Бизнес план магазина детской одежды с расчетами

Концепция для детского магазина

Любые детские товары имеют довольно большой спрос среди потребителей, но если предприниматель хочет максимально обезопасить себя от неудачи и увеличить размер будущей прибыли, то ему необходимо еще на этапе составления бизнес-плана определиться, какая направленность будет у торговой точки.

На диаграмме представлены наиболее востребованные ниши детских товаров. Чаще всего родители покупают одежду, игрушки и обувь. Не менее интересна категория товаров для новорожденных детей. Следовательно, выбирать лучше из этих 4 ниш. На одежду приходится более 1/3, поэтому можно начать заниматься ее продажей.  Лучше выбирать одну из следующих концепций:

• магазин детской одежды;
• магазин детской одежды и обуви;
• магазин вещей для новорожденных (там можно продавать одежду, коляски, пеленки, соски, гигиенические средства и питание);
• магазин игрушек и спортивных товаров (причем лучше продавать разновозрастные товары – мягкие игрушки для самых маленьких, развивающие игры для более взрослых детей, велосипеды, коньки);
• большой магазин детских товаров (где будет продаваться все представленные категории за исключением продуктов питания).

Выгоднее всего открыть магазин детских товаров с нуля последнего формата, но он потребует достаточно больших вложений. Если средств у предпринимателя не так много, как собственно и опыта, то лучше рассматривать более узкоспециализированные ниши.

Что еще необходимо для открытия магазина детской одежды

Итак, помещение под магазин готово. Следующим шагом становится поиск персонала и поставщиков.

Для детского магазина потребуется продавец, бухгалтер и уборщица. Со временем штат можно увеличить. Зарплата перечисленного персонала будет в среднем равна 500 тысячам рублей в год.

А вот с выбором поставщиков дело обстоит сложнее. Согласитесь, как можно открыть магазин качественной детской одежды без сотрудничества с лучшими поставщиками? Придется детально изучить предложения нескольких производителей и организаций – посредников, которые поставляют детскую одежду со своих складов

Важно выбрать проверенную марку одежды, которая знакома большинству покупателей. При этом цены не должны быть огромными, иначе магазин в считанные секунды превратится в бутик для самых богатых людей, куда не зайдет среднестатистический гражданин

Если предприниматель выбрал поставщика, он должен задуматься и над первой партией товара. Специалисты рекомендуют приобрести для начала разнообразный модельный ряд для детей разных возрастов. Пусть в вашем магазине будет три кофточки, пять пар брючек и шесть курток, но они будут разных фасонов, размеров и цветовых гамм. Покупатель тогда сможет выбрать то, что его интересует. Для закупки первой партии товаров понадобится в среднем 340 тысяч рублей.

И в завершении стоит подчеркнуть – те предприниматели, что интересуются, как открыть магазин детской одежды, должны осознавать простую истину. Без эффективной рекламы раскрутить бизнес не получится. Можно заявить об открытии магазина по телевидению, радио, в печатных СМИ и сети Интернет. Рекомендуется также привлечь покупателей в первые дни работы скидками, пусть и небольшими (2-3%). А уж если ваша продукция понравится потребителям, они обязательно вернутся в ваш магазин!

Определяемся с позиционированием

Первый шаг на пути — выбор сегмента в большой нише. Есть несколько вариантов в зависимости от стоимости, возраста детей, ассортимента и брендов.

1. Дешёвые товары.
2. Продукция среднего ценового сегмента.
3. Премиум одежда.

Чёткой формулы успеха нет, результат зависит от особенностей конкретного проекта. Некоторые покупатели рассматривают одежду, как необходимость. Они быстро собирают корзину и оформляют заказ. Другие клиенты ценят качество, гипоаллергенность и натуральные материалы. Стоимость волнует их в последнюю очередь. Аналитики советуют начинающим предпринимателям фокусироваться на золотой середине, чтобы плохие продажи в одной категории, перекрывались успехом в другой.

Сегментация одежды по возрасту:

• младенцы;
• дошкольники;
• учащиеся школ;
• подростки.

Структура категорий в магазине «Олант»

Потребности детей меняются по мере взросления. Больше всего требований к гардеробу новорожденных. Им подходят только натуральные ткани и лёгкие материалы. Важны качество и комфорт в повседневном использовании.

Дошкольникам нужен удобный гардероб для активного познания мира. Дети школьного возраста и подростки в частности ориентируются на моду.

Некоторые магазины при выборе ниши фокусируются на ассортименте. Загрузить и оформить десятки тысяч позиций в виртуальную витрину сложнее, чем добавить по 100-200 элементов в 4-5 основных категории. В этом случае решает спрос. Продавать только ползунки невыгодно. А вот проект по продаже наборов на выписку или крестины — хороший вариант. Все родители хотят, чтобы их дети хорошо выглядели во время важных мероприятий. Тем более, что события случаются раз в жизни.

Популярные бренды:

1. Zara.
2. Chicco.
3. Benetton.
4. H&M.
5. Mango.

Сделать правильный выбор поможет статистика из исследования Data Insights. В ТОП 1000 российских магазинов входят 64 общетематических площадки для детей. Универсальные сайты занимают 75% всего рынка.

Распределение долей

Графики наглядно демонстрируют преимущество ритейлеров без чёткой специализации. Одежда и обувь занимает небольшой сегмент. Выручка напрямую зависит от ассортимента.

Подбор товаров и ассортимента

Под ассортиментом в данном случае понимается не только направленность магазина, с которой мы уже разобрались, но и количество разных товаров одной категории. Наличие выбора позволит увеличить число продаж.

Если планируется торговать узкоспециализированными товарами, то лучше обеспечить наличие не меньше 30 разных наименований. Товары должны отличатся ценой, производителями и другими характеристиками.

Широкий ассортимент – одна из составляющих успеха магазина. Но количество продукции нужно соизмерять еще и со следующими параметрами:

• площадью помещения (если магазин будет небольшим, то лучше обеспечить наличие разных категорий товаров);
• размером стартового капитала (если денег в наличии не так много, то лучше начать торговать недорогой продукцией, а по мере роста дохода добавлять и товары более высокого ценового сегмента);
• цена товара (если стоимость не высока, то можно обеспечить и более широкий выбор, а вот дорогостоящую продукцию покупать в больших количествах не стоит, так затраты могут окупаться очень долго).

Важно наладить контакт с поставщиками товаров. Так как в магазине будут продаваться довольно разнообразные вещи, то следует позаботиться о наличии разных каналов оптовых закупок

Правильная работа с поставщиками позволит снизить затраты и увеличить размер прибыли.

Как и где искать поставщиков товара

Выбор подходящего поставщика прямо зависит от запланированного ассортимента товара и целевой аудитории. Так, если в числе основных клиентов ожидаются мамы младенцев или детей в детсадовском возрасте, на первое место выходит экологичность материала, его натуральность и гипоаллергенность. Это значит, что торговать бюджетными вещами из Китая не получится. С повышением возраста потенциального клиента ассортимент вещей можно расширить за счет поставок из Турции или Польши – здесь масса фабрик с большими мощностями.

На начальном этапе лучше всего делать ставку на отечественного производителя и причин тому несколько:

1. Оптимальное соотношение качества и цены;
2. Ориентация на местного потребителя;
3. Наличие необходимых разрешений и сертификатов;
4. Оперативная доставка товара без задержек. Никаких проблем с таможней.

Продвижение

Для того чтобы привлечь первых клиентов, необходимо заранее продумать рекламную кампанию, предшествующую открытию магазина детской одежды. В зависимости от бюджета это могут быть баннеры, звуковая реклама на остановках общественного транспорта, реклама на радио и телевидении.

В первую неделю продаж необходимо дарить всем покупателям дисконтные карты, чтобы клиент захотел вернуться в Ваш магазин за другими вещами. Самая привлекательная для клиентов скидка – 10 процентов, её сумму легче посчитать в уме, поэтому с такой картой человек обязательно вернётся для следующих покупок. Детишкам-именниникам  можно дарить небольшие подарки (сладости или маленькую игрушку), это повысит лояльность их родителей. На Новый год можно пригласить актёра или переодеть продавца в Деда Мороза, который будет встречать детей, слушать стихи и дарить конфеты и мандарины.

Яркая вывеска привлечёт посетителей

Предпринимателю необходимо сформировать положительный образ его магазина в глазах покупателей, это основная задача всей рекламной кампании. Не считайте эти траты бесполезными, помните реклама увеличивает Ваши продажи, является инвестицией в бизнес.

Оформление магазина

Этому вопросу нужно уделить максимально возможное внимание и средства. Выбор сейчас большой, магазинов много и покупатели избалованы

Они пройдут мимо унылого магазина с непривлекательным товаром. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить.

Вы открываете детский магазин, поэтому и оформление должно быть соответствующим – веселым, ярким, с элементами игры и сказки. Если есть возможность, наймите дизайнера, который разработает интересный и оригинальный дизайн-проект вашего магазина. Если такой возможности нет – используйте собственную фантазию. Поместите на стены рисунки сказочных персонажей и героев популярных мультфильмов, организуйте детский уголок с маленьких диванчиком и столом для рисования, повесьте на видном месте телевизор, где будут непрерывно идти мультики – и малыши будут довольны. А вместе с ними и родители. Обычно дети, особенно маленькие, не очень любят подолгу примерять одежду

Если в вашем магазине будет то, что привлечет и задержит их внимание, родители будут вам благодарны и будут возвращаться к вам снова и снова

Выставьте в витрине манекены и регулярно обновляйте их облик – замечено, что это в большой степени привлекает внимание потенциальных покупателей. Хорошо, если у вас будет хотя бы две примерочные, и они будут достаточно просторные, чтобы вместить родителя и ребенка

В примерочной обязательно должен быть стул или пуфик, большое количество крючков и вешалок и зеркала в полный рост, расположенные удобным для детей образом.

Все предметы одежды в вашем магазине должны быть разложены и развешены так, чтобы до них было несложно дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками для одежды, а на свободном пространстве – так называемое островное оборудование, вокруг которого удобно перемещаться, выбирая предметы одежды.

Поставщики

Поставки могут осуществляться от местных производителей, региональных фирм или даже других стран. Однако нужно помнить, что все товары, привезенные из Китая, а также с оптовых рынков могут не иметь необходимых сертификатов качества, что может серьёзно ударить по авторитету магазина. Лучшими поставщиками считаются производители из Турции, Америки, России и Польши.

Отечественные поставщики детской одежды считаются приоритетными, так как у них большой ассортимент, стоимость не зависит от курса доллара, а качество является одним из лучших в Европе. К тому же российская одежда не нуждается в долгих перевозках и таможенных передержках, благодаря этому считается безопаснее для детей. На фабрике отечественная детская одежда проходит обязательную сертификацию, что значительно упростит жизнь владельцу магазина.

Важно сделать ставку на качество одежды – тогда довольные покупатели увеличат вашу прибыль

Иностранные поставщики подразумевают под собой больше хлопот, их товары требуют получения разрешений и сертификатов для реализации в России, что полностью ложится на плечи владельца бизнеса. Плюс к тому при поставке бракованного товара вернуть его иностранному производителю гораздо тяжелее.