действие 2-я часть Налогового Кодекса РФ, где дается определение таким терминам, как «нестационарные торговые сети» и «развозная торговля». А в 2019 г вступает в силу Закон №54-ФЗ, вносящий изменения в сферу контроля и вводящий обязательное (за некоторыми исключениями) применение онлайн-касс. Между тем действуют и другие нормативные акты, частично регулирующие этот бизнес – Приказы Правительства, ГОСТы и пр.

Актуальные правила выездной торговли в России

Как и в любой другой предпринимательской деятельности, правила выездной торговли начинаются с необходимости регистрации ИП. В России эта процедура максимально упрощена – нужно выбрать занятие, определить его код по ОКВЭД (в данном случае – 47.11) и подать заявление в местное отделение налоговой службы. Причем с 1.01.19 г, в соответствии с Законом №234-ФЗ, оплата государственной пошлины не требуется, если заявление подается в электронном виде через сайт налоговой или госуслуг. Однако удаленное обращение возможно при:

• наличии электронной подписи, цена которой доходит до 3-4 тыс. руб.;

• подаче заявления через нотариуса, услуга которого стоит не меньше госпошлины;

• взаимодействии через МФЦ, также предполагающем оплату пошлины.

Обратите внимание: в случае личной подачи документа госпошлина по-прежнему составляет 800 р. Инвалиды, ветераны ВОВ и жители блокадного Ленинграда освобождены от уплаты.. Следующий шаг – приобретение и регистрация кассового аппарата с выходом в Интернет

В связи с изменениями в Законе №54-ФЗ от 22.05.03 «О применении ККТ…», вступившими в силу 1.07.19, этими приборами должны быть оснащены передвижные точки, торгующие:

Следующий шаг – приобретение и регистрация кассового аппарата с выходом в Интернет. В связи с изменениями в Законе №54-ФЗ от 22.05.03 «О применении ККТ…», вступившими в силу 1.07.19, этими приборами должны быть оснащены передвижные точки, торгующие:

1. Коврами и изделиями из кожи (кроме расходного материала для ремонта);

2. Одеждой, кроме белья и чулочно-носочной продукции;

3. Любой химией;

4. Лекарственными препаратами и ортопедическими аксессуарами;

5. Изделиями из полимеров (пластмассы и резины);

6. Музыкальными и спорттоварами;

7. Стройматериалами, изготовленными из минералов;

8. Любой бытовой техникой и мебелью.

9. Продуктами, кроме:

   1. кофе, чая, прохладительных напитков, кваса, молока, растительного масла в розлив;

   2. живой рыбы;

   3. овощами и фруктами в развал;

   4. леденцов, попкорна, сладкой ваты.

К тому же, продажа продуктов питания невозможна без разрешения от СЭС. А использование чьей-либо территории предполагает получение разрешения у ее владельца.

Обратите внимание: в данном случае оптимальная система налогообложения – ЕНВД или ПСН.

Какие документы нужны для торговли?

1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО;

2. Регистрационные документы на транспорт и его переоборудование;

3. Сертификаты качества продуктов, расходных материалов, готовой продукции, оборудования;

4. Медицинская книжка для продавца продуктов и повара (пекаря, бариста);

5. Документ, подтверждающий подачу уведомления в отдел торговли и предпринимательства местной администрации;

6. Документ, подтверждающий разрешение на использование частной территории.

Разрешение на выездную торговлю

Неоднозначный момент – разрешение на торговлю с машины, которое может дать только муниципалитет. Для этого он регистрирует уведомление предпринимателя о начале деятельности в реестре Роспотребнадзора. Проблема заключается в том, что законодатель не регламентирует данную процедуру для бизнеса на колесах. Поэтому гарантия наступления правовых последствий уведомления отсутствует. Однако попытаться в любом случае необходимо.

Связано это с тем, что у каждого клочка земли есть собственник. Если это частник либо организация, разрешение на использование участка требуется получить у нее. В случаях, когда выезд к частнику осуществляется по заказу или договору, разрешения не требуется. Если же речь идет о муниципальных участках (обочинах, съездах, площадках, дворах и т.д.), следует уведомить администрацию муниципалитета (поселения).

Бизнес-план

Торговля с автолавки представляет специфический путь коммерсанта, отличный от других видов предпринимательства. Необходимо продумать пошаговый план открытия точки.

Необходимо:

Решить какую продукцию вы будете реализовывать. Самыми распространенными являются:

1. Хлебобулочные изделия.
2. Молочная, сырная продукция.
3. Фрукты, овощи, зелень.
4. Мясные полуфабрикаты.
5. Бытовая химия.
6. Мясо птицы.
7. Фаст-фуд.
8. Бакалея.
9. Яйцо.
10. Прохладительные напитки.
11. Детская, взрослая одежда.

Запомните! Категорически запрещен сбыт спиртных напитков, пива и табачных изделий без надлежащей лицензии !

• Зайти в местную администрацию, в отдел торговли и предпринимательства. Посоветуйтесь с чиновниками и разузнайте наиболее выгодное направление.
• Зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель в налоговой инспекции или МФЦ. Необходимо заплатить государственную пошлину, написать заявление, выбрать код деятельности, указать ОКВЭД. Номера 12, 33, 62, 63 разрешают розничную торговлю в неспециализированных магазинах.
• Через пять календарных дней укажите в какой сфере налогообложения вы будете работать. Обычно выбирают ЕНВД. Внимательно сделайте расчет, возможно, удобнее приобрести патент. Если вы планируете вести свою деятельность в теплое время, купите и оплатите налог на полгода. При таком режиме отчетность не нужна.
• Получите у администрации разрешение на торговлю с автолавки.
• Сертификат, подтверждающий безопасность торговли, выдается производителем машины. Вы должны его возить с остальными соответствующими бумагами всегда.
• Если вы решили торговать продуктами, необходимо приобрести санитарную книжку (в СЭС), пройти необходимый медицинский осмотр.
• Когда соберете все положенные документы, уведомите отделение Роспотребнадзора о вашей деятельности. Первые три года вас не будут проверять, работайте спокойно! Кассовый аппарат не надо покупать, он не требуется.
• Найдите помещение для хранения товара, которое соответствует требованиям пожарной безопасности.
• Какие еще нужны документы для торговли с автолавки в вашем районе спросите в местной администрации.

Через 10 рабочих календарных дней на ваше имя придет уведомление о разрешении или отказе открыть точку на улице.

Аренда магазина на колесах: преимущества и недостатки

Аренда автолавки, как юридическое действие, регулируется законодателем аналогично аренде других транспортных средств. Необходимо заключить договор с собственником, где будут прописаны все существенные условия. Этот вариант обладает как достоинствами, так и недостатками. К последним относятся:

• Необходимость внесения арендной платы;

• Зависимость от собственника в плане расторжения договора в неподходящее время;

• Зависимость успешности предприятия от выполнения другой стороной своих обязательств;

• Необходимость внесений периодических улучшений арендованного имущества, которые могут не окупиться или не быть оплаченными собственником.

Однако также имеются значимые плюсы:

• Минимальные первоначальные вложения, действия по оформлению документов;

• Отсутствие расходов на ремонт при указании на это в договоре.

Обратите внимание: при очевидном отсутствии окупаемости или смене деятельности можно быстро, почти без потерь избавиться от бизнеса.

Ассортимент товаров для выездной торговли

Разумеется, спрос на элитное женское нижнее белье в какой-нибудь «Отдаленовке» нулевой (хотя, чем черт не шутит!). Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заранее определить список самых «ходовых» товаров. Думаю, что перечень будет небольшим – максимум 20-25 товаров.

Основное население малонаселенных сел и деревень – это пожилые люди, значит нужно в первую очередь ориентироваться на их нужды. Примерный ассортимент товаров, которые автолавка может доставлять в деревни и села, будет выглядеть следующим образом по категориям:

Продовольственные товары:

• Хлебобулочные изделия (3-4 вида)
• Молоко и молочные продукты
• Мясо (свинина, говядина, курица)
• Колбаса (2-3 вида)
• Макаронные изделия (3-4 вида)
• Крупы (4-5 видов)
• Консервы (4-5 видов)
• Растительное и сливочное масло
• Фрукты (везти овощи в деревню, думаю, будет абсурдом)
• Соль, сахар, приправы и специи

Хозяйственные товары:

• Спички
• Электрические лампочки
• Фонарики
• Ножницы
• Батарейки
• И т.д.

Ближе к осени начнется спрос на стеклянные банки, крышки, закаточные машинки – пора будет консервировать урожай. Кстати, эта еще одна замечательная идея заработать самому и дать возможность заработать деревенским жителям – продажа в городе деревенских консервантов.

Пошаговый план открытия выездной торговой точки

Торговля с автолавки является достаточно специфическим направлением коммерческой деятельности, поэтому для реализации данного проекта необходимо применить немного другой подход, чем для других видов бизнеса. Прежде всего, вместо детальных маркетинговых исследований вам нужно обсудить свои планы с представителем администрации (отдел торговли и предпринимательства), чтобы выяснить, какой маршрут будет самым прибыльным для вашего бизнеса. Чиновник заинтересован в качественном обслуживании населения, поэтому никаких проблем в данном случае не будет. Следующий этап – это формирование ассортимента продукции для автолавки и подготовка бизнес-плана. Данный документ поможет вам рационально использовать имеющиеся ресурсы, не только в процессе организации бизнеса, но и когда торговая точка начнет функционировать. Дальше, необходимо пройти процедуру регистрации, получить разрешение на размещения объектов торговли (выдает местная администрация) и оформить документы в СЭС. Важный момент! Обязательно, подумайте, как лучше организовать рекламную кампанию. Главная ее цель – донести информацию о вашей автолавке всем потенциальным покупателям. Параллельно с решением указанных вопросов нужно найти гараж и помещение для хранения товара, которое должно соответствовать нормам СЭС и правилам противопожарной безопасности. После приобретения оборудования и поиска сотрудников, можно заключать договора с поставщиками, загружать машину и выезжать на маршрут. Не забудьте о рекламе ваших услуг. Хорошая рекламная компания поможет быстро раскрутиться и наладить торговлю. Для этой цели можно использовать социальные сети или создать свой сайт. Все необходимые услуги по раскрутке вы сможете получить в магазине фриланс-услуг kwork.ru

Где торговать?

Выбор места зависит от следующих факторов:

• Расположения конкурентов;

• Наличия удобной площадки, стоянка на которой никому не мешает, не отражается на чьей-либо безопасности, не предполагает получения специального разрешения от собственника;

• Наличия проходящих мимо потенциальных покупателей;

• Дня недели и времени дня, соответствующих выполнению указанных выше условий.

Город

Подобрать время и место для удачного расположения в городе, пожалуй, сложнее всего. Ведь здесь больше конкуренции, меньше свободных площадок, целевая аудитория не имеет привычки концентрироваться в одном месте. Но вероятные трудности оправданы большим числом вероятных клиентов. Удачно поставив в жаркий день прицеп с мороженым на выходе из метро, можно за пару часов распродать все, что запланировано на день.

Обратите внимание: такие мероприятия, как ярмарка выходного дня, регулярно проходящая во многих городах России – это неиссякаемый источник доходов. Нужно лишь знать, чем торговать, а также где и когда расположиться

Вероятные источники информации:

• Социальные сети;

• Новостные каналы;

• Реклама конкурентов;

• Опрос прохожих, сотрудников ближайших заведений;

• Собственные наблюдения.

Трасса

Торговля на трассе выгодна, прежде всего, работой со «своей» целевой аудиторией. Искать случайного покупателя просто не имеет смысла. Проезжая по определенному или случайному маршруту, можно заезжать во все поселки, изучая местный спрос и предложение. Конечно, расходы на топливо сначала покажутся неоправданными. Но заслуженное и неутраченное доверие потребителя с лихвой окупит все траты.

Стоять на трассе на своем автомобиле любят грибники, совмещающие полезное с приятным. Но более показательный пример – выездная продажа услуг по ремонту бытовой техники. «Покрутившись» полдня между двумя-тремя деревнями, можно загрузить компьютерами, телевизорами и пылесосами полную машину. Раздав клиентам свою визитку, постоянно находясь на связи и вернувшись через несколько дней, опытный мастер прилично заработает. То же относится к продуктам питания, которых нет в местных «сельпо», а также товарам широкого потребления. В сельской местности ключ к успеху – ответственность.

Где еще?

Третий вариант хорошего места для торговли – выездные мероприятия. Ярмарки, спортивные соревнования, праздники (в том числе — частные). Организовывая и обслуживая, например, свадьбу, передвижная дискотека за один день принесет больше прибыли, чем полноценное кафе в городе за неделю. Рыбалку и копку картошки, конечно, к массовым мероприятиям отнести нельзя. Но, зная «рыбные» места и подходящее время, можно сделать рыбаков и огородников своей целевой аудиторией.