Инвестирование в стартапы: 8 этапов + 3 способа получения средств

Инвестиции в стартап: самая главная информация

Если говорить обобщенно, стартапы представляют собой проекты, у которых есть три составляющие: • Идея. Это может быть что угодно, связанное с современными технологиями. Например, продукция, услуги или сервисы. • Бизнес-план. Четкая программа развития с описанием подробностей использования капитала, а также оценкой рынка, конкурентов, рисков и ожидаемой прибыли. • Команда. Профессионалы своего дела, готовые работать над проектом и довести его до логического завершения. По тем или иным причинам тем, кто приняли решение основать стартап, не хватает денег. Потому что зачастую их детище не интересует крупные венчурные фонды, являющиеся основными драйверами капитализации новых товаров и идей. Если подходить к термину «стартап» более строго, так можно называть только те проекты, что предлагают инновационные продукты, которых еще нет на рынке. С одной стороны, это дает им преимущество в виде отсутствия конкурентов. Но порождает неизвестность. Никто не знает наверняка, сможет ли идея заинтересовать целевую аудиторию и принести прибыль.

Хоккей своими глазами

Затем на импровизированную сцену «Биржи стартапов» вышла Янина Кондратенко. Она представила на суд жюри проект видеотрансляции спортивных событий от первого лица в режиме реального времени. У стартапа есть собственная разработка беспроводной камеры, которая встраивается в форму спортсмена и позволяет транслировать «из его глаз» картину высокого качества.

Оборудование уже использовалось на играх СКА, однако стартап уверяет, что камера подойдет практически для любого вида спорта. Зарабатывать стартап планирует с продажи не камер, а трансляций необычного видео для спортивных каналов. По словам основателя, команда провела переговоры с «Матч-ТВ», Mail.ru, Rambler и «Спорт Экспресс» о покупке трансляций с похожих камер и получила одобрение.

«Это интересно не только зрителю, но и судьям, тренерскому составу», – добавила Янина.

В проект Vizercam уже инвестирован 1 млн рублей, а сейчас основатели ищут 16,5 млн рублей за 30% компании.

На презентации Янина Кондратенко продемонстрировала сам шлем с камерой. Инвесторы с интересом рассматривали оборудование. «Что происходит с ней при ударе?» – стуча по шлему, спрашивает Виталий Новиков, управляющий директор «Университета продаж».

«Она абсолютно ударопрочная, мы прошли сертификацию безопасности, но пытаться не стоит», – уверила инвесторов основатель проекта.

«А не получится ли так, что клубы сами сделают такую камеру? – усомнился в уникальности технологии Максим Васюков, главный редактор газеты «Деловой Петербург». – Кажется, что это камера GoPro», – добавил он.

«Они не смогут сделать техническое решение, оно исключительно наше. Это не GoPro, это технология, которая позволяет передать HD-сигнал по воздуху с разным качеством. И задача передачи HDMI-сигнала в зашумленном пространстве пока в России не решена», – ответила Янина.

«А трансляция идет со звуком?» – уточнил Дмитрий Грозный.

«Это зависит от желания клиента: если от канала стоит «цензура», то звук мы не даем», – пояснила создательница проекта.

Проект поддержал Алексей Комаров. Он уверен, что решение действительно непростое, да и каналы не будут повторять схемы, а просто купят качественную картинку. «Если основатель продукта скажет, что они продают контент, но не продают камеру, то покупать у них будут контент. И два варианта бизнеса хороши. А В2В хорош тем, что у потенциальных клиентов («Матч ТВ», КХЛ) есть деньги. И если контент хоть как-то вовлекает их пользователей в спорт, дает больше просмотров, рекламы, то это уже возможность заработать клиенту больше, и В2В-модель сходится. Также основателям нужно потратить ресурсы, время, возможно, деньги инвестора на защиту интеллектуальной собственности», – добавил он.

«Что будет смотреть зритель? Хаотичные движения хоккеистов, которые сменятся через 30-60 секунд, а потом усядутся на лавки? Зритель хотел бы видеть всю игру на площадке. Да и тренеру особо не нужно: мы тестили подобную историю на квадроспорте, картинге, те же самые шлемы, но это оказалось никому не нужным. Тренер смотрит со стороны и видит все совершенно по-другому. Но если вы действительно проговорили со СКА, наверное, это востребовано», – усомнился в ценности видеотрансляций Александр Гаврюшенко.

Инвесторы посоветовали сместить фокус в презентации со шлема на сам продукт. «Многие воспринимают, что вы продаете камеру на шлеме, но надо делать акцент на том, что вы продаете контент», – посоветовал Андрей Соколов, генеральный директор АО «Технопарк Санкт-Петербурга».

«Я точно понимаю, что техническое решение не является здесь самым важным. Чем быстрее вы начнете продавать свой контент, тем лучше. Но непонятно, как вы будете защищаться от конкурентов», – добавила Луиза Александрова.

Алексей Комаров обратил внимание на предварительные договоренности проекта и подтверждающие документы: рекомендательные письма от руководителя хоккейной лиги и «Матч ТВ» с зафиксированной ценой

Город в кармане

Платформа для создания и продвижения мероприятий с продажей билетов под названием Kickcitу понравилась инвесторам больше других проектов, однако инвестиции стартап все же не получил.

Проект запустился в ноябре 2016 года, есть продажи. У создателей стартапа имеется опыт в бизнесе. Монетизация проекта происходит за счет 7% комиссии с организаторов мероприятий и самих зрителей. Инструмент рассчитан на российский и зарубежный рынок. Реализован по принципу соцсети: пользователь видит, кто из друзей уже идет на этот концерт или спектакль. В проект вложено 8 млн рублей. Необходимо 27 млн рублей на развитие стартапа за 20% доли в компании. Инвестиции вернутся через 3 года, а через 4 года, по расчетам основателей стартапа, инвестор может заработать около 81 млн рублей. Проект прошел акселерацию в iDealMachine.

«Из всего, что я видел на этой «Бирже стартапов», я хотел бы особенно отметить проект Kickcity, — заметил Алексей Фурсов. — Если немного изменить идею стартапа, который они сделали, у команды есть полное право на рынок и, более того, право на глобальный продукт, благодаря которому можно зарабатывать хорошие деньги. Сейчас в приложении не купить билеты на все доступные городские мероприятия, но если это был бы глобальный сервер по продаже билетов на все, о чем только можно подумать, — примерно как существующий Bileter, но с функцией Kickcity, показывающей, кто из знакомых уже идет на это мероприятие, свою аудиторию проект нашел бы очень быстро».

«У Kickcitу огромное поле конкурентов, и здесь самая главная требуемая компетенция от команды — маркетинг, ведь именно с помощью его вы будете обыгрывать других. Хвалю вас за упорство — я видела, как вы начинали 3 года назад, но и тогда у вас было много конкурентов. Сейчас же риски у инвестора громадные», — обратилась к проекту Луиза Александрова.

«У вас есть только одна задача — маркетинг. Покажите результаты, и вы тут же станете вкусными и  интересными», — согласился с коллегой Николай Страх.

«Конкурентов много, но много на рынке продаж билетов. Конкурентов на рынке создания личных мероприятий, наоборот, мало. По большому счету это Timepad, но опыт работы у меня, как у физического лица и как у коммерческой структуры, не очень хороший — инструмент не гибкий и неудобный. Мне кажется, Kickcitу может выстрелить на стыке интереса пользователей и коммерции. Если, например, ввести систему бонусов от коммерческих предприятий — не деньги, а бонусы, скидки и прочее, это может получиться. То есть 23 мая Aerosmith приезжает с прощальным туром в Москву, и я хочу поехать туда с кем-то. Я говорю об этом в своем объявлении и генерирую уникальную ссылку. Если мои друзья по ней пройдут и что-то купят, то мне начисляются бонусы, которые в дальнейшем я могу использовать как скидку к другим билетам. Тут появляется человеческая жадность, которая вполне начинает работать на благо монетизации проекта. То есть стартап хороший, потребность в нем есть, проблема в том, что тут буксует маркетинг. Если вы это пробьете, будет очень круто», — предложил Владимир Княжицкий.

Стартап: где его найти

Все зависит от того, зачем вам это нужно. Если речь идет об инвестициях, подразумевающих получение прибыли от вложений, вам не подходит все, что связано с краудфандингом. Ваша цель — краудинвестинг. Он работает так: вы вкладываете деньги (становитесь инвестором) и получаете нечто материальное: акции, долю в компании, роялти или возврат средств с фиксированным процентом. Краудинвестинговых площадок много: • Republic. В представленные тут стартапы инвестируют от 10 долларов в обмен на акции. • Funding Circle. Она привлекла более 5 млрд фунтов стерлингов для 51 тысячи компаний. • StartTrack. Российская краудфандинговая площадка, работающая с инвестициями от 100 тысяч рублей. • Aktivito. Еще одна площадка из России. Она привлекает суммы от 500 тысяч рублей. • Город денег. Обещает 20%-ный годовой доход от инвестиций. Предлагает вкладывать от 50 тыс. руб. Российские краудфандинговые площадки имеют одно преимущество. С ними гораздо проще работать, чем с зарубежными. Все из-за меньшего количества сложностей с заключением сделок. С другой стороны, есть риски. Причем достаточно высокие.

Телевизор в кармане

Следующий проект Lunas (презентация) вызвал оживленную реакцию у членов экспертного совета. Стартап представили Вячеслав Домбровский-Сыроватский и Павел Молодняков. «Сейчас потребители уходят от стационарного телевидения и все чаще смотрят телевизионные каналы на экранах смартфонов и планшетов. Но в России нет возможности смотреть телевидение, не имея доступа в Интернет», — объяснили актуальность проблемы основатели проекта. Они предлагают смотреть телевизионные программы на экране мобильных устройств без доступа в Интернет с помощью специального устройства Lunas.tv. Прибор представляет собой портативный мобильный ресивер, способный принимать общедоступное эфирное цифровое телевидение. Прибор работает даже там, где нет доступа к Интернету. Основатели проекта подчеркнули, что на российском рынке данный продукт является уникальным.  

Потребители  данного товара – это  пациенты больничных стационаров, дальнобойщики и люди, которые долгое время находятся за пределами населенных пунктов. Также аудитория включает путешественников и дачников. Основной доход извлекается с продажи устройств. После того как количество абонентов превысит 100 тыс., основатели проекта планируют начать внедрять сервисы за дополнительную плату. Прибор уже разработан, также запущено приложение для мобильных устройств. Поэтому инвестиции, которые ищет команда, пойдут именно на выпуск товара.

Вячеслав и Павел принесли с собой устройство и дали членам жюри испытать его. В целом проект вызвал у приглашенных гостей положительные отзывы, несколько человек выразили желание приобрести данное устройство.

Президент ГК Quadro Electric Виталий Млынчик сказал, что Lunas – шикарный проект. «Сейчас телевидение уходит, а гаджеты приходят. Идея соединить их – это прекрасно. Также подкупает то, что уровень стоимости устройства и те возможности, которые оно предлагает, очень приемлемый», – отметил он.

Однако некоторых членов жюри смутило то, что телевидение – это умирающий рынок. «Вопрос в том, заработают ли они на этом деньги или технологии разовьются настолько, что их продукт будет не актуален. Проект очень интересный, но у него короткий жизненный цикл», – отметил совладелец инвестиционной компании «AAA Trust» Вячеслав Макович.

«Стартап хорош тем, что у него уже есть продажи и утвержденная бизнес-модель. Инвестиции нужны просто для пополнения оборотных средств, что является очень привлекательным для частных инвесторов и бизнес-ангелов. Но так как проект не является прорывным в области технологий, это просто попытка приспособить уже существующие современные устройства к уходящим технологиям в виде телевизионных трансляций. Товар может существовать какое-то время, а потом сойдет на нет», — высказал свое мнение о проекте президент Национальной ассоциации бизнес-ангелов Виталий Полехин.

Основатели проекта сказали, что с августа этого года было продано уже 500 устройств. Эксперты заинтересовались, кто является конечным потребителем товара. Представители компании рассказали, что пока их продукт приобретают дилеры потребительской электроники, но физическим лицам они прибор пока не продавали.

Проект Vukraine / сумма сделки: 500 000 $

интервьюРасскажите о вашей сделке

Почему стартап-проект «ВУкраине» привлек ваше внимание?— Мы занимаемся поиском свежих, оригинальных идей, которые могут принести пользу не только владельцу, но и обществу. Аналогов «ВУкраине» на данный момент в УАнете, по функционалу, социальной направленности и юзабилити – нет, хотя это достаточно высоконкурентное направление и веб-ресурсов по тематике недвижимость не сосчитать

Мы четко понимаем, что будущее за интернет-проектами, также понимаем, что будущее не просто за интернет-площадками предлагающими товар покупателю, а за социально-ориентированными ресурсами. Кроме того, интересен рынок для которого работает данный проект. Рынок недвижимости в нашей стране переживает не лучшие времена из-за экономического кризиса, который просто обвалил его, но сейчас мы можем отметить положительные моменты в данном сегменте. Безусловным аргументом в пользу данного стартапа была техническая составляющая портала, по этому показателю «ВУкраине» обгоняет ближайших преследователей не менее чем на год. Мы расчитываем на то, что наш проект принесет большую пользу украинскому рынку недвижимости и поможет его росту.
Мы не собираемся делать портал недвижимости, аналогичный существующим. Это будет портал-флагман, который установит новые стандарты в УАнете и поможет сделать шаг вперед украинскому интернет-рынку.

Инвестиции в стартап проекты

Инвестиции в стартап-проекты дают возможность в случае благоприятного исхода получить высокую прибыль инвестору, а организаторам создать успешный бизнес. Но где имеется возможность высокого дохода, там есть и высокий риск.

Обычно во главе стратапа стоит команда из нескольких человек, готовых вложить все свои силы и время в развитие проекта. Одним из самых известных примеров стартапа является компания , созданная Марком Цукербергом.

Привлечение инвестиций в стартап является непростым делом, риски слишком высоки. Чем выше сумма требуется, тем тяжелее найти инвесторов

Важно, чтобы в идею поверили, но часто стартаперы не владеют достаточным уровнем знаний и опытом в ведении подобных переговоров. Они считают, что хорошая идея – залог успеха

Не менее важно продумывать каждый шаг в деятельности компании, чтобы максимально снизить риски.

Для получения денежных средств на проект, мало сказать «Я ищу инвестиции для стартапа, он точно будет успешным», инвесторов не впечатлит расхваливание проекта, нужно доказать целесообразность вложения.

Огромную роль играет грамотно составленный бизнес-план.

Без него проект никто не будет рассматривать. Инвесторы должны видеть готовую модель с разными вариантами развития, а не просто идею

Важно быть честным, доверие играет огромную роль в данной сфере, без него невозможно построить надежные партнерские отношения

Как получить инвестиции для стартапа? Придется встретиться ни с одним инвестором. Чем больше сумма требуется, тем больше времени уйдет на совещания. Самое сложное – заполучить первого инвестора, многие не решаются давать деньги на проект, в который еще никто не вложился.

Помимо бизнес-плана нужны быть готовым предоставить прогноз по оптимистичному и пессимистичному сценариям. Излагать материал необходимо кратко и по сути, если инвестор заинтересуется, он сам задаст все вопросы. Поскольку стартап сопряжен с высоким риском, важным преимуществом будет наличие стратегии вывода вложенных средств, если проект потерпит неудачу.

Для получения капитала стартаперы могут обратиться к услугам:

• венчурного фонда;
• государства;
• бизнес-ангелам;
• специальных Интернет-сервисов.

Инвесторы свободны в своих действиях и выбирают интересные им проекты. Их бюджет меньше, чем у венчурного фонда. Но начинающие предприниматели первым делом обращаются именно к ним.

Правая рука медика

Проектом, который набрал больше всего баллов от жюри на 32-й «Бирже стартапов», стал искусственный интеллект для медицины. Система, разработанная российско-американской командой, анализирует медицинскую карточку пациента и помогает врачам быстро выбрать самый эффективный способ лечения с помощью клинических прогнозов на основе данных о заболевшем.

В результате повышается качество лечения и количество пациентов, которых может обслужить один врач, что отражается на выручке медклиники. Проект запустился в феврале 2016 года и благодаря победам в международных профильных конкурсах уже привлек $350 тыс. Рассчитан на рынок США и РФ. По данным тестового внедрения в клинике «Полис. Участковые врачи», платформа помогает на 7% сократить издержки клиники в случае каждого клиента.

«Как правило, пациент платит фиксированную сумму за услугу клиники. Благодаря нам она повышает качество оказываемой медицинской помощи. Между клиниками высокая конкуренция, особенно между частными. Пациенты склонны их менять, это все происходит на фоне недоверия к медицине. А удовлетворенность пациента качеством услуг, когда его лечат в срок, он не ходит часто в клинику, — это фактор развития долгосрочной лояльности пациента и клиники. Плюс мы наблюдали, что пациенты приводят с собой новых клиентов», — рассказал представитель проекта. Скачать презентацию проекта можно здесь.

Михаил Гаврилов отметил, что у проекта огромный потенциал, однако стартапу нужно 3-5 лет на развитие, а чтобы ускорить этот процесс, в текущей команде должно быть больше человек, которые занимаются продажами в медучреждения.

«У вас достаточно длинный цикл продаж, все мы понимаем, что такое — продать медицинскому учреждению какую-то IT-платформу, даже если она уникальна: нужно четко показывать, где и в чем она позволит сэкономить, а этого не прозвучало. Плюс внутри будет гигантское сопротивление — как со стороны администрации, так и от врачей, — заметила несколько рисков Анна Гуревич. — Мы смотрели несколько подобных израильских проектов в сфере онкологии: несмотря на то что при расшифровке конкретных анализов они давали двукратную экономию во времени, врачи в них не верят».

«После слов Владимира Владимировича на ПМЭФ, что теперь мы идем в цифровую экономику, все туда побежали семимильными шагами, а вы начали раньше. Это здорово, — обратилась к проекту Мария Евневич, член директоров «Максидом». — Опять же выпущена программа министра связи Никифорова по цифровой экономике, где выделен огромный медицинский раздел, и одной из важнейших его частей является цифровая диагностика. Вы абсолютно в тренде. У проекта огромная социальная значимость, наконец-то в России станет лечиться легко, приятно и быстро. Врачам надо платить за то, что ты не болеешь, а не за то, чтобы тебя лечили».

Дмитрий Грозный поинтересовался, сколько будет стоить такая система. «Мы под каждую клинику делаем разное решение, но поддержка, обновление, дообучение машинного интеллекта стоят от $75 до $100 за каждое рабочее место в месяц. Это не включает дополнительные сервисы», — ответил молодой человек.

«Я ходил в клинику «Полис», но они не лечат меня, врач просто выписал рецепт и отправил в аптеку. Где клиника сэкономила?» — обратился к нему Александр Гаврюшин. Создатель проекта объяснил, что половина пациентов этой клиники с достаточно легкими заболеваниями, но даже по этим диагнозам могут наступить осложнения, тогда и наступят проблемы с экономикой. Именно это и пытается предотвратить самообучающийся интеллект.

«Может ли система анализировать саму карточку пациента и предупреждать о развивающихся болезнях и рисках? — уточнил Михаил Гаврилов. — Здесь ценность очевидная, и это можно монетезировать, потому что с помощью этой системы больница продает успешного лечения на 20% больше в год».

Александр Макаров сообщил, что запрос на такой сервис есть. «Врачи хотят следить за пациентами, например, с рисками сердечно-сосудистых заболеваний и своевременно направлять их к специалистам, — отметил он

— Среди семейства наших сервисов есть сервис, который будет букавльно «достукиваться» до пациентов, у которых могут быть определенные риски и им нужно обратить на это внимание. Это дополнительная выручка клинике и качество услуги, которое мы пытаемся повысить»

Музыкальный Петербург

«Самый узкопрофильный инвестиционный проект», по словам Полины Лукьяновой, директора бизнес-инкубатора «Ингрия», на «Бирже стартапов» №30 представил Жан-Александр Невский, участник петербургской музыкальной группы «Сниму в кино». Его проект RGM (Российская гитарная мануфактура) — отечественное серийное производство гитар и другого музыкального оборудования —  жюри встретило с особенным интересом.

Отечественное мелкосерийное производство гитар, звукоснимателей и другого музыкального оборудования запущено гитаристом петербургской группы «Сниму в кино» Жан-Александром Невским, гитарным мастером с 20-летним стажем Евгением Логиновым и специалистом по продажам Николаем Рощиным год назад. Продукт не уступает по качеству западным образцам, однако значительно дешевле за счет собственных технологий команды, производства в Петербурге и использования локальных материалов. В проект вложено 300 тыс. рублей. Сейчас команда стартапа ищет инвестиции в размере 2 млн рублей на оборудование для расширения производства и маркетинговую кампанию. В месяц предприятие продает по три гитары собственного производства.

После представления краткой презентации стартапа Жан-Александр решил продемонстрировать бизнес-ангелам свой проект во всей красе.

«Чтобы доказать, что это не просто слова и что наши гитары действительно хороши, я продемонстрирую вам наш продукт, — обратился к инвесторам Жан-Александр. — У нас есть инструмент, который мы сделали по западному образцу, и оригинал. Я надеюсь, что смогу продемонстрировать вам наше преимущество».

Подключив гитару к комбику, создатель RGM продемонстрировал инвесторам, на что способна его гитара по сравнению с западным аналогом, который на российском рынке стоит порядка 15 тыс. дороже.

«Обратите внимание на культурный уровень членов жюри: никто не крикнул «Мурку давай!» — пошутил Виталий Новиков, директор «Университета продаж». Даже скептически настроенные по отношению к проекту инвесторы не смогли удержаться от соблазна и доставили свои гаджеты, чтобы заснять игру на гитаре участника «Биржи стартапов»

Даже скептически настроенные по отношению к проекту инвесторы не смогли удержаться от соблазна и доставили свои гаджеты, чтобы заснять игру на гитаре участника «Биржи стартапов».

Инвесторы сошлись в том, что проект является узкомасштабным, на широкий рынок он никогда не выйдет, но его создатели смогли создать действительно качественный продукт.

«Это очень крафтовый бизнес, — заявил музыкантам Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности. — Он рассчитан на то, чтобы его основатель получил удовольствие, а не деньги. Продвигать его в качестве основного бизнеса – это ошибка. Пока они не крепко стоят на ногах, пока не имеют финансовой стабильности, заниматься бизнесом такого рода, где продажи редки не постоянны, – не стоит. Для того чтобы позволить себе такой роскошный бизнес, нужно располагать финансовым положением».

«Вам нужно искать инвестора, который любит играть на гитаре, — считает Луиза Александрова, председатель НП «Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов». — Это не инвестиционный проект. Это проект для души».

«Петербургские гитары вряд ли способны заинтересовать широкий круг инвесторов, — подтвердила Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия». — Всем нужны понятные рынки и перспективные проекты. А RGM – это не массовый рынок. Как бы они не меняли свой подход, на что бы ни шли инвестиции, они заинтересуют лишь очень узкий круг лиц».

Впрочем, некоторые члены жюри пообещали рассказать об этом проекте своим партнерам.

Карманные игры

Следующий проект на суд жюри представил Андрей Битюцкий, владелец строительной компании с оборотом более 100 млн рублей. Его вторая компания занимается разработкой игр для мобильных устройств под брендом Toggle Games с июня 2016 года. Так, команда уже выпустила на международный рынок игру «Тотемосы» и получила за нее деньги от Google-play за встроенные в игру покупки. Стартап планирует занять нишу казуальных (коротких) и мидкорных (средней продолжительности) игр.

В проект уже вложено 1,5 млн рублей, сейчас команда ищет 6 млн рублей инвестиций и 6 млн рублей в качестве кредитной линии. Деньги пойдут на увеличение штата, закупки техники и маркетинга. Взамен инвестору предлагается 10% компании. Подробнее о проекте можно узнать здесь.

Полина Лукьянова заметила, что игровой рынок развивается огромными шагами, но такому проекту легче всего найти деньги за рубежом. «Инвесторы в Финляндии скупают вообще все, где есть слова game и digital: местные эксперты смеются, что с этими словами можно продать все. У нас рынок тоже набирает свои обороты, но такого ажиотажа у инвесторов нет. К тому же лично мне в презентации Toggle Game не хватило конкретных метрик их целевой аудитории», — отметила она.

«Небольшим разработчикам игр в России не имеет смысл искать инвестиции. Играми сейчас занимаются крупные корпорации, которые, чувствуя спрос на ту или иную тему, моментально сбрасывают на рынок новую игру. Из 50 игр, написанных крупными корпорациями, выстреливают три-четыре, и я не верю, что команда из трех человек может написать хорошую игру», — добавил Михаил Раяк, инвестор, декан Академии ЛИМТУ.

«Есть различия в крупных компаниях из 100 человек, где эффективность падает до 10 раз, и командой из трех человек, где решения не спускаются сверху вниз и можно показать должный уровень проектов. Обычный человек не отличит игры маленькой команды от игр профессионалов игровой разработки», — попробовал убедить инвесторов создатель проекта.

Скептически к стартапу отнесся и Николай Страх. «Я отметил, что у вас в команде есть ребята из Epam, однако мне так и непонятно, какие в команде есть компетенции по маркетингу, созданию и продвижению игр», — обратился к проекту он.

«Вся представленная команда работает где-то на постоянных местах, основатель имеет другой бизнес, поэтому есть большой риск, что в случае провала на старте или повышенного внимания к своей основной деятельности и основатель, и команда исчезнут, а все убытки останутся на инвесторе», — выразил общий настрой инвесторов Вячеслав Трактовенко.

«Вы строитель, а строитель должен строить, если он владелец строительной компании, то ему лучше сфокусироваться на своем бизнесе и там зарабатывать эти деньги, а не просить смешные деньги у инвестров на развитие другой компании, — заявил Станислав Логунов. — Рынок огромный, а в презентации я не увидел, чем Toggle Games отличается от тысячи других компаний, которые занимаются разработкой игр.

В результате все инвесторы посоветовали включить в презентацию примеры разработанных игр и идти к профильным инвесторам в другие страны. «Пригоняйте бодрых, харизматичных ребят, которые занимаются продажами, и смотрите, как они продают проект сидящим перед ними инвесторам. Не надо думать, что вы отец-основатель и всё лучше всех расскажете. Лучше всех расскажет ваш продажник», — добавил к общему выводу Александр Гаврюшенко.

Twiner

Сервис для отслеживания контента в соцсетях. 

Платформа для удобного отслеживания в одном приложении публикаций конкретного человека во всех его профилях в соцсетях, будь то Instagram, Facebook, «ВКонтакте» и так далее. Стартап ориентирован на глобальный рынок, бизнес-модель — использование нативной рекламы и платных сервисов. На российском рынке Twiner появился год назад: команда запустила бета-версию продукта и протестировала основную гипотезу. Программу скачали на смартфоны более 4 тыс. человек. Затем запуск проекта был заморожен: команда решила выпустить альфа-версию своего продукта в первую очередь на рынках Северной и Южной Америки. Опыт команды Twiner — восемь лет в IT-предпринимательстве.