Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Продавать автомобиль самому или воспользоваться услугам профессионалов?

Сам процесс продажи: размещение объявления, ведение переговоров, встречи с покупателями проводите самостоятельно.

Но есть ряд действий, которые можно доверить профессионалам.

1. Детейлинг. Это комплекс профессиональных мер по уходу за транспортным средством. Если вы не профессиональный автослесарь, не располагаете свободным временем, не поскупитесь на хорошую предпродажную подготовку.
2. Сопровождение сделки. Нотариальное заверение сделки купли-продажи авто – не обязательная мера, но если вы хотите быть уверены в ее юридической безопасности, обратитесь к нотариусу.
3. Сопровождение в оформлении т/с в ГИБДД ускорит процесс, если вы не хотите брать талон, срываться с работы или у вас есть другие, более срочные дела.

Пользоваться услугами профессионалов или нет, решать вам. Во многом это решение зависит возраста авто, его состояния, марки.

При продаже старой машины семейства «Автоваза» оплата услуг специалистов может быть эквивалентна половине стоимости авто.

А вот продавая машины премиум-класса лучше не поскупиться и сделать все «четко», прибегнув к помощи специалистов со стороны.

Что ценится на вторичном рынке

На интернет-площадках можно найти объявления о продаже практически любых подержанных товаров — от дач до бумажных пакетов известных брендов. Казалось бы, на каждый товар находится свой покупатель — но как минимум с одной оговоркой: что-то практически не теряет в цене и имеет высокую ликвидность, а что-то может месяцами лежать на виртуальном прилавке, дожидаясь своего часа. Это актуально и в случае с продажей автомобиля.

Есть несколько факторов, которые определяют спрос на конкретный автомобиль на вторичном рынке:

Марка и модель. Автомобили премиального сегмента, как ни странно, быстрее теряют в цене. Особенно это касается флагманских моделей (представительского класса). У таких машин серьёзные мощностные характеристики, и они под завязку набиты сложными электронными системами. Из-за этого они весьма дороги в обслуживании — и тем более в ремонте. Поэтому те, кто может позволить себе приобретать такие модели новыми, обновляют автопарк раз в 3–4 года с появлением рестайлинговой модификации или раз в 6–7 лет — с выходом нового поколения. Чтобы купить такую машину в подержанном состоянии и потом не рвать на себе волосы, нужно иметь серьёзный опыт. При этом, приобретая машину мощностью более 250 лошадиных сил, вы становитесь обладателем не только большого запаса под педалью акселератора, но и транспортного налога как минимум в 37 тысяч ₽ в год. Поэтому более ликвидны модели бюджетного сегмента.
Состояние. Даже самая ликвидная на вторичном рынке модель автомобиля будет продаваться очень долго (или быстро, но дёшево), если её состояние оставляет желать лучшего. Причём не всегда самым важным параметром оказывается пробег: если автомобиль прошёл 200 тысяч километров по немецким автобанам и обслуживался у дилера в Германии, его состояние будет на порядок лучше, чем у машины, которая накатала 100 тысяч по российским дорогам, изредка получая обновление смазочных материалов в гаражной мастерской

Важно внешнее состояние автомобиля, ведь именно по нему обычно определяют отношение владельца к транспортному средству: ситуация, при которой машина, кузов которой наполовину съеден коррозией, имеет идеальное техническое состояние, прямо скажем, маловероятна.
Год выпуска, количество владельцев, комплектация. Тот факт, что возрастной автомобиль — не значит плохой, очевиден далеко не для всех

Продать автомобиль с 10-ти или 15-летней историей очень непросто. Особенно если вы хотите выручить за него адекватную сумму. Тут придётся либо искать ценителя модели, либо научиться сдерживать напор любителей торговаться. Также важную роль играет количество владельцев: если вы продаёте машину, к которой прилагается дубликат паспорта транспортного средства, стоит быть готовым к большому количеству не самых удобных вопросов и проверок. Наконец, важна комплектация автомобиля. Тяжелее всего продать машины в базовой и в максимальной (если речь не о премиальных моделях): мало кому захочется, с одной стороны, приобретать «пустое» авто, а с другой, переплачивать за подчас ненужные опции.

Правила и порядок оформления сделки

В 2013-м правила регистрации автомобилей были снова изменены. Поправки коснулись и порядка перерегистрации авто б/у при их продаже/покупке. Ключевое новшество: снимать машину с учета перед ее продажей теперь нет необходимости. То есть, договорившись с покупателем, можно начинать оформление документов (без визита в ГИБДД). К слову, в ГИБДД заглянуть придется лишь в том случае, если владельцу продаваемого авто захочется оставить себе свои старые номера.

Итак, как происходит этот процесс?

1. Прежде всего, покупатель с продавцом обсуждают все нюансы сделки, и согласовывается «цена вопроса».
2. Далее заполняется непосредственно договор купли-продажи. Сегодня (начиная с 1/08/09) сделку купли-продажи проводят без помощи справки-счета, которую выдавали до 2009-го года, а на основании договора, составляемого без посредника (нотариуса) или же с его участием. Посредник в данном случае оказывает юр/помощь, фиксирует факт сделки и после хранит оригиналы подтверждающих сделку документов. Заверение у нотариуса сделки не является обязательным, но иногда приходится подстраховываться.
3. Далее – заполнение паспорта автомобиля. Помните про ПТС. Если в нем нет свободного места, то для начала следует получить в ГИБДД новый, и лишь потом продавать авто. Иначе покупатель поставить машину на учет просто не сможет. Если вы – покупатель, то убедитесь, что в ПТС это свободное место присутствует (всего их 6).  
4. Заполнение ПТС. В соответствующие графы незаполненного «окошка» вносится ФИО собственника, адрес проживания покупателя ТС, дата продажи, информация о договоре, а также подпись/печать бывшего и нового собственника.
5. Покупатель передает продавцу оговоренную ранее сумму. Пометка об этом вносится в договор купли/продажи.
6. Далее происходит передача ключей от ТС покупателю. И об этом также вносится пометка в договор.
7. После – передача документов. Документы, которые должен получить покупатель: ПТС, документ о техосмотре (диагностическая карта), копия договора (для покупателя) и копия договора для ГИБДД.
8. Срок действия карты техосмотра. Если хоть 1 день еще данная карта является действительной, то с ее помощью можно приобрести ОСАГО у любого страховщика. Если срок ее действия закончился, начинайте с техосмотра, и лишь потом – покупка ОСАГО.
9. После получения на руки полиса ОСАГО можно ехать в ГИБДД и регистрировать свое авто.
10. На покупку ОСАГО у вас есть 10 дней. Этот же срок – на регистрацию ТС. То есть, с момента, как вы заключили договор, у вас будет 10 дней на техосмотр (при отсутствии карты), на покупку ОСАГО и на постановку вашего ТС на учет.

Что нужно еще нужно помнить?

1. Если покупатель оформляет покупку ТС не для себя – он должен иметь доверенность (прим. заверенную нотариусом) для такой покупки. Равно как и продавец обязан иметь заверенную актуальную (не просроченную!) доверенность на продажу авто, если сам собственником не является. А помимо права на продажу доверенное лицо продавца должно обладать еще и правом на получение денег.
2. Проконтролируйте — реальная ли стоимость авто указана в договоре. Известны случаи, когда продавцом намеренно указывается заниженная стоимость ТС, а после он обращается в суд, требует расторжения договора и возвращает себе авто. Покупатель свои деньги тоже получает обратно, но не в том размере, что уплатил, а в том, что была указана в договоре.
3. Самостоятельное заключение договора рекомендуется осуществлять в присутствии хотя бы 2-х свидетелей.
4. Договор без снятия авто с учета. Такая сделка возможна, если оба участника сделки – из 1-го региона, а также в случае, если номера – в нормальном состоянии (хотя специалисты рекомендуют все же  настаивать на снятии ТС с учета). Понятно, что такой способ – самый простой, но в ситуации, если ТС вдруг окажется в розыске, покупатель наживет себе немало проблем. Идеальный вариант: продавец с учета снимает – покупатель тут же ставит.

Налоговая декларация и сделка купли/продажи

Уплата налога с дохода, который приобретается от сделки – обязательна. Декларация подается до 30-го апреля года, следующего за годом реализации. К декларации прикладывают копии договора о получении средств от продажи. Исключение (ст.217 п.17.1) – продажа авто (в собственности покупателя) через 3 года после покупки (в этом случае налог можно не платить) либо в случае, когда «цена вопроса» не превышает 250 000 р.

Порядок оформления сделки и необходимые документы

Заблаговременное ознакомление с общими правилами продажи автомобиля поможет вам быстрее провести сделку. Этот вопрос не столь актуален в случае продажи через салон.

Общие правила оформления купли-продажи

Продавец должен убедиться в сохранности и надлежащем состоянии документов на автомобиль (ПТС, СТС), которые нужно будет передать новому владельцу. Ему для оформления сделки понадобится паспорт.

Правила оформления продажи вытекают из положений Гражданского кодекса и ведомственных актов МВД по вопросам регистрации транспортных средств. С октября 2018 года действуют новые правила регистрации, предусмотренные Приказом МВД России от 26.06.2018 № 399.

Для законного отчуждения автомобиля продавец должен учесть следующее:

• надо будет подготовить договор купли-продажи;
• к договору желательно приложить акт передачи автомобиля и расписку о получении денег. Об этих документах нужно упомянуть в договоре как об обязательном приложении;
• снимать автомобиль с регистрации необязательно;
• счёт-справка является альтернативой договору купли-продажи и может служить его заменой. Этот документ подлежит оформлению у компетентных лиц;
• продавцу оформлять транзитные номера нужно только при отчуждении машины иностранному гражданину для вывоза за пределы России.

Сделка по продаже автомобиля согласно статье 161 ГК должна осуществляться в письменной форме. Нотариального удостоверения не требуется, однако по желанию сторон можно обратиться к нотариусу.

В самом договоре должны быть подробно указаны данные автомобиля, сведения о документах на него (ПТС, СТС), реальная цена сделки. Договор можно составить самостоятельно как с помощью компьютера, так и от руки, но в трёх экземплярах. Иногда за помощью обращаются в юридические компании, что увеличивает расходы по сделке.

Для оформления сделки можно воспользоваться образцом договора, содержащего все необходимые условия

Продажа кредитного авто

Отдельный вопрос касается возможности продать машину, купленную на условии целевого кредита. Здесь есть нюансы, усложняющие продажу:

• чаще всего ПТС остаётся в банковской организации как защита банка от действий кредитополучателя по распоряжению имуществом до погашения кредита;
• в качестве залога указывается автомобиль.

То есть владелец автомобиля не обладает полномочиями по его отчуждению. Однако практика позволяет выделить несколько схем для продажи машины, на покупку которой имеется непогашенный кредит:

• досрочное погашение кредита и проведение сделки купли-продажи. Для этого можно взять потребительский кредит;
• обращение в банк для согласования сделки продажи. Банк, скорее всего, должен будет ознакомиться с потенциальным покупателем и условиями сделки. Предполагается, что деньги будут переведены покупателем в счёт погашения долга;
• переоформление залога. Предложите банку другое имущество в качестве залога с целью получения паспорта на машину и проведения сделки;
• продажа через банк или посредников. Существуют компании, которые занимаются кредитными автомобилями и ведут переговоры с банком сами. У самого банка, где оформлен автокредит, также может быть сервис по продаже таких автомобилей.

Можно ли продать автомобиль без документов

Среди объявлений встречается немало предложений автомобилей без документов. Если отсутствует ПТС, машину невозможно поставить на учёт без дополнительных процедур. Если вы законный собственник и утратили автодокументы без криминальных причин, постарайтесь восстановить паспорт.

Если вас всё же интересует продажа без документов, то наиболее очевидными вариантами представляются сбыт машины на автозапчасти или же обращение в компанию, специализирующуюся на выкупе машин без ПТС.

Trade-in

По сути, трейд-ин — это обмен подержанной машины на новую с доплатой. Осуществляются такие операции официальными дилерами. Но у каждого официала действуют свои ограничения. Например, чаще всего в программе трейд-ин не участвуют модели отечественного производства (ВАЗ, ГАЗ и т. д.). Затем дилеры самостоятельно или через партнёров продают подержанные автомобили. Получается, что вроде бы такая операция выгодна для всех: вы быстро избавляетесь от старой машины, а дилер, в свою очередь, продаёт вам новую. Однако есть некоторые нюансы.

Плюсы: 

• Экономия времени и нервов. Вам не нужно самостоятельно показывать автомобиль, общаться с потенциальными покупателями. То есть продать машину можно прямо в день обращения без каких-либо объявлений и ожидания. Менеджеры дилерских центров заинтересованы в вас не меньше, чем вы в них, так что общение происходит предельно корректно.
• Бонусы. Обычно дилер готов предложить дополнительную скидку на новый автомобиль при оформлении трейд-ин. Нередко она бывает весьма существенной.
• Никакой волокиты с документами. Сотрудники сами оформят все бумаги. Так что вероятность допустить ошибку и попасть в неприятную ситуацию сводится к минимуму.

Минусы:

Цена автомобиля. Чтобы сделать скидку на новый автомобиль и не остаться в минусе, дилер старается занизить стоимость вашей машины

Во внимание принимаются даже незначительные огрехи, на которые многие частные покупатели не обратят внимания. Когда журналисты портала Авторевю провели эксперимент и попытались сдать в trade-in машину, которая на вторичном рынке, по их оценке, могла быть продана за 850 тысяч ₽, предложения салонов оказались ниже на 4–18%.
Не все модели и модификации участвуют в программе

Даже если заявлено, что дилер готов принять в трейд-ин любой автомобиль, у него, как правило, есть внутренний список параметров, под которые должна подходить машина. Он не будет приобретать то, что крайне сложно впоследствии перепродать.
Отсутствие торга. Чаще всего сумма, которую готов предложить вам дилер, является окончательной. И аргументы о том, что цена ниже средней по рынку, во внимание не принимаются.

Обмен

Два автовладельца в одном городе решают поменять автомобили одновременно — на фоне пополнения в семье, смены вида деятельности или переезда в загородный дом. Поэтому на просторах интернет-площадок можно встретить пометки в объявлениях о том, что продавец готов рассмотреть варианты обмена. В этом случае купе можно обменять на внедорожник, а внедорожник — на минивэн или фургон. Есть два типа таких сделок — с доплатой или «ключ в ключ».

По сути, такая сделка представляет собой трейд-ин, осуществляемый между частными лицами. То есть продажа и покупка автомобиля происходят одновременно в одном месте.

Из минусов — ограниченный выбор подобных предложений: всё-таки большинство продавцов предпочитают менять машину на деньги.

Полезные молитвы

Существует большое количество заклинаний на успешную продажу автомобиля. Наиболее популярными являются следующие:

Ритуал вокруг машины. Следует одновременно обходить товар по часовой стрелке и читать заговор: «Как я кружу, так и покупатель пусть ходит кругом около моего автомобиля. Пусть им восхищается и на мою стоимость соглашается. Аминь!». Прочитать заклинание и обойти имущество следует три раза. Не нужно торопиться

Важно произносить каждое слово четко и ясно.
Обряд при мытье. Последнюю чистку необходимо провести своими руками

Затем над грязной водой читают следующий заговор: Вместе с водой я смыл с машины свой дух. Теперь пусть ее марает и заселяет другой человек. Аминь!
Молитва со святой водой. Для осуществления заговора следует сходить в храм за святой водой. Затем целебной жидкостью обрызгать машину и салон. По время обряда читают следующее заклинание: «Окропляю, освящаю, на продажу выставляю. Аминь!»

Если во время сделки вы будете оттягивать момент продажи, жалея о совершаемом, то новому владельцу с техникой не справиться, ведь она будет «капризничать» и часто ломаться

Зная простые секреты при покупке машины или ее продаже, можно сделать торговлю приятным занятием. Отправляясь на любую сделку, не следует чересчур волноваться. Излишнее напряжение негативно отразится на ведении переговоров. Для того, чтобы быстро и выгодно продать четырехколесного друга, следует сохранять спокойствие и строго следовать тому, что «говорят» приметы.

https://youtube.com/watch?v=WIfJ8-bcQDo

Больше объявлений

Существует огромное количество поисковая система по продаже и покупке новых и подержанных автомобилей

Рекомендуется не ограничиваться только крупными порталами, но и размещать объявления на нескольких площадках. Сейчас у множества рекламных бумажных изданий имеются электронные версии. Не стоит забывать, что некоторые потенциальные покупатели мало используют интернет, но при этом просматривают газеты.

Очень важно учитывать, что наличие нескольких качественных фотографий автомобиля повышают шанс быстрой продажи на 70–75%. Снимки необходимо делать днём при ясной погоде

Налоговые вычеты при продаже автомобиля

Для получения налогового вычета важен срок пользование автомобилем. Если он длился более трех лет, то оформление декларации при самостоятельной продаже машины не предусматривается, менее 3 лет – налоговый вычет возможен.

Подача декларации подразумевает прикрепление следующих документов:

• заявление на налоговый вычет;
• копию паспорта самостоятельно проданного автомобиля;
• настоящий договор, подтверждающий сделку купли-продажи ТС;
• паспорт;
• ИНН.

Декларация (3-НДФЛ) подается после продажи автомобиля, но не позднее 30 апреля. Если налоговая декларация будет подана не в срок, то гражданину начисляется штраф – 5% от налоговой суммы за каждые 30 дней со дня установленного для подачи. Штраф не может превышать 30%, но и не менее 1 тыс. рублей. (Письмо Минфина России от 29.01.2014 № 03-02-07/1/3242.)

Существует несколько способов подачи декларации.

1. Посещение и предоставление всех необходимых документов лично.

Это самый простой способ подачи декларации после самостоятельной продажи автомобиля. При появлении вопросов их можно задать работнику налоговой службы. Преимуществом этого способа подачи декларации выступает своевременная проверка и выявление ошибок. Чтобы не ждать очереди специалисты рекомендую регистрировать свое посещение на Государственном портале услуг.

2. Отправка декларационных документов через Почту России.

Данное действие регламентируется пунктом 4 ст. 80 НК РФ. Этот способ позволяет сэкономить личное время. Такая подача удобна для тех, кто на данный момент находится не в городе, где располагается налоговый орган.

3. Подача документации при помощи интернета.

Начиная с 1.06.15 г, все налогоплательщики могут подавать декларационные документы через интернет. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте ФНС России и заполнить все необходимые пункты. Связь гражданина и налоговых сотрудников происходит в онлайн-режиме. Посещение налоговой – не требуется. Также на сайте дана подробная инструкция, как правильно осуществить подачу декларации. Единственным нюансом данного способа является необходимость в электронной подписи. Ее можно заказать, примерная стоимость – 1500 рублей.

Опасности, которые могут вас подстерегать

Продавая машину, вы рискуете меньше, чем когда сами являетесь покупателем. Тем не менее, риски существуют. Чтобы не стать жертвой мошенников, к процессу продажи нужно относиться серьезно.

Разберем несколько потенциально опасных ситуаций.

Опасность 1. Требование платежных данных «Дайте данные карты, мы перечислим аванс!»

О том, что брать залог опасно мы уже упоминали выше. Опасно сообщать данные своей банковской карты и свои паспортные данные. Каким бы выгодным не казалось вам предложение «покупателей» откажитесь от него, особенно если оно поступает по телефону.

Опасность 2. Заявление «У вашей машины документы не в порядке, она в плохом состоянии и вы ее не продадите»

Это обычное запугивание, рассчитанное на то, что вы сдадитесь и уступите своего «железного коня» по минимальной цене.

Часто его используют перекупщики. На любой товар обязательно найдется свой покупатель, поэтому если не хотите продешевить или стать жертвой «развода» не слушайте подобную «критику».

Опасность 3. Передача в руки покупателю второго ключа или оригинала ПТС до подписания договора купли-продажи и получения оплаты

Тут комментарии излишни. Ваш автомобиль попросту угонят. Если вам предлагают взять залог, отдать второй ключ и ПТС в знак заключения сделки, отказывайтесь и уезжайте с места показа автомобиля поскорее.

Опасность 4. «Гостеприимство»

С крайней осторожностью садитесь в машину с посторонними. Не допускайте за руль посторонних людей

На показ автомобиля возьмите с собой знакомых, друзей, членов семьи. Проводя тест-драйв автомобиля, следите за тем, чтобы в салоне авто не было посторонних людей, никто не сидел на заднем сидении за вами

Не допускайте за руль посторонних людей. На показ автомобиля возьмите с собой знакомых, друзей, членов семьи. Проводя тест-драйв автомобиля, следите за тем, чтобы в салоне авто не было посторонних людей, никто не сидел на заднем сидении за вами.

Опасность 5. Фальшивые деньги

Вероятность получить «куклу» вместо настоящих денег есть всегда. Машина – дорогостоящая покупка, поэтому вероятность мошенничества во время покупки велика. Чтобы не стать жертвой обмана, проводите все расчеты в банке.

Здесь в тему посмотрите юмористический ролик о мошенниках, продающих авто, реально смешно! ))