В чем преимущества контекстной рекламы. 10 основных преимуществ контекстной рекламы

Отличие контекстной интернет-рекламы от рекламы в традиционных СМИ

С одной стороны, текстовая и баннерная реклама во многом аналогичны строчной и графической рекламе в бумажных газетах и журналах. В свою очередь видеореклама отсутствует в бумажных СМИ, но зато активно используется на телевидении.

Но у всех видов контекстной рекламы в интернете есть важная отличительная особенность, а именно — если посетитель нажимает (кликает) рекламное объявление (текст, баннер или видео), ему открывается страница с более развёрнутой информацией о рекламируемом товаре или услуге. То есть каждое из таких рекламных объявлений содержит в себе гиперссылку, ведущую на сайт рекламодателя.

Ещё одной характерной особенностью рекламы в интернете является её автоматизированность. То есть многие вопросы проведения рекламных кампаний выполняются специальными программами. Например, автоматически определяется порядок показа рекламных объявлений, рассчитывается средняя цена клика, величина расходуемого бюджета и многое другое.

Подобная автоматизация позволяет решать и более сложные задачи. Например, в последнее время практически все сервисы по предоставлению рекламных услуг в интернете перешли на схему оплаты за клик (переход). Это означает, что если раньше рекламодатели платили за количество показов, то теперь оплата производится за количество нажатий на рекламные объявления (кликов), в результате которых осуществляется переход пользователя на сайт или страницу рекламодателя с более подробной информацией. При этом программы автоматически отсчитывают количество показов рекламного объявления, чтобы получить определённое количество переходов. Кроме того, программы определяют рекламные объявления с низкой кликабельностью и могут по этой причине заблокировать их для показа. И наоборот, объявления с высокой кликабельностью могут снижаться в цене, поскольку для получения требуемого количества переходов нужно меньше показов. Так же, контекстная реклама удобна тем, что можно отследить аудиторию кликающую на объявления рекламодателя и более точно задать таргетинг для наиболее выгодной конверсии.

Ремаркетинг

Отличительной особенностью контекстной рекламы является наличие функции ремаркетинга. Ремаркетинг — функция, позволяющая обращаться к пользователям, которые раньше уже заходили на ваш сайт. Ваши объявления могут показываться при посещении ими других веб-сайтов в контекстно-медийной сети (Google AdWords). Та же функциональность, позволяющая обращаться к аудитории, посетившей ваш сайт, в Яндекс.Директ называется ретаргетинг. Настройка ремаркетинга осуществляется с помощью так называемых «списков ремаркетинга». Как в Google AdWords, так и в Яндекс.Директ, для настройки ремаркетинга/ретаргетинга нужно связать аккаунты рекламной системы с системой аналитики. Можно выделить несколько типов настройки ремаркетинга (на всех посетителей, на посетителей определённых разделов сайта, на уже достигших какой-либо цели и т. д.)

Динамический ремаркетинг делает такую рекламу ещё эффективнее, поскольку пользователь видит объявления именно тех товаров или услуг, которыми он интересовался на определённом сайте, что в большинстве случаев улучшает отклик на показываемые объявления.

Ремаркетинг для мобильных приложений позволяет показывать рекламные объявления пользователям, посетившим определённый мобильный сайт или запускавшим определённое мобильное приложение.

Ремаркетинг влияет на следующие ключевые показатели эффективности:

• ARPU
• LTV
• CPA
• CPL (cost per lead)
• CPO
• AOV (average order value)
• ROI(ROMI)

Плюсы поисковой оптимизации или минусы контекстной рекламы

1. Люди охотнее кликают по естественным результатам поиска.
2. Доверие к сайтам из ТОП выдачи всегда будет выше, чем к сайтам, расположенным в рекламных блоках. Это связано с тем, топовые позиции сайта свидетельствуют о том, что над сайтом серьёзно работают в течение продолжительного времени, на основании чего можно сделать вывод, что это не сайт однодневка, который сегодня существует, а завтра нет.
3. Цены за клик постоянно растут. В зависимости от конкуренции, стоимость клика может быть от 30 копеек до 30 долларов и выше. Причём цена клика может удвоиться буквально за несколько дней.
4. Долгосрочные результаты. Хотя результаты контекстной рекламы видны гораздо быстрее, чем поисковой оптимизации, зато, оптимизируя сайт один раз, результат может ощущаться на протяжении долгого времени. Как только  бюджет на контекстную рекламу будет исчерпан, трафик на сайт тут же сократится после остановки кампании. В случае с поисковой оптимизацией, достигнутый результат будет сохраняться на протяжении длительного времени.

Но все зависит от конкретной тематики сайта, конкуренции и частотности запросов. Иногда экономически эффективнее использовать контекстную рекламу, иногда поисковую оптимизацию и продвижение, иногда (чаще всего совмещать первое со вторым).

Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе

Если же Вы хотите действительно стать гуру в контекстной рекламе, то Вам нужно лезть глубже в воронку продаж.

Именно поэтому расскажу еще несколько показателей.

Требования для анализа:

Импорт данных по доходам с рекламы в аналитические системы

ДРР (Доля расходов на рекламу)

Этот показатель, можно считать если у Вас настроен импорт данных по доходу в аналитические системы Яндекс Метрики или Google Analytics.

ДРР = Расходы на рекламу / Доходы с рекламы*100%

Чем ниже доля расходов на рекламу тем больше денег вы зарабатываете.

Работая с этим показателем Вы должны учитывать средний чек продаваемых услуг, и стремиться к перераспределению рекламного бюджета в сторону дорогих товаров.

ROMI (Рентабельность инвестиций на маркетинговые затраты)

Подсчет рентабельности инвестиций, чаще всего используют профессиональные финансисты.

Но в крупных кампаниях без этого никак.

Для подсчета такого показателя, у Вас должна быть настроена сквозная аналитика на сайте.

Другими словами, каждый клик по рекламе должен быть привязан к уровню дохода с этой рекламе.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это самый популярный вид рекламы в интернете, который основан на тематическом показе рекламы для пользователей (формируется автоматически для каждого запроса и пользователя в отдельности)

Например, на страницах содержащей информацию о «такси» будет размещена реклама с аналогичными услугами. Если пользователь искал в интернете информацию про покупку холодильника. То на всех сайтах, которые размещают контекстную рекламу от Яндекса (РСЯ) или Google (Adsense) будет отображаться предложения о его покупке, даже если страница сайта не имеет ничего общего к холодильникам.

Для рекламодателей

Контекстная реклама позволяет эффективно привлекать целевых пользователей, даже не имея никаких позиций в поисковых системах. Поэтому такое решение часто используется на молодых сайтах, у которых нет органического трафика (поискового).

Каждый переход с рекламы стоит денег. В каждой тематике стоимость кликов сильно отличаются. В целом контекстная реклама может быть «накладной» при долгосрочном активном использовании. Поэтому, если бизнес планирует существовать и развиваться не один год, то половину бюджета выделяют на SEO-оптимизацию сайта, потому что в дальнейшем эти расходы себя окупят, а после начнется чистый профит.

Контекстную рекламу заказывают, когда срочно нужны посетители (покупатели). В целом также стоит отметить, что чаще всего поисковое продвижение сайта и контекстную рекламу используют одновременно — одно другому не мешает.

Контекстная реклама активно пиарится поисковыми машинами, поскольку это их основной источник заработка.

Для вебмастеров

Контекстная реклама у вебмастеров занимает одно из лидирующих мест по заработку на сайтах. Многие вебмастера создают даже специальные сайты, заточенные под низкочастотные запросы с высокой ценой за клик. В итоге даже небольшой трафик на сайте может приносить неплохие деньги. Сайты, сделанные только для контекстной рекламы на слэнге называются MFA (made for Adsense).

Воздействие контекстной рекламы

Контекстная реклама влияет на доходы большинства веб-сайтов. Поскольку такие объявления являются целенаправленными, и чаще нажимаются посетителями — это отражается на получаемом доходе владельца веб-сайта (и сервиса предоставляющего услугу). Большую часть заработка Яндекса и Google — составляет доля от контекстной рекламы на миллионах веб-страниц. 

Поставьте себя на место покупателя. Спрогнозируйте 10-13 вариантов запросов, которые могут вводиться в поисковую систему Яндекса либо Google потенциальными клиентами. Взгляните, что выдает по ним поисковая система. По многим запросам будет масса контекстных объявлений, размещенных конкурентами. Главными задачами контекстного маркетинга является:

• Увеличение продаж.
• Реклама услуг и увеличение клиентской базы.
• Презентация нового товара.
• Реклама товара на других площадках.

Эксперты утверждают, что подобная популяризация полезна и бизнесменам, и потребителям. Продавцы получают больший доход от целевых покупателей. А пользователи в сжатые сроки находят требующийся товар либо услугу, экономя свое время.

Резюме

Контекстная реклама — мощнейший инструмент для развития бизнеса профессионалами. Невзирая на чрезвычайную конкуренцию за первые места, подобная разновидность продвижения товаров и услуг активно востребована.

Системы «поощряют» вдумчивых и находчивых рекламодателей, понижая цену за переход на их страницы. Поэтому необходимо ежедневно в течение 1-2 часов в сутки заниматься корректировкой и контролем рекламной кампании.

Сочетать контекстную рекламу + поисковое продвижение сайта. Применение этих рекламных инструментов даст возможность добиваться превосходных результатов.

Цена вопроса

Важный нюанс, который волнует тех, кто стремится работать с контекстной рекламой, это стоимость услуги. Однозначно определить сумму затрат на месяц невозможно, т. к. это будет зависеть от многих составляющих (сферы рекламируемого бизнеса, правильности настроек, региона показа и пр).

Интернет-агентство даст рекомендации и осуществит приблизительную оценку месячного рекламного бюджета, однако принятие окончательного решения всегда остается за рекламодателем. Бюджет может быть какой угодно: минимальная ставка в системе Бегун равна 1 руб за переход одного потенциального клиента на сайт, в системе Яндекс.Директ —  3 руб.

Для подсчета месячного бюджета на Яндекс.Директ, потребуется определить:

• совокупность ключевых слов, которые послужат для размещения рекламы;
• предположительное количество показов конкретного объявления;
• усредненный коэффициент «кликабельности» подобных объявлений;
• ставки конкурентов.

Все эти сведения можно узнать в интерфейсе руководства рекламными кампаниями на Яндекс.Директ. Интерфейсы Google Adwords и Бегнун также располагают специальным инструментарием способным оценить месячный бюджет контекстного маркетинга. Однако инструменты, которыми они располагают имеют значительную погрешность. Достоверный прогноз можно получить лишь после запуска кампаний.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

На стоимость клика напрямую влияют:

Ниша, в который размещается контекстная реклама. Например, традиционно дорогими и конкурентными нишами считаются: бизнес, финансы, медицина, строительство. В этих темах стоимость клика может составлять от 10 до 1 500 рублей (25$)

Ниши с более низкой конкуренцией — это: хобби, развлечения, дешевые товары (ширпотреб) со средней ценой за единицу товара от 100 до 1 000 рублей. Обратите внимание, что контекстные объявления в той или иной нише показываются по принципу аукциона. То есть, кто больше заплатил за свое объявление, того и будет продвигать поисковик на самые кликабельные (эффективные места). Стоимость контекстной рекламы в данном случае складывается из совокупной цены за все клики вашего рекламного бюджета;

Способ настройки рекламной кампании. Обычно системы контекстной рекламы при создании рекламной кампании по умолчанию предлагают вам воспользоваться стратегией “максимальной эффективности”. Это означает, что ваши объявления будут транслироваться на самых дорогих местах в поисковой выдаче и появляться там, где вероятность перехода по ним самая высокая

Соответственно, и стоимость клика будет при этом максимальной. Это не всегда оправдано, так как за те же деньги можно получить большее количество переходов, просто оптимизировав настройки рекламной кампании при ее создании. Для снижения стоимости клика необходимо знать, как правильно настраивать контекстную рекламу. Тогда в любой, даже самой дорогой нише вы сможете получать переходы на свой сайт по минимально возможной цене. При этом будет сохраняться качество и объем трафика.

Для того, чтобы узнать стоимость клика по разным ключевым запросам для Яндекса рекомендую пользоваться сервисом Mutagen.ru. Здесь вы можете “пробить” любой ключевой запрос и узнать по нему уровень конкуренции, среднюю цену за клик, стоимость гарантированных показов, цену входа в спецразмещение и многое другое.

Также у Яндекса есть свой инструмент оценки месячного бюджета будущей рекламной кампании, который называется «Прогноз бюджета»