Как продвигать детский магазин одежды в инстаграм

Содержание:

О заказчике и рынке
Общие принципы работы с картинками
Инструкция по открытию интернет-магазина
Слоган для детского сада, центра развития детей
- Слоган для детского магазина
Рекламный текст для магазина одежды примеры
Т ар гетинг и рекламные кам пании

О заказчике и рынке

Заказчик — магазин Карнавал-К, расположенный в городе Ухта в Республике Коми.

Особенности этого рынка:

Население 97 тысяч человек. Верх взял профессиональный интерес, так как захотели узнать количество детей в городе. Проштудировав сайт Федеральной службы статистики, выяснилось, что в Ухте доля детей от 0 до 16 лет составляет 23% или 21 тыс. человек (данные 2018 года).
В городе очень высокая конкуренция, потому что детских магазинов, по меркам северных городов, много. Среди них: Умка, Каспер, Колыбелька, Карапуз, Катюша, Непоседа, Детский Мир, Kids Store, Orby

Каждый борется за внимание потребителя. Детский Мир, Kids Store, Orby — эти федеральные сети находятся в ТРЦ «Ярмарка» — одно из самых оживленных торговых мест в Ухте

Местные магазины, в основном, располагаются внутри дворов или подвальных помещениях жилых домов, поэтому трафик у них значительно ниже, чем в ТЦ. Но они привлекают покупателей за счет уникальных торговых предложений и установления прочных связей с покупателями.
В Ухте небольшой выбор услуг по традиционной рекламе. Например: наружная реклама, радио, телевидение, различные СМИ и реклама на транспорте. Цены, по сравнению с Сыктывкаром, выше, а качество намного ниже. Например, билборды: они неудобно размещены в городе, давно не обновлялись, на некоторых не горит подсветка. Альтернатива традиционной рекламе — современное информирование покупателей в интернете: таргетинг или контекстная реклама, которая донесет посыл до нужной аудитории.

Карнавал-К — это магазин семейных традиций, который предлагает товары для ребенка от его рождения до выпускного.

Исходные данные:

Помещение площадью 800 кв.м находится внутри двора. Этот недостаток значительно снижает трафик посетителей. Покупки делают люди, которые живут недалеко от магазина. Либо те, кому нужен товар, которого нет в других магазинах Ухты. Большим спросом магазин пользуется в пиковые сезоны. Например, подготовка к новому году, школе и т.д. Заказчик в такие периоды предлагает разнообразный ассортиментный ряд.

Большой выбор товаров: для детей от 0 до 12+ лет. А это значит, что:

покупателям не надо ездить в разные магазины в поисках детского питания для одного ребенка и игрушки для другого, потому что все находится в одном магазине;
родители Ухты смогут найти одежду и обувь разных размеров;
товары разных сезонов в одном магазине: подготовка к лету, школе, осени, зиме, новому году и т.д.

Действует программа лояльности:

С 2016 года создали сообщество, где первоначально подписчики набирались за счет конкурсов репостов. Посты публиковались три раза в день, но без единого стиля оформления.

мамы;
папы;
тети;
дяди;
беременные;
бабушки;
дедушки;
студенты 17-25;
молодожены;
подростки от 12 до 17 лет;
родительские комитеты детских садов и школ;
именинники;
аниматоры;
друзья, у которых друг или подруга имеют детей;
крестные;
и этот список можно продолжать.

Общие принципы работы с картинками

Какие правила следует соблюдать, используя для занятий с детьми картинки? Требований не так много, но все важные:

Подбирайте картинки предметов по теме одежда хорошо знакомые детям. Для занятий по развитию речи не стоит использовать изображения устаревших вещей (варежки на резинках), народных костюмов или головных уборов (кокошник), форменной одежды (китель).
На карточках для дошкольников одежда должна быть нарисованы максимально подробно, тут важны детали. Хорошо, если художник передает фактуру ткани (пушистый мех, шероховатый драп, блестящий атлас). Это поможет детям использовать в описаниях больше прилагательных.
Для одного занятия рекомендуется брать не более 10 предметных картинок по теме или одной сюжетной. Это дает возможность внимательно рассмотреть изображения, отметить все их особенности, отразить это в речи.
Картинки должны быть хорошего качества, плотные. Фон стоит подбирать только белый.
Все изображения нужно использовать по темам. Например, одежда для детского сада или летний гардероб.

Инструкция по открытию интернет-магазина

Поиск поставщиков детской одежды

зарубежные поставщики, в основном Китай;
отечественные производители.

Последним будет гораздо проще вернуть товар, если поступит бракованная партия, а также не придётся ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, для тех групп, где соответствие моде уже имеет значение (школьники и подростки), зарубежные товары будут более востребованы.

У любого поставщика необходимо запросить копии сертификатов на товары. Заказы на сезонные товары, например, зимнюю верхнюю одежду, лучше размещать заранее.

Создание сайта

При необходимости для наиболее востребованных товаров создаются лендинги, которые приводят на основной сайт дополнительный трафик.

Наполнение магазина товаром

наименование и марку товара;
доступные цвета;
размеры;
фото с разных ракурсов, в том числе с функцией детального просмотра;
возможно видео;
точное описание товара с соответствующими ключевыми словами;
сведения о составе;
место для отзывов покупателей;
яркие и понятные кнопки «купить» или «добавить в корзину», «сравнить» и т. п.

менеджер по продажам;
специалист по созданию и продвижению сайтов;
бухгалтер.

Эффективный маркетинг с Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Узнать подробнее

Организация доставки

нанять собственного курьера;
заключить договор с одной, а лучше несколькими курьерскими компаниями;
организовать самовывоз из офиса магазина;
воспользоваться услугами Почты России.

Оптимальным будет комбинировать эти способы так, чтобы клиент мог выбирать наиболее удобный ему. К тому же такая комбинация позволяет расширить рынок сбыта за счет отправки почтой в более удаленные регионы и работы курьерской компании в своём.

Важно учитывать, что курьерские компании не переводят клиенту деньги за каждую доставку. Расчеты производятся обычно в конце месяца, а иногда могут задержаться и сильнее

Слоган для детского сада, центра развития детей

Слоган или девиз детского сада (центра развития) направлен на две категории – детей и взрослых. Идеальный вариант – разработать речевку с учетом предпочтений и потребностей обоих групп.

Дети более эмоциональны, чем закаленные сюрпризами жизни взрослые.

Поэтому желательно использовать «детско-эмоциональные» слова. Это поможет слогану стать запоминающимся. Ниже некоторые ориентиры, которые могут дать верное направление.

Ориентируемся на детей:

На первом месте у ребятни (как бы нам взрослым не хотелось обратного) игры, развлечения, беззаботное времяпровождение. То, что вызывает радость. Напомните об этом в слогане солнышкам и зайчикам и они обязательно его запомнят. Включите в девиз слова вроде: «весело», «гулять», «бегать», «прыгать»… и подобные.
Чувство сплоченности, ощущение того, что ребенок пребывает в кругу одной большой семьи – эмоции, которые также отлично подойдут для разработки «детского» слогана. Подчеркните это. К примеру, с помощью подобных слов и фраз: «вместе», «наш», «каждый из нас»…
В девизе можно вызвать ассоциации со сказками, мультфильмами, героями детских литературных произведений. Дети их обожают. Особенно если название детского сада как-то связано с любимым персонажем, то, как говорится, сам Бог велел.

Пример:

Слоган детского сада «Нюша»: Растем, развиваемся вместе!

Ориентируемся на взрослых:

Разрабатывая «детский» слоган с ориентировкой на взрослых людей, важно подчеркнуть безопасность и надежность учреждения. Показать, что о детях будут заботиться

Включите в слоган слова, напоминающие родителям о том, что их ненаглядные чада в надежных руках. Ориентиры: «спокойствие», «с любовью», «забота», «ласка»…
Намек на то, что обучение детей в учреждении является приоритетной задачей воспитателей – хороший ход. Ведь большинство родителей мечтает, чтобы дети выросли исключительными и выдающимися личностями. Намекните об этом в слогане с помощью подобных слов и конструкций: «гении», «как Эйнштейн», «умники», «развиваемся»…
Все мы неповторимы, каждый индивидуален по-своему. Наши дети тоже. Родителям хочется, чтобы воспитатели и педагоги учитывали особенности их детей, относились к ним с пониманием. Подчеркнуть то, что в детском саду или центре развития ребенка об этом помнят и считают важным – отменный ход при разработке «детского» слогана. Для этого можно использовать такие слова и фразы: «особенности каждого ребенка», «индивидуальность», «каждый по-своему»…

Пример:

Слоган детского сада: «Подари ребенку счастье»

Слоган для детского магазина

Слоган детского магазина: «Все для жизни новым людям»

Разработка слогана для магазина детских товаров – процесс кропотливый. Удачный слоган способен увеличить объем продаж, привлечь широкий круг покупателей, выделить магазин среди сотен «безликих» конкурентов. Неудачный может стать провалом «по всем фронтам» – от неправильных ассоциаций у потребителей, до значительного падения прибыли.

Важно максимально учесть детали, не упустить важные мелочи, которые могут направить создателя слогана «на путь истинный». Бывает, что хороший слоган приходит на ум спонтанно, но полагаться на случай не стоит

Воспользуйтесь ориентирами, приведенными ниже.

Что может пригодиться при разработке слогана для детского магазина:

Главное конкурентное преимущество (основная выгода для покупателей).
Изюминка, уникальность магазина.
Возраст детей (или групп), на который рассчитан ассортимент товаров.
Формат и график работы (опт или розница, работа без выходных, круглосуточный прием заказов).
Площадь магазина, его месторасположение.
Реальное качество продукции, ее разнообразие (универсальность).
Предпочтения и желания наиболее многочисленной категории покупателей.

Несмотря на то, что «детские слоганы» несколько специфичны и отчасти они должны отходить от «общепринятых рекламных норм», суть неизменна – слоган должен доносить определенное маркетинговое послание и явно показывать выгоду предложения.

Важно чтобы он был простым и понятным (как и для детей, так и для взрослых). Отлично, если слоган будет иметь несколько «бытовую» легко произносимую форму, будет запоминаемой и «живой»

Отлично, если слоган будет иметь несколько «бытовую» легко произносимую форму, будет запоминаемой и «живой».

Рекламный текст для магазина одежды примеры

Чтоб не получилось такого:

Реклама для магазина одежды текст примеры – Законники

И вы уже сможете заработать 2700 рублей, в партнерской программе. При грамотном подходе, вполне реальная цифра для группы в 100 000 — 200 000 участников в сутки. Хотя на практике, не каждый день бывает таким продуктивным.

И полностью с вами согласен! Да, конечно… Возвраты\Не выкупы… Их не кто не отменял. При этом зарабатывать можно больше, если самостоятельно принимать заказы и отправлять потребителю, минуя партнерские программы.

Но мы ведь с вами ленивые, и что может быть проще, чем за 5 минут взять ссылку и начать её рекламировать в своей группе. Пусть получать не 100% накрутка, а те же 270 рублей с каждой продажи очков упадут к вам на счет.

Мы просто не так продаем…

Давайте представим, какой-нибудь продающий сайт…

К примеру легендарные очков «Авиаторы». Вот они:

Вопрос — Как сделать 10 продаж?

Увеличиваем поток трафика с 20-50 в 10 раз. По простому, нам необходимо под тем же рекламным предложением привести больше посетителей на продающий сайт. Например, диапазон посетителей 200-500 человек принесет вам 10 продаж. И вы уже сможете заработать 2700 рублей, в партнерской программе.

При грамотном подходе, вполне реальная цифра для группы в 100 000 — 200 000 участников в сутки.

То есть вы сами уже рекламируете понравившуюся продукцию.

Контекстная реклама

В сети очень активно используется контекстная реклама, которая отлично себя зарекомендовала. Маркетологи заявляют, что она способна продать все, что угодно! Различают два вида такого мероприятия:

Тексты и баннеры, которые располагают на страницах, совпадающих по смыслу и контексту с аналогичной рекламой. Этот способ имеет огромный плюс – он не так раздражает читателя и может быть очень полезен по содержанию информации.
Реклама, размещенная в поисковых системах. Работает она просто: вы вводите запрос в поисковик, а в результате «выскакивает» справа или слева окошко с изображением или описанием продвигаемого продукта/услуги.

Работаем с 8 утра до 8 вечера.

Магазин «Совята» Горько плачет таксик Сержик Третью зиму без одежды А соседний мопсик Лёва Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке Я б согрелся в шубке-зайке В куртке с мехом, тёплых брюках, Гардеробчик был бы супер Обзавидовался б Лёва Не один он в куртке клёвой.

У нас можно купить и заказать понравившуюся модель.

Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы! Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

Как сделать работающую рекламную листовку магазина одежды?

Листовка должна привлекать Листовка или, как принято нынче говорить, флаер – не простой рекламный носитель.

Сделав флаер купоном на скидку или пообещав обменять его на дисконтную карту, вы создадите такую причину.

Неплохим вариантом придания флаеру ценности является размещение на нём какой-то полезной информации.

Так, на рекламной листовке магазина одежды можно напечатать таблицу размеров.

Внедряйте описанные техники и успешных вам продаж! Если Вам нужно настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки, помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.

Мы всегда готовы помочь.

В рекламе хорошо работают сравнения типа до и после. Это сейчас так, а если купите товар, то будет так… и всё по этому принципу. Плюс ко всему фотки яркие, цепляющие — это сами прекрасно понимаете

Внимание Преимущества, выгоды — всё это желательно в фотогрфиях

Так же люди любят мечтать, и здесь неплохо показать конечный результат для покупателя. Чтобы он немного помечтал, глядя на фото и увидили себя любимых. Берите их в гугле, или в пабликах вконтакте. Всё не так сложно, как кажется… Тем более, когда есть от чего шагать.

И есть наработанные техники, на которые когда то наткнулся я, и теперь поделился с Вами.

Что ж, был рад предоставить всё это бесплатно для Вас, чтобы это сработало в вашу пользу, и вы начали зарабатывать больше. Всё, что хочу попросить… Да, хотя ладно! Всё безвозмезно )) Пользуйтесь, приходите по чаще, всегда Вам рад.

В конечном счете, исследования должны привести к появлению такой или аналогичной фразы «целевой аудиторией нашей продукции являются женщины от 34 до 46 лет, проживающие в крупных городах, с доходом выше среднего.

Они интересуются модой, любят шопинг, отдыхают за рубежом».

Т ар гетинг и рекламные кам пании

В работе удалось настроить и получить отклик целевой аудитории в различных детских нишах: начиная от велосипедов и заканчивая одеждой.

Таргетированную рекламу использовали с целью привлечь пользователей в группу для совершения покупки, формирование спроса на товары и создание информационного поля, чтобы о Карнавале-К узнало как можно больше жителей Ухты и близлежащих районов.

Анализ.
Запуск рекламных объявлений, когда не изучена целевая аудитория — грубая ошибка таргетологов. Поэтому перед написанием текстов заходили на форумы, тематические паблики, сайты и изучали отзывы людей, их потребности, страхи и желания.

Запуск таргетированной рекламы.
Настраивали рекламный кабинет по целевым аудиториям, контролировали ставки, отключали или меняли креативы неработающих рекламных объявлений и увеличивали ставки на те объявления, которые приносили наилучший результат.

Результат

За 5 месяцев: