Бизнес-план тренажерного зала с минимальными вложениями и расчетами. как открыть?

Оценка возможностей

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:

В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД: 

• 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
• 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
• 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Вам необходимо:

1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для начала работы не требуется разрешений. У вас проверят документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, при необходимости осуществят проверку документов ЖЭКа и медицинских книжек работников, которые контактируют с клиентами.
2. Пройти проверку пожарной инспекции. Для этого необходима предварительная подготовка. В заведении должны быть предусмотрены эвакуационные выходы. Обязательно наличие огнетушителей.
3. Получать лицензии необязательно, однако вы можете получить их, чтобы завоевать доверие клиентов.
4. Выбрать подходящую систему налогообложения. Подавляющее большинство предпочитает УСН. Они платят или 6% от доходов, или от 5% до 15% от разницы между доходом и расходом. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, однако в большинстве случаев она 15%.
5. Рекомендуем принимать платежи от клиентов по банковским картам. Чтобы иметь такую возможность, необходимо открыть расчётный счёт в банке.

Не забывайте, что на одного клиента спортивного зала должно быть 6 м2 пространства, а для тех, кто посещает фитнес или аэробику — 2 м2.

Арендуемое помещение будет коммерческим. Наиболее предпочтительные следующие варианты:

• помещение в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — большой размер арендной платы);
• помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньшее количество посетителей).

В раздевалках должно присутствовать помещение для оборудования в нём душевых кабин.

Средний уровень посещаемости фитнес-клуба — 15 человек. Учитывая эти данные, делаем расчёты площади помещения:

• залы для занятий фитнесом и аэробикой — по 2 квадратных метра на каждого из 15 человек получится 30 м2;
• тренажёрный зал — 6 м2 умножаем на 15 людей, получаем 90 м2;
• раздевалки — 2 штуки умножаем на 25 квадратных метров и получаем 50 м2;
• коридоры и ресепшен будут вместе занимать около 50 м2.

Итого: 220 квадратных метров.

Актуальность

Всё меньше и меньше молодых людей ведут активный образ жизни не потому, что лень «косит наши ряды», а потому, что, сидя за компьютером, в большинстве случаев можно заработать намного больше нежели на какой-нибудь активной работе. Как говорится, информация самое страшное оружие, информация правит миром и т. п. Следовательно, те, кто оперируют этой самой информацией получают намного больше. Но, общественные взгляды на то, как должен быть сложен человек, не претерпели никаких изменений. Подтянутые накачанные мужчины и женщины с идеальной фигурой вызывают намного больше восхищения, чем щупленький клерк или программист в очках. В народе даже появилось стойкое выражение – офисный планктон.

А как накачать мускулы или хотя бы поддерживать минимальную спортивную форму, если на каждодневные упражнения по 1,5-2 часа попросту не хватает времени, да и эффект от таких упражнений появится не ранее, чем через полгода? Можно пойти другим путём и получить всё это за несколько недель. Но как? 10 занятий в тренажёрном зале, под руководством опытного тренера, изменят фигуру до неузнаваемости. Тренажёрные залы имеют несколько преимуществ перед самостоятельными занятиями по поддержанию формы в домашних условиях.

1. Дома можно получить травмы разной степени – растяжение связок, разрыв связок, разрыв мышечных волокон и т. п. В тренажёрном зале это практически исключается, так как в любую минуту, если вы делаете неправильно, то или иное упражнение, вас поправит тренер или один из более опытных коллег.
2.  Ритмичная музыка, специально отрегулированное освещение, общность занимающихся, осознание того, что в любую минуту можно обратиться к тренеру, занятие по. Разработанной именно для вас программе (комплексу) создают неповторимую атмосферу, которая максимально благоприятствует быстрому достижению поставленной цели.
3. В тренажёрном зале у вас, неизбежно появятся, если не друзья, то, по крайней мере, хорошие знакомые. Ну, как вы можете пропускать тренировки, если он или она занимаются регулярно втренажёрном зале и результат налицо, а я что – хуже!
   Вот и получается, что занятие в тренажёрном зале намного эффективнее, чем просто утренняя зарядка. Стоп! А это уже не утренняя зарядка, а комплекс разминочных упражнений для той или иной группы мышц. Стандартные упражнения приобретают некую упорядоченность и становятся намного эффективнее. Но, ведь не мы только такие умные! Вот и круг ваших потенциальных клиентов. Так, что вы можете не только заработать, но и помочь жителям вашего микрорайона поправить здоровье, поставить осанку, улучшить фигуру, накачать мускулатуру, а может и стать абсолютным чемпионом на соревнованиях по бодибилдингу и или фитнесу! Для этого нужно, всего лишь открыть свой спортзал с нуля или, имея за плечами наработанный опыт в данной сфере бизнеса.

Производственный план

Немаловажными этапами в подготовке открытия фитнес-зала является выбор помещения, приобретение оборудования и мебели. На этом остановимся более подробно.

Помещение

Ранее упоминалось, что помещение площадью 145 квадратных метров было приобретено в аренду. Стоимость арендной платы составляет 60 тысяч рублей в месяц. Для создания фитнес-зала была произведена небольшая перепланировка и косметический ремонт, на данные процедуры было потрачено 600 тысяч рублей.

Помещение разграничено следующими зонами:

• комната для переодевания посетителей – 10 кв. м.;
• раздевалка для персонала – 10 кв. м;
• зал ожидания с гардеробом – 10 кв. м.;
• кабинет директора – 6 кв. м.;
• кабинет персонала – 10 кв. м.;
• душевая – 9 кв. м.;
• туалетная – 6 кв. м.;
• два зала для фитнеса — 50 и 30 кв. м.;
• подсобное помещение – 4 кв. м.

Оборудование и мебель

Для фитнес-зала предполагается оснащение следующим оборудованием и мебелью:

Таким образом, сумма затрат на данном этапе составляет 577 500 тысяч рублей.

Предоставление услуг и ценообразование

Фитнес-зал будет работать без выходных. Исключением являются санитарные и праздничные дни, которые суммарно составляют порядка двух недель. Таким образом, рассчитывается, что заведение будет функционировать 351 день в году.

Стоимость посещения занятий, предоставляемых данным заведением, варьируется от 200 до 400 рублей. При покупке абонемента предоставляется определенная скидка, которая зависит от количества занятий:

• 4 посещения – 5%;
• 8 посещений – 8%,
• 12 посещений – 12%;
• 15 посещений – 15%.

Срок действия абонемента на 4 посещения составляет 1 месяц, 8 занятий можно растянуть на 2 месяца, а абонементы 12 и 15 посещений – на 5 месяцев. Длительность занятия составляет 60 минут. Расписание занятий разбито на части:

• с 10 до 17 часов;
• с 17 до 21 часа.

Стоимость абонемента до 17:00 часов ниже, в отличие от вечернего времени.

Исходя из цен конкурентов, была создана собственная ценовая политика. В следующей таблице указана стоимость услуг фитнес-зала.

Сотрудники

Когда вы будете создавать бизнес-план спортзала, непременно внесите в него такую немаловажную графу, как набор сотрудников. График и активность вашего заведения будет напрямую зависеть от количества работников. К примеру, площадь здания, составляющая 160 квадратных метров и ваше желание сделать график работы зала на семь дней в неделю, потребует открытия следующих вакансий:

1. Администратор. Потребуется нанять двоих человек для посменной работы и предложить оклад в 18 000 р. Первое время предприниматель сможет самостоятельно заменить одного из соискателей и заниматься приемом, учетом посетителей, а также контролировать работу заведения. Кроме того, желательно научиться вести бухгалтерию, чтобы сэкономить на оплате труда специалиста.
2. Тренер. Здесь понадобится найти двоих человек, у которых есть опыт подобной работы. Само собой, знание физиологии, умение оказывать медицинскую помощь ответственность и пунктуальность у соискателей будут обязательным критерием. Подобный труд можно оценить около 22 000 р.
3. Уборщики. Для такого помещения необходимо регулярное проветривание и влажная уборка. Конечно, нет необходимости делать капитальную уборку все время просто бывают случаи, что после каждого занятия зал требует чистоты. Также необходима уборка раздевалок, туалетов и душевых кабин. Если на улице у вас большая территория, нужно нанять на работу дворника. Как правило, эта должность предполагает заработок в 10 000 р.

Начинать дело можно, укомплектовав штат минимальным числом сотрудников

Таким образом, начиная работу, можно укомплектовать штат, набрав туда 4 человек. Причем на ежемесячные выплаты нужно рассчитывать сумму в 72 000 рублей.

Помещение

Тренажёрный зал, один из немногих видов предпринимательской деятельности, где требования по пожарной безопасности и на соответствие санитарно-эпидемиологическим нормам помещения тренажёрного зала, мягче, чем нужно для обеспечения комфорта клиентов. Например, согласно этим требованиям, высота потолков в помещении тренажёрного зала не должна быть ниже 3 м. На самом деле, такая высота не обеспечивает надлежащей естественной вентиляции, а на принудительную, чтобы провентилировать помещение, в котором потеют 10-12 человек, объёмом 300 м3 нужно ой как потратиться.

Помещение, это то чем нужно озадачиться в первую очередь, перед тем как открыть тренажёрный зал, в данном случае с нуля. Если вы открываетесь на базе готового спортивного комплекса, например, в аквакомплексе, вы можете получить помещение под тренажёрный зал, полностью готовое к эксплуатации.

Перед тем как открыть тренажёрный зал, ищите помещение сообразно вашим финансовым возможностям, соответственно, формату тренажёрного зала. Чтобы открыть свой спортзал в формате фитнес центра или для состоятельных клиентов, нужно арендовать помещение в центре города или в спальном районе, но в месте с высокой проходимостью. Площадь помещения не должна быть меньше 150 м2 с высотой потолков в спортзале не менее 3,5 м, а в раздевалке – не менее 2,5 м. Аренда такого помещения под тренажёрный зал, в среднем, обойдётся 800 рублей за 1 м2. Ежемесячный арендный платёж за помещение под тренажёрный зал составит около 120000 рублей.

Свой тренажёрный зал в спортивном комплексе довольно-таки выгодный вариант. Однако, как говорится, за всё готовое нужно платить. Арендная плата в таких комплексах – 2000 и выше за 1 м2. Но, вам не придётся ничего ни с кем согласовывать и не делать никаких ремонтов. Более того, оборудование вы можете заказывать у поставщиков данного спорткомплекса. Возможно по его скидкам. Ещё один нюанс, никто не будет у вас работать менее чем за 20000 рублей в месяц, ведь это же известный спорткомплекс!

Внимательно продумайте свой бизнес план. Если вы сможете открыться с нуля и тратить каждый месяц по 350000 рублей 400000 рублей с первого месяца работы и вложить в закупку оборудования не менее 1500000 рублей. Чтобы соответствовать статусу спорткомплекса, который уже завоевал себе репутацию – открыться в таком спортивном комплексе – неплохое решение.

Если у вас не хватает средств чтобы открыть свой спортзал для состоятельных клиентов или в известном спортивном комплексе, а заниматься данным видом деятельности ох как хочется, вам остаётся только открыть свой тренажёрный зал в спальном районе крупного города или в маленьком городе, ориентированный на клиентуру с доходами ниже среднего.

А теперь, перед тем как открыть тренажёрный зал, нужно решить, что для вас предпочтительнее вложиться в переоборудование и ремонт подвального помещения под тренажёрный зал одноразово или сэкономить на одноразовых вложениях, но каждый месяц переплачивать за аренду помещения под тренажёрный зал на первом этаже. Большинство начинающих предпринимателей выбирают первый вариант. Ещё неизвестно как пойдут дела в дальнейшем, а продать бизнес с низкой арендной платой за помещение намного проще, нежели с высокой, да и переоборудование и ремонт подвального помещения, как правило, окупаются через полгода. А вот и ещё одно преимущество подвального помещения под тренажёрный зал. Здесь нормативы и Госпожнадзора и реальность совпадают. По крайней мере, в подвальном помещении под тренажёрный зал высота потолков в 3 м. не будет вызывать чувства дискомфорта у тренирующихся.

Инвентарные единицы

Приобретение новых спортивных принадлежностей (оборудования и инвентаря) — замечательная идея, которая сразу выгодно продвинет конкретный тренажерный зал по шкале популярности и посещениям. Если финансы ограничены или бизнесмен не уверен в успешности своего дела, стоит рассмотреть другие варианты. Например, изучить объявления о продаже инвентаря бывшего в употреблении.

Часто люди, переезжая на новое место жительства, продают по бросовой цене подобное оборудование или инвентарь, поэтому стоит присмотреться к распродажам.

Поиск подобных объявлений сегодня в ассортименте:

• интернет;
• местные газеты и журналы (или другая печатная продукция);
• объявления на специализированных тумбах и досках;
• самостоятельно размещать объявления о закупке спортинвентаря.

Благодаря распространению интернета, сегодня реально сделать заказ на поставку тренажерного спецоборудования непосредственно у производителя, сэкономив на перекупщиках. Рассматривать стоит не только отечественные фирмы, но и зарубежные компании. Зачастую заказ у них обойдется бизнесмену дешевле российского образца.

Сегодня достаточно популярным видом спорта является прокат квадроциклов. Поэтому если есть такая возможность, стоит предложить его любителям активного отдыха.

Обязательная часть — это соответствие тяжелых снарядов эксплуатационным нормативам. То есть, экономия экономией, но важна ответственность перед клиентами, чтобы избежать форс-мажорных разбирательств.

Гантели могут быть сколько угодно старыми и еще долго прослужат верой и правдой, если придать им товарный вид при минимальных затратах. Тренажер же с грузовой составляющей должен отвечать трем «китам»: быть целым, функциональным и безопасным, даже если уже был в эксплуатации.

Оснащение зала заведомо неисправной техникой послужит причиной судебного разбирательства, если полученная клиентами травма произошла в тренажерном зале во время силовой тренировки.

Производственный план

Оптимальная общая площадь спортивного зала и сопутствующих помещений должна составлять около 200 кв. метров. Данная площадь рассчитана на единовременные занятия 50-70 человек. Чтобы сэкономить на арендной плате, можно снять полуподвальное помещение в спальном районе города и обустроить его в соответствии с концепцией спортзала. Разделить полезную площадь нужно на следующие «зоны»:

• Непосредственно зал для занятий – 130 кв. метров.
• Две раздевалки (мужская и женская) – по 15 «квадратов».
• Зона ресепшена – 10 кв. метров.
• Санузлы и душевые кабинки общей площадью 20 кв. метров.
• Подсобное помещение для хранения инвентаря – 10 кв. метров.

Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении спортзала должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения ЧС необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте

Оптимальный график работы тренажерного зала выглядит так:

• Понедельник – пятница с 10:00 до 21:00.
• Суббота – с 09:00 до 18:00.
• Воскресенье – выходной.

Найму квалифицированного персонала стоит уделить повышенное внимание: тренеры и инструкторы должны иметь соответствующее образование, сертификаты и разрешения. Нанимать «самоучек» с улицы категорически не рекомендуется, так как из-за неправильно организованных тренировок может серьезно пострадать здоровье клиентов и репутация заведения

Ниже представлен перечень персонала, который необходим для полноценного функционирования тренажерного зала:

В следующей таблице перечислено оборудование, которое необходимо закупить для спортивного зала, а также примерный перечень «мелкого» инвентаря (цены актуальны на начало 2017 года).