Брокер: список вузов где получить профессию бизнес и администрирование

Каким должен быть

Брокер по ипотеке, работающий по найму, должен быть хорошим «белым воротничком», выполняющим обязанности офисного менеджера.

Частный брокер, работающий на себя, должен иметь качества успешного предпринимателя.

Качества как личности

Специалисту по ипотечному брокериджу необходимо обладать:

• пунктуальностью, внимательностью к деталям;
• усидчивостью;
• коммуникабельностью, навыками общения с клиентами и бизнес-партнерами;
• деловой хваткой.

Карьерный рост

Возможность вырасти от рядового специалиста до руководителя того или иного звена в профессии кредитного брокера такая же, как в любом сегменте юридической либо финансовой сферы.

Возможен переход на более высокую должность в финансовую или юридическую компанию.

Форекс брокеры Москвы

Весь список брокеров

Для трейдеров самыми важными вопросами при выборе брокерской компании являются:

• Комиссионные сборы (чем они меньше, тем больше вероятность увеличения клиентской базы);
• Скорость и качество обслуживания трейдеров.

Существует несколько видов брокеров: одни руководствуются приказами и не информируют о торговых сигналах. Несмотря на такое поведение, их качество соответствует самым высоким ступеням. Другие же, напротив, стараются проинформировать клиентов о произошедших изменениях на фондовом рынке. Таким образом, в обоих случаях принять решение относительно создания торговых операций должен трейдер.

Выбор брокера в Москве – важное решение. За его выбор отвечает трейдер, ведь именно он ставит цели и лишь затем выбирает пути к их реализации

Каждая брокерская организация нацелена на получение прибыли, поэтому всегда рада тем биржевым специалистам, который имеют определенные знания и опыт работы с валютными парами, акциями, фьючерсами и прочими инструментами трейдинга.

Для принятия правильного решения начинающему трейдеру, необходимо ознакомится с широким спектром услуг, которые предоставляют брокерские компании. И определить для себя наиболее выгодного брокера. Именно поэтому представляем Вашему вниманию новый и дополненный рейтинг брокеров Москвы.

Брокерские компании в Москве — адреса, контакты

Преимущества от сотрудничества

Согласно информации рейтингового агентства Moody’s, на конец 2015 года уровень просроченной задолженности в России достиг 11% от общего портфеля. Многие люди, оказавшись в такой ситуации, теряются и паникуют. Преимущества же от обращения за профессиональной поддержкой очевидны – это возможность грамотной и необременительной реструктуризации долга, рефинансирования (перекредитования), ведения конструктивного диалога с банком (с профессиональным представлением интересов должника). В результате такого сотрудничества заёмщик сможет с наименьшим финансовым и моральным ущербом поправить свои дела и вновь обрести душевное равновесие.

Окупаемость

Срок окупаемости первоначальных вложений во многом зависит от того, насколько качественно работает фирма. Из 60–70 клиентов, которые ежемесячно посещают брокерскую контору, кредиты получают 30–40 человек. Часть отсеивают банки, а от работы с остальными отказываются сами специалисты. Сначала у вас будет примерно по 20 посетителей в месяц. Но со временем клиентская база начнет расти, а доход увеличиваться. Успех в работе обеспечивает удачная рекламная кампания. При благоприятном стечении обстоятельств вы вернете стартовый капитал через 3–4 месяца. Теперь вы знаете, как стать брокером в России, поэтому все в ваших руках.

А много ли получает брокер?

Что ж, с затратами понятно – время плюс деньги на обучение, стартовый капитал для первых операций, наработка опыта. А много ли получает брокер? Тут всё будет зависеть от двух факторов. Во-первых – фиксированная ежемесячная ставка той организации, в которую Вы устроитесь (если Вы решили трудиться как штатная, а не самостоятельная единица). А во-вторых – проценты с каждой успешно проведённой операции. Последний фактор предсказать трудно – всё будет зависеть от количества людей, которые доверят Вам свои средства, и от знания рынка. Опытные брокеры с прочной репутацией, мгновенно улавливающие малейшие колебания курса валют и ценных бумаг, обладают стабильно высоким заработком.

Процент кредитного брокера

Понятно, что услуги кредитного брокера не могут быть бесплатными. Другое дело, что в западной практике обязанности по оплате работы брокера берут на себя банки, которым специалист «поставляет» клиентов, а в России расплачивается заемщик.

Речь может идти о разных схемах оплаты:

• проценты. Обычно кредитные брокеры берут от 1% до 5% в зависимости от суммы кредита. Если ни один займ не одобрен, оплата не производится;
• фиксированная ставка. Разные брокерские компании предлагают различные расценки на свои услуги — уточните этот вопрос заранее;
• смешанная схема. На выбор клиента — либо проценты, либо фиксированная сумма. Разделение по способам оплаты может зависеть от спектра предлагаемых услуг, например, за консультацию брокер может попросить фиксированную оплату, тогда как за посредническую работу возьмет процент от полученного займа.

Для начала станьте кредитным агентом

Прежде, чем прийти к решению, мол, «я стану кредитным донором», станьте кредитным агентом. По сути своей, это тот же самый кредитный брокер, но действующий исключительно от имени конкретного банка. Это своего рода менеджер по продажам банковских продуктов, который за свою работу получает агентское вознаграждение. Такие программы существуют у многих крупных российских банков.

Выгода от такого сотрудничества очевидна – банки хотят, чтобы вы приводили им клиентов. Для этого вас снабжают всеми необходимыми рекламными материалами и знакомят со всеми существующими кредитными продуктами. Задачи перед кредитным агентом стоит всего две: найти клиента, который хочет получить кредит, и уговорить его оформить заявку. В среднем за каждую одобренную заявку агент получает 150-200 рублей.

Как правильно выбрать ипотечного брокера

https://youtube.com/watch?v=6lNI6sPFW1o

https://youtube.com/watch?v=6lNI6sPFW1o

Успех сотрудничества с кредитным брокером будет зависеть от его опыта и профессионализма. Выбирая к кому обратиться, постарайтесь следовать нескольким правилам:

Лучше всего общаться со специалистом через агентство, специализирующееся на оказание подобного рода услуг или конкретного застройщика;
При выборе обращайте внимание на рекомендации людей, уже воспользовавшимися услугами данного профессионала. Помните, что положительные отзывы на сайте агентства могут быть заказными и не иметь к реальности никакого отношения;
Ипотечный брокер, который заботится о своей репутации, всегда представляет интересы своего клиента, а не банка или агентства недвижимости;
Специалист, имеющий большой опыт работы в сфере недвижимости, всегда более предпочтителен, чем недавно появившийся на рынке

Профессионалами становятся только после нескольких лет успешной работы в свое отрасли;
Оптимальный размер оплаты услуги ипотечного брокера 10000, в особо сложных случаях — 30-60 000. Предпочтительнее оплачивать работу частями: 50 % предоплата, 50 % — после подписания ипотечного договора.

Как выбрать и оформить кредит через брокера

Лучше воспользоваться следующими критериями:

• определить, кто лучше способен удовлетворить ваши запросы;
• прочесть отзывы клиентов, кому помогли;
• внимательно изучить лицензию на ведение деятельности;
• сделать визит в офис и провести беседу с персоналом;
• действовать по схеме, что указана выше в тексте.

Источники

• https://kreditkavbanke.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom.html
• https://www.kredibank.ru/kreditnye-brokery/kak-rabotajut-kreditnye-brokery/
• https://ipotekaved.ru/v-rossii/ipotechnyj-broker.html
• https://www.Sravni.ru/enciklopediya/info/kak-stat-brokerom/
• https://greedisgood.one/ipotechniy-broker
• http://creditzzz.ru/kreditnyj-broker/kak-stat-kreditnym-brokerom.html
• https://kakbiz.ru/kredit/kak-stat-kreditnyim-brokerom.html
• https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/kak-stat-kreditnym-brokerom.html
• https://credits-pl.ru/bankg/kak-stat-kreditnym-brokerom-otkrytie-brokerskoj-kompanii/
• https://exbico.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom/
• https://greedisgood.one/kreditnyy-broker

Стоимость услуг ипотечного брокера

Стоимость услуг ипотечных брокеров очень различна. Четкого прайса не существует. Каждый брокер самостоятельно устанавливает размер вознаграждения за свои услуги.

От чего зависит стоимость услуг

• Профессионализм ипотечного брокера. Уровень знаний, опыт работы, количество банков-партнеров, прямые договоры с банками, наличие преференций для клиентов, скорость одобрения (приоритет рассмотрения заявок) — все это характеризует ипотечного брокера как специалиста. Следует отметить, что качество предоставляемых услуг может влиять на их стоимость.
• Сложность сделки. Сложность одобрения ипотеки также оказывает влияние на размер вознаграждения ипотечного брокера. В числе основных негативных параметров, сказывающихся на одобрении ипотеки, следующие: плохая кредитная история, отсутствие первоначального взноса, неподтвержденный документами доход, предпенсионный или очень молодой возраст, кредитная нагрузка и прочее.
• Перечень услуг. Набор действий, которые необходимо выполнить ипотечному брокеру, влияет на стоимость вознаграждения. Например, если нужно проверить кредитную историю и просто отправить документы в банк, то это может стоить дешевле, чем полностью проанализировать всю заявку, скорректировать ее и получить одобрение на нужную сумму.
• Порядок оплаты вознаграждения. Размер вознаграждения ипотечного брокера может меняться в зависимости от того, когда клиент его оплачивает. Например, если вне зависимости от результата, то размер вознаграждения может быть меньше, чем если клиент оплатит комиссию ипотечного брокера по факту одобрения или получения ипотеки.

Виды и сроки оплаты услуг

• Оплата за консультацию. Клиент хочет получить рекомендации по ипотечным продуктам, задать вопрос в нестандартной ситуации, проверить кредитную историю и пакет документов для одобрения ипотеки, а также принять для себя решение – стоит ли заниматься одобрением ипотеки. Пакетные решения. Комбинированные услуги, необходимые клиенту в конкретной ситуации. Например, проверка кредитной истории и подача заявок в банки; проверка пакета документов и подача заявок в банки.
• Фиксированная стоимость. Когда ипотечный брокер и клиент договариваются на выполнение определенных действий за конкретную сумму оплаты, либо фиксируют нижнюю и верхнюю границу размера вознаграждения.
• Процент от сделки либо от суммы ипотеки. Размер вознаграждения ипотечного брокера формируется от одобренной ипотеки либо от фактически полученной клиентом суммы ипотеки.

Сроки оплаты услуг

— Сразу на встрече (консультация).

Оплата услуг осуществляется сразу на встрече – до или после консультации в размере 100% предоплаты.

Когда брокер просит оплатить его услуги до получения результата, то это очень тесно граничит с мошенничеством. Клиент рискует потерять деньги, не получив одобрения ипотеки.

-Частичная предоплата.

1 вариант. Когда брокер просит оплатить первую часть сразу, чтобы начать работать (как правило, минимальную), и вторую по факту одобрения/получения ипотеки. Есть риск оплатить только первую часть и не получить нужное решение по ипотеке.

2. вариант. Оплата первой части услуг ипотечного брокера по факту при одобрении ипотеки и доплата вознаграждения по факту ее получения. Риски клиента минимальны, если предоставлено подтверждение от банка.

— По факту одобрения ипотеки.

Клиент оплачивает услуги ипотечного брокера только после того, как получил одобрение в банке на заранее оговоренных условиях.

— По факту получения ипотеки.

Самый надежный способ оплаты для клиента. Рисков никаких нет, так как оплата вознаграждения ипотечного брокера происходит по факту подписания кредитного договора в банке.

С какими проблемами придётся столкнуться?

Первой проблемой начинающего кредитного брокера станет подбор персонала. Все подбираемые работники должны быть грамотными в своём деле, иметь приятную внешность.

Правда, официально их трудоустраивать в новой организации необязательно, достаточно пользоваться схемой аутсорсинга.

Следующей важной проблемой станет конкуренция. Разумеется, в самом начале деятельности большого наплыва клиентов не приходится ожидать

Для проведения грамотной маркетинговой политики требуется:

дать рекламу брокерского агентства. Это необходимый шаг в начале деятельности фирмы;
гарантировать клиентам добросовестность выполнения взятых на себя обязательств

Озвучивать преимущества своей организации очень важно.
продумать предоставление клиентам скидок на свои услуги и акций. Это весьма эффективный маркетинговый ход.

Этот фактор позволяет отстраиваться от конкурентов и выгодно отличаться от них.

Кто регулирует деятельность ипотечных брокеров в России

Сегодня в России отсутствует надзорный орган, регулирующий эту деятельность. Даже полномочия финансового мегарегулятора – ЦБ РФ – на посредников между кредиторами и заемщиками не распространяются.

Отсутствует и федеральный закон о понятии кредитного брокериджа, правах и обязанностях участников рынка. Соответствующий законопроект был разработан, но впоследствии остался непринятым.

Посему в России свободно работают как белые, так и черные брокеры, чья деятельность не нарушает Гражданский, Уголовный и другие кодексы. Белые чтут законы, черные умело их обходят, пользуясь юридической неграмотностью или просто наивностью тех, кто верит их обещаниям, дает предоплату, остается ни с чем.

Заемщикам лучше выбирать добропорядочного поставщика услуг из списка членов АКБР – Ассоциации кредитных брокеров России. АКБР в меру своих возможностей содействует развитию цивилизованного рынка в стране.